Remarketing Vs. Retargeting: Quale Strategia è Giusta Per Te?

Nel panorama attuale del marketing digitale, il remarketing e il retargeting sono due strategie che aiutano le aziende a riconnettersi con i visitatori del sito web e trasformarli in clienti. Ma cosa significano esattamente questi termini e come sapere quale sia adatto alla tua attività?

Esamineremo le principali differenze tra remarketing e retargeting, incluso il funzionamento di ciascuna strategia. Discuteremo anche i pro e i contro di ciascun approccio e forniremo suggerimenti per aiutarti a determinare quale opzione abbia più senso per i tuoi obiettivi e il tuo budget. Che tu voglia aumentare l'engagement, aumentare le conversioni o costruire il tuo marchio, capire la differenza tra remarketing e retargeting è essenziale per elaborare una strategia efficace di marketing digitale. Continua a leggere per scoprire come selezionare le migliori tattiche avanzate di targeting per promuovere i tuoi prodotti o servizi online.

Cos'è

Remarketing?

Il remarketing è una tecnica di marketing che consente alle aziende di selezionare le persone che hanno interagito con il loro sito web o brand. Consiste nel mostrare annunci a questi visitatori passati mentre navigano su altri siti web o piattaforme di social media, mantenendo il marchio in mente e incoraggiandoli a tornare.

Cos'è

Retargeting?

Il retargeting è una sotto-categoria del remarketing che si concentra specificamente sul targeting degli utenti tramite annunci display dopo che hanno lasciato un sito web senza effettuare un acquisto o completare un'azione desiderata. Questi annunci mirano a ri-coinvolgere i potenziali clienti e a riportarli sul sito web per completare l'azione desiderata.

Principali Differenze Tra Remarketing E Retargeting

Anche se remarketing e retargeting vengono spesso usati in modo intercambiabile, ci sono alcune differenze chiave tra le due strategie:

• Ambito. Il remarketing include tutti gli sforzi di marketing per riconnettersi con i visitatori passati, inclusi il marketing via email, le raccomandazioni personalizzate e altro ancora. Il retargeting si riferisce specificamente agli annunci display mostrati su vari siti web.
• Pubblico. Il remarketing mira alle persone che hanno interagito in precedenza con un brand, indipendentemente dal fatto che abbiano completato un'azione desiderata. Il retargeting si concentra sugli utenti che hanno abbandonato un sito web senza convertire.
• Formato dell'annuncio. Il remarketing può includere vari formati come email, raccomandazioni personalizzate sul sito web, annunci sui social media, ecc. Il retargeting utilizza principalmente annunci display mostrati su siti web di terze parti.

Comprendere queste differenze può aiutare le aziende a sfruttare le strategie di remarketing e retargeting per massimizzare i loro sforzi di marketing e migliorare la consapevolezza del marchio, l'engagement dei clienti e le conversioni.

Vantaggi del Remarketing

Il Remarketing è una strategia robusta che consente alle aziende di riconnettersi con i visitatori del loro sito web e di indirizzarli con annunci personalizzati su varie piattaforme. Le aziende possono godere di diversi vantaggi che contribuiscono al loro successo complessivo nel marketing mediante un utilizzo efficace delle strategie di remarketing.

Aumento della Consapevolezza del Marchio e del Riconoscimento

Uno dei principali vantaggi del remarketing è la sua capacità di aumentare la consapevolezza del marchio e il riconoscimento. Puoi mantenere il tuo marchio al centro dell'attenzione e rafforzare il tuo messaggio mostrando annunci mirati agli utenti che hanno visitato precedentemente il tuo sito web. L'esposizione costante contribuisce a costruire familiarità e fiducia nei potenziali clienti, rendendoli più propensi a interagire con il tuo marchio in futuro.

Raggiungere Potenziali Clienti in Diverse Fasi del Processo di Acquisto

Il remarketing consente alle aziende di raggiungere potenziali clienti in diverse fasi del processo di acquisto. Puoi adattare i tuoi annunci alle esigenze e alle preferenze di ciascun gruppo suddividendo il pubblico in base alle loro interazioni precedenti con il tuo sito web. Ad esempio, puoi mostrare annunci diversi agli utenti che hanno abbandonato il carrello degli acquisti rispetto a quelli che hanno già effettuato un acquisto, guidandoli efficacemente attraverso il funnel di vendita.

Migliorare i Tassi di Conversione

Un altro significativo vantaggio del remarketing è la sua capacità di migliorare i tassi di conversione. Se miri agli utenti che hanno già mostrato interesse nei tuoi prodotti o servizi, è più probabile catturare la loro attenzione e incoraggiarli ad agire. Le campagne di remarketing spesso generano tassi di conversione più elevati rispetto ai metodi pubblicitari tradizionali perché si concentrano su un pubblico già interessato.

Strategia Pubblicitaria Economica

Il remarketing è una strategia pubblicitaria economica rispetto ad altre forme di marketing digitale. Poiché miri a un pubblico specifico che ha già mostrato interesse nel tuo marchio, c'è una maggiore probabilità di convertire questi utenti in clienti paganti. L'approccio mirato riduce la spesa pubblicitaria inutile concentrandosi su coloro più inclini a convertire, garantendo un maggiore ritorno sull'investimento (ROI) per il tuo budget pubblicitario.

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Strategie di Remarketing

Il remarketing è una potente strategia di marketing digitale che consente alle aziende di mirare e coinvolgere potenziali clienti che hanno precedentemente interagito con il loro marchio. Possono essere utilizzate diverse strategie di remarketing efficaci per massimizzare l'impatto delle tue campagne.

Remarketing Display

Il remarketing display consiste nel mostrare annunci mirati agli utenti che hanno visitato il tuo sito web o app. La strategia utilizza i cookie per tracciare il comportamento dell'utente e mostrare annunci pertinenti su altri siti web che visitano. Il remarketing display è un ottimo modo per aumentare la visibilità del brand e ricordare ai potenziali clienti i tuoi prodotti o servizi.

Remarketing della Ricerca

Il remarketing della ricerca mira agli utenti che hanno già mostrato interesse per la tua attività conducendo ricerche specifiche relative ai tuoi prodotti o servizi. Utilizzando il remarketing della ricerca, puoi mostrare annunci personalizzati a questi utenti quando eseguono ricerche successive su motori di ricerca come Google. La strategia aiuta a mantenere il tuo brand nella mente degli utenti e aumenta le possibilità di conversione.

Remarketing Dinamico

Il remarketing dinamico porta la personalizzazione un passo avanti mostrando annunci personalizzati con prodotti o servizi specifici che gli utenti hanno visualizzato precedentemente sul tuo sito web o app. La strategia genera dinamicamente annunci basati sul comportamento dell'utente, rendendoli altamente pertinenti e coinvolgenti. Il remarketing dinamico è particolarmente efficace nel favorire le conversioni, poiché ricorda agli utenti i prodotti in cui erano interessati ma non hanno acquistato.

Remarketing Video

Il remarketing video coinvolge il targeting degli utenti che hanno interagito con i tuoi video su piattaforme come YouTube o sui social media. Utilizzando questa strategia, puoi mostrare annunci video personalizzati a questi utenti quando visitano altri siti web o guardano video online. Il remarketing video contribuisce a creare un'esperienza di brand più coinvolgente e può aumentare significativamente i tassi di coinvolgimento e conversione.

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Strategie Efficaci di Retargeting

Il retargeting è una potente strategia di marketing che consente alle aziende di comunicare con potenziali clienti che hanno già mostrato interesse nei loro prodotti o servizi. Le aziende possono aumentare le probabilità di trasformare questi potenziali clienti in acquirenti effettivi implementando efficaci strategie di retargeting. Ecco alcune strategie chiave da considerare:

Segmentazione delle Audience

La segmentazione è cruciale nel retargeting poiché consente alle aziende di adattare i propri annunci e messaggi a gruppi specifici di potenziali clienti. Le aziende possono realizzare campagne personalizzate che risuonino con ciascun segmento dividendo il pubblico in base a demografici, interessi o interazioni precedenti con il brand.

Annunci e Messaggi Personalizzati

La personalizzazione è fondamentale nelle campagne di retargeting. Le aziende possono creare un'esperienza più personalizzata per i potenziali clienti offrendo annunci e messaggi su misura basati sulle interazioni precedenti dell'utente con il brand. Può includere la visualizzazione dei prodotti che hanno visualizzato in precedenza o l'offerta di sconti esclusivi basati sulla loro cronologia di navigazione.

Frequency Capping

Mentre il retargeting mira a mantenere il marchio in cima alla mente dei potenziali clienti, bombardarli con annunci può essere controproducente. Implementare il frequency capping garantisce che gli utenti possano gestire gli annunci ripetitivi, evitando così fastidi e una percezione negativa del marchio.

Retargeting Cross-Channel

Il retargeting cross-channel consiste nel raggiungere potenziali clienti su diverse piattaforme e dispositivi che utilizzano. Le aziende possono rafforzare il loro messaggio e aumentare le possibilità di conversione utilizzando vari canali come i social media, i motori di ricerca e l'email marketing.

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Casi di Studio delle Campagne di Remarketing

Le campagne di remarketing si sono dimostrate estremamente efficaci nell'aumentare la consapevolezza del marchio e guidare le conversioni. Esaminiamo alcuni casi di studio di successo che mettono in luce il potere delle strategie di remarketing.

Il Successo del Remarketing di Coca-Cola

Coca-Cola, uno dei marchi più riconoscibili al mondo, ha sfruttato il remarketing per rafforzare il suo messaggio di marca e coinvolgere il suo pubblico di riferimento. Utilizzando il remarketing display, Coca-Cola è riuscita a raggiungere gli utenti che avevano precedentemente visitato il loro sito web o interagito con i loro contenuti.

Attraverso annunci creativi attentamente studiati che mostravano le loro bevande rinfrescanti e slogan accattivanti, Coca-Cola ha ricordato con successo ai potenziali clienti la gioia e la felicità associate al loro marchio. Coca-Cola ha aumentato la consapevolezza e il riconoscimento del marchio mirando agli utenti in diverse fasi del processo di acquisto, da coloro che avevano appena scoperto il marchio a coloro che avevano già mostrato interesse.

Il messaggio chiave del successo del remarketing di Coca-Cola è la creazione di annunci creativi convincenti che risuonano con il tuo pubblico di riferimento. Puoi guidare efficacemente l'interazione e le conversioni comprendendo cosa motiva i tuoi clienti e creando annunci che evocano emozioni positive.

Strategie di Retargeting di Apple

Apple è nota per i suoi prodotti innovativi e la tecnologia all'avanguardia. Per massimizzare i loro sforzi di marketing, Apple ha implementato strategie di retargeting per raggiungere potenziali clienti che avevano mostrato interesse nei loro prodotti ma non avevano ancora effettuato un acquisto.

Apple ha consegnato annunci e messaggi personalizzati che affrontavano le esigenze o le preoccupazioni uniche di ciascun utente, suddividendo il pubblico in base a interessi specifici per prodotto o comportamenti di navigazione. Il livello di personalizzazione ha aiutato Apple a costruire fiducia con potenziali clienti e li ha incoraggiati a riconsiderare l'acquisto.

Oltre agli annunci personalizzati, Apple ha implementato il frequency capping per garantire che gli utenti non venissero travolti da una eccessiva esposizione agli annunci. La strategia ha contribuito a mantenere un'esperienza utente positiva tenendo Apple in cima alla mente dei potenziali acquirenti.

Le strategie di remarketing di Apple mettono in evidenza l'importanza della segmentazione del pubblico e della consegna di messaggi personalizzati. Capire le preferenze dei clienti e affrontare i loro specifici punti di dolore può migliorare significativamente le probabilità di generare conversioni.

Campagne di Remarketing Dinamico di Nike

Nike, leader globale nell'abbigliamento e calzature sportive, ha utilizzato il remarketing dinamico per mostrare prodotti pertinenti agli utenti che in precedenza avevano mostrato interesse per specifici articoli. La strategia ha permesso a Nike di visualizzare annunci personalizzati con i prodotti che gli utenti avevano visualizzato o aggiunto al carrello.

Usando il remarketing dinamico, Nike ha creato un senso di urgenza e ha incoraggiato i potenziali clienti a completare i loro acquisti. Gli annunci includevano immagini accattivanti, descrizioni del prodotto e offerte a tempo limitato per indurre gli utenti ad agire.

Inoltre, Nike ha implementato il remarketing cross-channel raggiungendo gli utenti su diverse piattaforme come i social media, motori di ricerca e siti web. L'approccio multi-canale ha garantito che i potenziali clienti fossero costantemente esposti al messaggio del marchio e ai prodotti Nike.

Le campagne di remarketing dinamico di Nike esemplificano il potere degli annunci personalizzati e del remarketing cross-channel. Nike è riuscita a generare conversioni e aumentare le vendite mostrando prodotti pertinenti e creando un'esperienza utente senza soluzione di continuità su varie piattaforme.

Questi casi di studio mostrano l'efficacia delle strategie di remarketing nel aumentare la consapevolezza del marchio, favorire l'interazione e migliorare i tassi di conversione. Le aziende possono sfruttare il potere delle campagne di remarketing per ottenere un notevole successo nei loro sforzi di marketing implementando efficacemente queste strategie.

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Migliori Pratiche per il Remarketing e il Retargeting

Il remarketing e il retargeting sono strategie potenti per aiutare le aziende a raggiungere il proprio pubblico di riferimento e generare conversioni. Per garantire il successo, è importante seguire le migliori pratiche per massimizzare l'efficacia delle vostre campagne. Ecco alcune pratiche chiave da considerare:

Impostare obiettivi e obiettivi chiari

Quando si implementano strategie di remarketing o retargeting, è cruciale stabilire obiettivi e obiettivi chiari. Determinate cosa volete raggiungere con le vostre campagne, che si tratti di aumentare la consapevolezza del marchio, generare vendite o promuovere un prodotto o servizio specifico. Potete tracciare il successo delle vostre campagne e apportare eventuali modifiche lungo il percorso impostando obiettivi misurabili.

Utilizzare la Segmentazione del Pubblico

La segmentazione del pubblico è essenziale per la consegna di annunci personalizzati che risuonino con diversi gruppi di clienti. Suddividete il vostro pubblico in base a demografia, comportamento, interessi o altri criteri rilevanti. Vi permette di adattare i vostri messaggi e offerte a ciascun segmento, aumentando la probabilità di interazione e conversioni.

Creare Creatività Pubblicitarie Coinvolgenti

È importante creare materiali pubblicitari accattivanti che si distinguano dalla massa per catturare l'attenzione del pubblico di riferimento. Utilizza visivi accattivanti, copy persuasivo e forti call-to-action (CTA) per invogliare gli utenti a fare clic sui tuoi annunci. Sperimenta con diversi formati, come immagini statiche, video o contenuti interattivi, per vedere cosa risuona meglio con il tuo pubblico.

Monitoraggio e Ottimizzazione delle Prestazioni della Campagna

Monitorare e ottimizzare regolarmente le tue campagne di remarketing e retargeting è cruciale per massimizzarne l'efficacia. Tieni d'occhio metriche chiave come il tasso di click-through (CTR), il tasso di conversione, il costo per acquisizione (CPA) e il ritorno sugli investimenti pubblicitari (ROAS). Identifica gli annunci o i segmenti del pubblico che non performano bene e apporta ottimizzazioni basate sui dati per migliorare i risultati.

Immagine tratta da Strikingly

Caratteristiche di Strikingly per Aiutare con il Remarketing & Retargeting

Strikingly, uno dei principali costruttori di siti web, offre una serie di funzionalità per aiutare le aziende nei loro sforzi di remarketing e retargeting. Queste funzionalità sono progettate per migliorare l'efficacia delle tue campagne e massimizzare il tuo ritorno sull'investimento.

Ecco alcune delle principali funzionalità offerte da Strikingly:

• Integrazione Semplice. Strikingly integra in modo fluido strumenti di remarketing e retargeting nel tuo sito web. Che tu voglia utilizzare Google Ads, Facebook Pixel o altre piattaforme pubblicitarie, Strikingly fornisce semplici opzioni di integrazione che non richiedono competenze di codifica.
• Pop-up Personalizzabili. I pop-up coinvolgenti sono un modo efficace per catturare l'attenzione dei visitatori e incoraggiarli ad agire. Con Strikingly, puoi creare facilmente pop-up personalizzabili che possono essere attivati in base al comportamento specifico dell'utente o al tempo trascorso sul tuo sito.
• Moduli di Acquisizione Lead. Costruire una lista email è cruciale per le campagne di remarketing e retargeting. Strikingly ti consente di creare moduli di acquisizione lead integrandosi senza soluzione di continuità con piattaforme di marketing via email popolari come Mailchimp, consentendoti di raccogliere informazioni preziose sui clienti per futuri targeting.
• Test A/B. Testare diverse varianti delle landing page è essenziale per ottimizzare le prestazioni della campagna. Con la funzione di test A/B di Strikingly, puoi facilmente confrontare diverse versioni dei tuoi contenuti e identificare cosa funziona meglio per generare conversioni.
• Analisi e Monitoraggio. Monitorare le prestazioni delle campagne di remarketing e retargeting è vitale per prendere decisioni basate sui dati. Strikingly fornisce strumenti di analisi integrati che monitorano metriche chiave come il tasso di clic, le conversioni e il tasso di rimbalzo. I dati ti aiutano a perfezionare le tue strategie e migliorare l'efficacia della campagna.
• Design Ottimizzato per Dispositivi Mobili. Con una parte significativa del traffico internet proveniente dai dispositivi mobili, è cruciale avere un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili per un efficace remarketing e retargeting. Strikingly offre molti modelli e design ottimizzati per dispositivi mobili per garantire che il tuo sito web sia ottimo su qualsiasi dispositivo.

Le aziende possono implementare in modo efficace strategie di remarketing e retargeting per raggiungere il proprio pubblico target, aumentare la consapevolezza del marchio e migliorare i tassi di conversione sfruttando queste funzionalità fornite da Strikingly.

Conclusione

Il remarketing e il retargeting sono strategie potenti che possono beneficiare notevolmente le aziende, aumentando la consapevolezza del marchio, raggiungendo potenziali clienti, migliorando i tassi di conversione e massimizzando i budget pubblicitari. Le aziende possono rimanere nella mente del loro pubblico target e spingerli all'acquisto implementando efficaci strategie di remarketing e retargeting.

Scegliere la giusta strategia aziendale richiede allinearsi agli obiettivi. Il remarketing e il retargeting, o una combinazione dei due, dipendono dalla comprensione del pubblico e del loro comportamento. La segmentazione del pubblico aiuta a personalizzare gli annunci. Creare annunci accattivanti con elementi visivi, contenuti persuasivi e forti call to action attira l'attenzione e spinge all'azione. Monitorare e ottimizzare regolarmente le prestazioni delle campagne analizzando metriche come il click-through e i tassi di conversione assicura risultati efficaci.

Strikingly offre una serie di funzionalità per supportare le attività di remarketing e retargeting delle aziende. Con la sua interfaccia utente intuitiva e temi personalizzabili, Strikingly consente alle aziende di creare siti web visivamente accattivanti che coinvolgono efficacemente i visitatori. I suoi strumenti di analisi incorporati forniscono preziose informazioni sulle prestazioni del sito web, aiutando le aziende a ottimizzare le loro strategie di remarketing. Iscriviti oggi e implementa strategie di remarketing e retargeting per vedere l'impatto sul tuo business oggi.