In un mondo in cui il social media marketing sta guadagnando sempre più popolarità, è importante che tu conosca l'impatto che gli influencer e le celebrità dei social media possono avere sulla tua attività. In passato le aziende dovevano ricorrere a celebrità televisive per promuovere efficacemente i loro marchi. Questi personaggi famosi, per apparire nelle pubblicità, erano soliti chiedere prezzi elevati, che le aziende erano disposte a pagare allo scopo di migliorare l'immagine del loro marchio.
Ma oggigiorno, chiunque abbia un buon seguito sui social media può diventare un influencer per la target audience del tuo brand. Inoltre, i micro-influencer non hanno nemmeno bisogno di essere pagati molto. Promuovono volontariamente il tuo brand e i tuoi prodotti se li amano e ne hanno avuto buone esperienze. Questo è il motivo per cui molte aziende amano integrare i loro siti web con le loro pagine di social media
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Prima di discutere i vantaggi dell'utilizzo dei micro-influencer, rispondiamo a questa domanda: cos' è un micro-influencer?
Cos'è un micro-influencer?
I micro-influencer sono persone che hanno un buon seguito (da 1.000 a 10.000 follower) su una specifica piattaforma di social media. Anche se il numero sembra molto basso se confrontato con il seguito dei più grandi influencer dei social media, c'è comunque molto potenziale nel micro-influencer marketing.
I micro-influencer sono particolarmente utili per le piccole imprese che hanno budget più piccoli per il marketing ma fantastiche idee di prodotto. Hanno bisogno di trovare dei micro-influencer che siano popolari su una piattaforma di social media a cui vogliono rivolgersi e che abbiano un seguito simile al loro pubblico di destinazione. Questi micro-influencer non fanno pagare un prezzo elevato per promuovere un brand perché amano tutto il processo e, di fatto, guadagnano sempre più popolarità.
I micro-influencer possono essere esperti del settore, personaggi pubblici o semplicemente celebrità su piccola scala. Tendenzialmente hanno avuto fortuna riguardo al fatto di avere raccolto un grande pubblico, che può essere o non essere interessato al tuo business. Ma la maggior parte del loro pubblico è di solito un gruppo attivo di follower. Ecco perché, se riesci a collaborare con micro-influencer giusti per la tua attività, il tuo brand può ottenere più visibilità di quanta ne otterrebbe attraverso qualsiasi altra strategia di marketing.
I vantaggi dell'utilizzo di micro-influencer per la tua attività
Le piccole imprese e i marchi più grandi e affermati stanno iniziando a rendersi conto dei vantaggi del micro-influencer marketing. Ciò è splendido perché l'utilizzo di micro-influencer non costa molto e può diventare una strategia conveniente per far crescere la tua brand equity.
Con l'aumento dell'influencer marketing, sempre più persone stanno emergendo come influencer in diversi settori. Si tratta di persone che hanno avuto una certa esperienza direttamente con il tuo prodotto o indirettamente attraverso un prodotto simile. Hanno un enorme seguito, in particolare sui social media, e possono ampliare molto la portata delle tue campagne di marketing se sono disposte a menzionare e promuovere il tuo brand con il loro pubblico.
I micro-influencer sono una versione mini di questi influencer. Hanno un seguito relativamente ridotto, ma la loro influenza può comunque avere un impatto significativo sulle tue vendite. Di seguito sono riportati alcuni vantaggi specifici dell'utilizzo di micro-influencer per il tuo brand.
1. Maggiore autenticità
Il modo in cui i clienti sono influenzati nell'acquisto di prodotti si sta evolvendo rapidamente. Più che fare attenzione alle caratteristiche e ai vantaggi, le persone sono più interessate a sapere di chi li sta già utilizzando. Se vedono qualcuno che ammirano usare un brand specifico, vogliono seguire il suo esempio.
Quando gli utenti vedono le persone che seguono utilizzare un brand particolare, percepiscono il brand e i suoi prodotti come autentici. L'autenticità sui social media è diventata uno dei modi più efficaci per costruire una community di brand digitali. Sanno che se qualcuno che ammirano pubblica contenuti positivi su un particolare brand, deve essere una condivisione sincera. Sanno che questi micro-influencer non stanno chiedendo importi elevati alle imprese per la promozione dei loro marchi. Questo è il motivo per cui il micro-influencer marketing è percepito come la forma di marketing più autentica che i consumatori conoscono in questi giorni. Quindi, tra i vantaggi dell'utilizzo di micro-influencer c'è quello di migliorare l'autenticità di un marchio e delle sue campagne.
2. Maggiore coinvolgimento
Il fatto che il micro-influencer marketing sia visto come autentico ci porta al secondo punto. Ciò che un'azienda vuole di più per la sua brand community è che tutti i membri siano coinvolti. L'ultima cosa che un'azienda vuole è invece non ottenere alcuna risposta alle sue campagne di marketing. Ogni azienda vuole feedback assidui dai clienti, coinvolgimento nella comunità e persone attive nei gruppi che stanno seguendo il marchio.
In Strikingly, abbiamo un Centro Assistenza che funge da community del nostro marchio. Stiamo sempre attenti e ci sforziamo di mantenere i membri di questa community impegnati nelle discussioni.
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I micro-influencer, quando iniziano a promuovere un brand, portano a un maggiore coinvolgimento nelle brand communities. Costruiscono uno spazio interattivo in cui le persone le seguono costantemente; lo fanno per esempio chattando, lasciando commenti, ponendo domande, condividendo opinioni e guadagnando credito. Poiché i micro-influencer hanno già una comunità attiva e coinvolta, possono davvero aiutare le aziende a ottenere lo stesso. Le ragioni per cui il micro-influencer marketing ti dà il beneficio di un pubblico coinvolto sono le seguenti.
- I micro-influencer sono appassionati di qualsiasi cosa pubblichino e i loro follower li ammirano e seguono il loro esempio.
- Conoscono la loro nicchia molto bene e continuano a dare aggiornamenti e informazioni, cosa che i loro follower amano molto.
- Hanno molto più tempo dei macro-influencer, o delle grandi celebrità che hanno troppi progetti in corso su cui continuare a lavorare. Ecco perché i micro-influencer possono rispondere ai singoli commenti, il che li aiuta a mantenere la loro comunità seguita.
I consumatori sono sempre alla ricerca di contenuti onesti, sinceri e provenienti da una persona appassionata. Quando seguono i micro-influencer, inizialmente non intendono acquistare nulla. Pianificano solo di cercare contenuti ispiratori e seguire il flusso di ciò che li attrae. Amano leggere e ascoltare i contenuti pubblicati da micro-influencer e YouTuber e gradualmente si convincono a fare un acquisto dal brand che viene promosso.
3. Rapporto costi-efficacia
Come accennato in precedenza, è molto conveniente per le imprese lavorare con i micro-influencer. Quando si tratta di influencer più importanti, questi fanno pagare le aziende a seconda del canale su cui sono popolari e dei loro follower. Ma il marketing dei micro-influencer costa ancora meno.
I micro-influencer non sono ragazzi super cool, ma potrebbero avere un piede già sulla soglia della tua nicchia specifica. Se conosci esattamente la nicchia a cui ti rivolgi per il tuo marchio e cerchi micro-influencer da quella nicchia, puoi risparmiare un sacco di soldi ottenendo una portata enorme.
Molti micro-influencer possono essere trovati su Instagram. Possono promuovere il tuo brand a costi significativamente bassi nelle loro storie su Instagram. Le loro tariffe partono da soli $10 per post, che è visualizzabile da tutti coloro che li seguono. Se assumi una celebrità per lo stesso scopo, potresti doverla pagare fino a un milione di dollari. Non è pazzesco?
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Tiktok è un'altra piattaforma popolare e in crescita per i micro-influencer. Se Tiktok è popolare tra il pubblico a cui devi rivolgerti, puoi utilizzare il micro-influencer marketing su TikTok a partire da $25 per post. Se a un micro-influencer piace davvero il tuo marchio, potrebbe anche essere disposto a negoziare ulteriormente sul prezzo.
4. Collaborazione senza soluzione di continuità con il brand
I micro-influencer possono collegare tra loro brand diversi. Questo è molto comune nel settore della bellezza e della moda. Ad esempio, una boutique o un sito web di abbigliamento che prende il nome da un particolare brand può vendere abiti di alcuni brand diversi. Supponiamo che il proprietario della boutique utilizzi il micro-influencer marketing. In tal caso, tutti i marchi che vendono i loro abiti attraverso quella boutique saranno automaticamente collegati tra loro e promossi insieme.
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Come lavorare con i micro-influencer in modo efficace?
Ci sono azioni specifiche che puoi intraprendere per rendere il tuo micro-influencer marketing ancora più efficace.
1. Usa hashtag specifici della campagna
Se hai mai realizzato social media marketing, devi avere familiarità con il concetto di hashtag. Il modo in cui la maggior parte delle aziende sbaglia con gli hashtag è che li rende troppo generali. Più specifici sono i tuoi hashtag, più efficaci diventano. Quando lavori con i micro-influencer, assicurati di convincerli a utilizzare hashtag molto specifici per la tua campagna.
2. Sfrutta i contenuti generati dagli utenti
Per promuovere un prodotto, l'utilizzo di contenuti prodotti da un utente del prodotto ha molta più influenza rispetto all'utilizzo delle parole chiave del brand o del suo micro-influencer. Quando lavori con i micro-influencer, suggerisci loro di promuovere qualsiasi feedback positivo sul marchio che proviene direttamente dai loro follower che sono già utenti del prodotto.
3. Crea post sponsorizzati
Se sponsorizzi i post per i micro-influencer che assumi, questi saranno più disposti a pubblicare i tuoi contenuti e promuovere il tuo brand al loro pubblico regolarmente. Anche se non ti stanno addebitando ingenti somme di denaro, sarebbero comunque incoraggiati dai piccoli pagamenti che sei disposto a fare per promuovere il tuo brand.
Il marketing dei micro-influencer è un approccio divertente per commercializzare i tuoi prodotti. È vantaggioso per la tua azienda e funziona per far crescere la passione e lo spirito dei micro-influencer. Se gestisci un'azienda, questo è un ottimo momento per iniziare a incassare con il micro-influencer marketing.
