Uno dei grandi errori che si commettono quando si ha un'idea per una nuova attività o un nuovo prodotto è quello di buttarsi subito in questa attività. Non è sbagliato. Potreste temere che ci siano dei concorrenti che hanno la stessa idea o lo stesso prodotto e che comincino a fare profitti prima di voi. Essere i primi è in effetti molto importante in un'attività commerciale, perché significa avere una fetta maggiore di clienti e le persone, ovviamente, ricordano il marchio dell'azienda che per prima ha venduto un determinato prodotto. Tuttavia, assicuratevi di non essere i primi a fallire.
Come potete assicurarvi di non essere i primi a fallire quando iniziate a vendere un nuovo prodotto?
Un modo è ricercare la domanda di mercato per il vostro prodotto. La comprensione della domanda di mercato è una delle basi principali della vostra attività. La domanda di mercato determina se l'attività o il prodotto che volete vendere sarà in grado di produrre per voi. La domanda di mercato determina anche altri fattori come i prezzi, il numero di prodotti da preparare in anticipo e il luogo in cui iniziare a vendere i prodotti.
Questo articolo vi guiderà a capire cos'è la domanda di mercato. Troverete anche suggerimenti su come individuare la domanda di mercato. Infine, troverete esempi di ricerca sulla domanda di mercato che potrete applicare al vostro prodotto.
Cos'è la domanda di mercato
La domanda di mercato è l'entità della richiesta di un prodotto da parte dei clienti, o del mercato, in un determinato momento. La quantità di domanda è influenzata da diversi fattori, come il numero di clienti che cercano e desiderano il prodotto, la quantità di denaro che sono disposti a spendere e la quantità di articoli disponibili, sia quelli forniti dalla vostra azienda sia quelli della concorrenza.
Questi fattori possono far fluttuare la domanda di mercato nel tempo. Ciò è particolarmente evidente per gli articoli stagionali, come le decorazioni natalizie che la gente cerca il giorno di Natale. Esistono anche fattori al di fuori della stagione o della varietà, che possono comunque essere controllati, ma che sfuggono al vostro controllo, come ad esempio le catastrofi naturali che lasciano le persone senza interesse o necessità di acquistare i vostri prodotti.
Come funziona la domanda di mercato?
Forse l'avete visto o sentito dire quando eravate a scuola. Più persone desiderano un articolo, il suo prezzo aumenterà perché le aziende vogliono naturalmente approfittarne finché possono. Al contrario, se un articolo non è desiderato da molte persone, il suo prezzo diminuisce, perché ovviamente un cliente o due sono meglio di nessuno.
Per questo motivo, prima di avviare una nuova attività o di vendere un nuovo prodotto, è necessario fare una ricerca sulla domanda del mercato. Qual è la posizione del vostro nuovo prodotto o della vostra attività? Il vostro prodotto o la vostra attività sono desiderati o ricercati da molte persone oppure no?
Quanto più accuratamente conoscete la domanda di mercato per il vostro prodotto, tanto migliore sarà la preparazione della vostra nuova attività. Ad esempio, è possibile preparare correttamente le scorte iniziali del prodotto. Un eccesso di scorte o una carenza di scorte può essere un problema per l'azienda nei primi tempi, in cui si devono vendere più prodotti per ottenere un ritorno sull'investimento oppure si esauriscono gli articoli da vendere e si perdono molti potenziali clienti.
Come trovare la domanda di mercato
L'osservazione può essere l'arma più potente per ricercare la domanda del mercato. Tuttavia, dato che sempre più spesso le attività commerciali si svolgono online, è necessario fare qualche ricerca su Internet per avere un quadro più ampio della domanda di mercato per il vostro prodotto.
Ecco gli strumenti che potete utilizzare per la ricerca della domanda di mercato:
- Google Trends
Essendo il più grande motore di ricerca utilizzato dalle persone, Google è lo strumento giusto per la ricerca della domanda di mercato. Uno degli strumenti di Google che potete utilizzare è Google Trends.
Google Trends può aiutarvi a scoprire quante persone cercano una determinata parola chiave. Ad esempio, supponiamo di voler scoprire quante persone hanno cercato bottiglie d'acqua su Google. È sufficiente inserire queste parole chiave per ottenere immediatamente i risultati. Si può anche essere più specifici specificando l'area e l'ora della ricerca. Supponiamo di voler scoprire quante persone hanno cercato la parola chiave "bottiglia d'acqua" in America negli ultimi 12 mesi. Ecco un esempio di risultati di ricerca tramite Google Trends.
Inoltre, è possibile trovare ricerche correlate alle parole chiave inserite. Ad esempio, dalla parola chiave bottiglie d'acqua si possono trovare "cirkul water bottle with flavor starter kit", "tiktok water bottles", "owala water bottles", "the best bicycle water bottles" e altre ancora. Per conoscere le statistiche di queste parole chiave, basta cliccare sulle parole chiave desiderate.
- Google Keyword Planner
Oltre a Google Trends, potete utilizzare anche Google Keyword Planner. Questo strumento può aiutarvi a ottenere maggiori informazioni sulle parole chiave inserite. Ecco un esempio di ricerca di una bottiglia d'acqua da Google Keyword Planner:
Dal Keyword Planner di Google è possibile ottenere alcune informazioni importanti per una parola chiave. Innanzitutto, è possibile ottenere parole chiave a coda lunga, ovvero parole chiave di tre o quattro parole. Potete utilizzare le parole chiave a coda lunga per cercare prodotti correlati al vostro prodotto. Per esempio, da una ricerca di "acqua in bottiglia", si può trovare la parola chiave "acqua in bottiglia bts". In secondo luogo, è possibile trovare il volume di ricerca. Questo può aiutarvi a capire quante persone cercano una determinata parola chiave. Tuttavia, questo non significa che le persone cerchino queste parole chiave con l'intenzione di acquistare l'articolo. Quindi, fate attenzione ad accettare i dati relativi al volume di ricerca. Infine, la concorrenza. Indica quanto sia serrata la concorrenza per apparire nella prima pagina di quella parola chiave. Più il numero è alto, più la concorrenza è serrata. L'ideale è utilizzare parole chiave con un elevato numero di ricerche ma con una concorrenza relativamente bassa.
Una volta terminata la ricerca della domanda di mercato per questi due strumenti, è necessario stabilire un prezzo per il prodotto che si vuole vendere. Il prezzo può essere stabilito osservando i prezzi del mercato. Potete utilizzare una piattaforma di e-commerce, come Amazon o eBay, o Google Shopping per scoprire i prezzi del mercato.
Immagine presa dal sito web DMC Motion
Esempi di domanda di mercato
Dopo esservi fatti un'idea della domanda di mercato e del prezzo medio del vostro prodotto, è il momento di iniziare a calcolare la domanda di mercato per i vostri prodotti. Ci sono diversi modi per scoprire l'effettiva domanda di mercato dei vostri prodotti:
Testare la domanda del mercato locale
Immagine presa dal sito web Nice Cream
Potete provare a calcolare la domanda di mercato a livello locale. Potete vendere i vostri prodotti o contattare un punto vendita della vostra zona e fornirgli i vostri prodotti.
calcolare la domanda di mercato a livello locale ha anche dei vantaggi per la vostra azienda. Potete sperare di ottenere un maggiore sostegno dalla vostra zona. Inoltre, una scala ridotta può aiutarvi a ridurre i costi nei primi tempi della vostra attività.
Testare la domanda del mercato su eCommerce
Trovare una domanda di mercato sulla piattaforma di eCommerce
Vendere su eCommerce è anche uno dei modi per calcolare la domanda di mercato per i vostri prodotti. Con l'eCommerce, avrete un mercato più ampio e potrete raggiungere più clienti potenziali. Potete anche osservare le tendenze in atto nell'eCommerce e imparare a conoscerle. calcolare la domanda di mercato sulle piattaforme di eCommerce offre anche diversi tipi di comodità, come i processi di pagamento e di spedizione, che possono farvi concentrare sullo sviluppo dei vostri prodotti.
Come calcolare la domanda di mercato
Infine, siete pronti a utilizzare tutte le informazioni in vostro possesso per calcolare la domanda di mercato del vostro prodotto. Calcolare la domanda di mercato del vostro prodotto non è così difficile come pensate. Certo, è necessario comprendere alcuni principi di domanda e offerta e la matematica, ma è facile trovare una guida per farlo.
Vediamo un esempio su come calcolare la domanda di mercato con alcuni dati ipotetici.
Tornimo alle nostre bottiglie d'acqua Cirkul. Da Google Shopping, scopriamo che, in media, le bottiglie d'acqua Cirkul vengono vendute a un prezzo compreso tra 10 e 20 dollari.
Ora creiamo dei dati sulle singole richieste. Oakley, ad esempio, cambia le sue borracce ogni 3 mesi. Ciò significa che Oakley può acquistare da noi quattro borracce all'anno. Hannah, invece, ha tenuto la sua bottiglia più a lungo e ha comprato solo 1 bottiglia d'acqua per sei mesi. Ciò significa che Hanna può acquistare da noi 2 bottiglie d'acqua all'anno.
Analizziamo la disponibilità di Oakley e Hannah ad acquistare i nostri prodotti in termini di prezzo. I prezzi possono influenzare il comportamento degli acquirenti e prestare attenzione a come gli acquirenti sono influenzati dal prezzo è importante per la vostra attività.
A 10 dollari, Oakley acquisterà quattro bottiglie e Hannah due bottiglie, per un totale di sei bottiglie all'anno e un possibile fatturato totale di 60 dollari.
A 15 dollari, Oakley è un po' riluttante ad acquistare, ma è comunque disposta a comprare tre bottiglie, mentre ad Hannah non importa perché compra solo due bottiglie all'anno, il che porta la domanda di mercato per le nostre bottiglie d'acqua a cinque, con un possibile fatturato totale di 75 dollari.
Infine, con un prezzo di 20 dollari, Oakley ritiene che il nostro prodotto sia troppo costoso ed è disposta ad acquistarne solo due all'anno, mentre Hannah è dello stesso parere e acquista solo una bottiglia d'acqua, il che fa sì che la domanda totale del mercato per il vostro prodotto a questo prezzo sia di tre, con un possibile fatturato totale di 60 dollari.
L'ideale sarebbe fissare un prezzo che impedisca ad acquirenti come Oakley e Hannah di cambiare le loro decisioni. Ma, ovviamente, è molto difficile da realizzare. Dovete trovare un punto di equilibrio in cui potete vendere una certa quantità a un certo prezzo per iniziare a ottenere un profitto.
Avviare l'attività con Strikingly
Se riuscirete a calcolare la domanda di mercato nel modo corretto per il vostro prodotto, avete già una buona base commerciale. Ora è il momento di iniziare a costruire la vostra attività su queste basi con Strikingly.
Perché Strikingly?
Immagine tratta dal sito web di Strikingly
Strikingly può aiutarvi a creare un sito web per la vostra attività utilizzando temi pronti all'uso. Strikingly offre anche la libertà e la comodità di modificare i temi esistenti per creare il sito web dei vostri sogni.
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Oltre a questo, Strikingly offre anche funzioni che possono aiutarvi a far crescere la vostra attività.
Potete iniziare a vendere i vostri prodotti su Strikingly con la funzione di negozio online. Potete aggiungere prodotti, organizzare pagamenti e monitorare le spedizioni dal vostro negozio online direttamente dal vostro sito web su Strikingly.
Con il vostro sito web potete anche fornire servizi aggiuntivi ai vostri clienti. Potete utilizzare la funzione Live Chat, che vi permette di servire direttamente i clienti che visitano il vostro sito web. Potete anche utilizzare la funzione newsletter per condividere le ultime notizie sulla vostra attività. Con Strikingly, potete facilmente raccogliere i dati di contatto dei vostri abbonati e inviare loro le newsletter direttamente dal sito web di Strikingly.
Quindi cosa state aspettando? Iniziate subito a costruire la vostra attività creando un sito web con Strikingly!
