L'anno scorso non ha fatto eccezione ai continui progressi dell'industria del commercio elettronico. Più che mai prima i commercianti sfruttano al meglio l’e-commerce marketing nelle loro attività per indirizzare i clienti lì dove loro si trovano. Anche se tutto nel e-commerce marketing sembra cambiare, abbiamo ristretto il campo agli sviluppi più importanti che avranno un impatto sulle aziende nei prossimi mesi e anni.
È sempre possibile aumentare le vendite. Qualsiasi negozio di eCommerce popolare segue questo motto. Tuttavia, per aumentare le entrate, è necessario aumentare i vostri sforzi di marketing. Continua a leggere se sei bloccato o se hai anche solo bisogno di un po' di motivazione. Abbiamo compilato un elenco di cinque strategie di e-commerce marketing efficaci da prendere in considerazione in questo momento.
Pillole di e-commerce marketing
L’e-commerce marketing si riferisce a varie attività che vengono svolte per supportare un negozio online. Il marketing e-commerce prevede l'utilizzo di social media, e-mail e motori di ricerca in modi diversi per indirizzare i propri destinatari a un sito di shopping online.
Le strategie di eCommerce marketing più efficaci combinano approcci di marketing online e offline per coprire tutte le fasi del funnel di vendita, dal riconoscimento alla considerazione, all'acquisto e, infine, alla fidelizzazione. Tuttavia, quanto maggiori le capacità maggiore è la concorrenza. Per garantire una crescita costante e a lungo termine, è fondamentale disporre di un piano ben congegnato e a lungo termine.
Per ottenere i migliori risultati, un marketer efficace capisce che non deve solo personalizzare la sua campagna per il cliente, ma anche personalizzare il tuo approccio per adattarlo al suo marchio.
Comprendere la pubblicità e-commerce
L’ e-commerce marketing ruota fondamentalmente intorno agli strumenti che utilizzi. Il metodo di diffusione dei messaggi a pagamento per commercializzare un prodotto online è noto come ecommerce advertising. L'inserzionista può pagare per servizi come posizionamento, visualizzazioni e clic su siti come Facebook, Google e Instagram. Il principale punto di forza è che la pubblicità ecommerce è uno strumento altamente efficace da utilizzare nella tua strategia di ecommerce marketing, per concentrarsi sul tuo servizio o sulla promozione del prodotto.
Come Costruire una Strategia di e-Commerce marketing
È importante usare queste tecniche quando scrivi il tuo business plan per assicurarti chei tuoi piani e la strategia di e-commerce marketing siano ben pensati e possano rimanere forti mentre getti le basi per il tuo futuro ecommerce.
Pianificazione
Se l'e-commerce prospera bene, è ben pensato. Raggiungi le tue priorità e i tuoi obiettivi nel modo più preciso possibile. Fai un elenco di modi misurabili per monitorare i tuoi progressi. Assicurati di raggiungere i tuoi obiettivi entro un periodo di tempo specifico. Ogni obiettivo dovrebbe essere rilevante per i tuoi valori, il branding e gli obiettivi a lungo termine. Stabilisci una scadenza per la definizione e motivazione delle priorità che sia pratica e ottimistica. Non deve essere un problema cambiare i tuoi obiettivi dopo aver iniziato l'esecuzione, se si sono rivelati troppo grandi o troppo piccoli.
Alcuni esempi possono essere:
- Aumenta le vendite totali del X% con i saldi di Natale.
- Aumenta del X% il tasso di conversione dell'email marketing.
- Aumenta le vendite del X% durante la bassa stagione.
Qual è la tua storia
Qual è la mission dell'azienda?
Cosa fai esattamente?
Come aggiungi valore alla vita degli altri?
Devi rispondere a queste domande fondamentali (o alla leadership aziendale). Non tutte le aziende hanno bisogno di una componente filantropica (sebbene sia auspicabile), tuttavia, tutte le aziende devono avere una forte missione e valore del marchio.
Comprendere il proprio pubblico di riferimento
Un piano di e-commerce marketing efficace significa che sai di chi stai parlando. Sei destinato a realizzare campagne inefficienti, e che sprecano denaro, rivolte a individui a basso tasso di conversione e non qualificati se non hai una chiara comprensione di chi fa parte del tuo target, quali attributi lo descrivono e dove si trova.
Alcune tip da prendere in seria considerazione:
a. Età - Concentrarsi sull'identificare il decennio o la generazione a cui appartiene il gruppo target.
b. Posizione geografica e fuso orario - Questo ti aiuterà a determinare su quali aree geografiche concentrarti. Scoprirai anche quando è più importante che il tuo servizio clienti e i rappresentanti di vendita siano disponibili online.
c. Abitudini e potere di acquisto- Qual è la capacità finanziaria del tuo pubblico di destinazione? Come fanno a fare acquisti nella tua fascia di prezzo?
Esaminare la situazione
Devi sapere cosa sta succedendo oltre le quattro mura della compagnia. È necessaria una valutazione dettagliata dello stato attuale dell'attività, della concorrenza e della strategia di marketing. Una migliore comprensione della situazione attuale porta a un migliore processo decisionale e, in ultima analisi, a risultati migliori.
Strategia di prezzo
Valuta i tuoi prezzi e il tuo branding per offrire un valore reale al tuo mercato di riferimento. Proporre merci scandalosamente costose sui potenziali clienti è una strategia perdente, in particolare quando il confronto dei prezzi è così semplice in questi giorni. Fare ricerca potrebbe essere scoraggiante in un primo momento, ma sarà sicuramente utile al piano di marketing e-commerce.
Piano di Implementazione
Anche se state cominciando appena nel vostro programma di vendita di e-commerce, dovreste avere una comprensione ferma dei criteri di ordinazione e di consegna da applicare mentre il vostro commercio si espande. Devi sapere se i tuoi processi di evasione soddisferanno la domanda della tua prossima campagna di marketing, se stai imballando e spedendo tu stesso, gestendo un piccolo team o utilizzando un negozio di evasione ordini di terze parti. Una volta delineati i piani, concediti del tempo per adattarli, migliorarli e svilupparli nel tempo.
Strategie di e-commerce marketing efficaci
Una strategia di e-commerce marketing di successo è un panorama a 360 gradi che ottimizza la spesa su uno, entrambi o tutti e tre i tipi di marketing online su base graduale. Una strategia di marketing di successo è fortemente basata sulle radici del marchio.
Abbiamo implementato strategie di marketing e-commerce facili da seguire per le start-up aziendali:
1. Pianificare le vendite future.
- Il SEO è il tuo migliore amico
- Usa il Social Media Marketing con saggezza
- Massimizza il tuo modulo di contatto
- Migliorare le tecniche di email marketing e newsletter
6. Pianificare le vendite future.**
**L'e-commerce marketing riguarda anche il saper cogliere l'opportunità di estendere la tua linea di prodotti, puoi valutare la domanda dei clienti e determinare se l'investimento vale la pena. Puoi farlo in molti modi, tra cui analisi delle parole chiave, convalida regionale e tendenze dei social media. Esiste un modo più originale per misurare il mercato? Preordinare le merci per determinare quanti clienti sono interessati ad acquistarle.
Aggiungi i tuoi articoli al pre-ordine con la funzione di pre-ordine di Strikingly.
1. Vai su [NEGOZIO] > [PRODOTTI] > [AGGIUNGI NUOVI PRODOTTI]
- Aggiungi foto e descrizioni del prodotto. Non dimenticare di spuntare la casella per l'opzione di pre-ordine e inserire la data di consegna prevista.
Immagine tratta da Strikingly
1. Il SEO è il tuo migliore amico
L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è un aspetto importante dell'ecommerce marketing. Dovresti assicurarti che il tuo intero sito web, le singole pagine del prodotto, siano progettate per parole chiave adatte al tuo target.
I motori di ricerca classificano le pagine per aiutare gli utenti a scoprire i siti migliori e più popolari. Ci vuole tempo per i motori di ricerca per rivedere e indicizzare il tuo sito, quindi la SEO richiederà tempo per migliorare o i link elencati cambieranno. Tieni presente che dipende da molti fattori, tra cui tag alt, contenuti, descrizioni, link-back, host, URL e altro ancora. Scopri di più sull'ottimizzazione SEO e i suggerimenti che puoi prendere in considerazione per iniziare a migliorare la tua strategia di e-commerce.
2. Usa il Social Media Marketing con saggezza
Il social networking è (e continuerà ad essere) un ambiente in rapido cambiamento di reti e canali che alterano il modo in cui le persone comunicano con i marchi online. In qualità di inserzionisti, il nostro compito è quello di apprendere i principi e implementare strategie che attirino potenziali clienti, creino appassionati del brand e, in ultima analisi, incrementino le entrate. Ogni piattaforma di social media ha vari tipi di annunci che possono essere personalizzati per adattarsi alla tua strategia pubblicitaria e consentire ai professionisti del marketing digitale di essere creativi. Un'altra grande strategia di ecommerce marketing è quando aggiungi il tuo feed di social media al tuo sito web.
Per farti risparmiare tempo, le seguenti piattaforme di social media si sono dimostrate le più comuni ed efficaci per l'ecommerce marketing:
- Facebook Ads
- Annunci Instagram
- Google Ads
- Annunci Youtube
3. Aggiungi i tuoi riferimenti social al tuo sito web con questi semplici passaggi:
Vai a [SEZIONI] > seleziona [AGGIUNGI SEZIONE] > scegli [CONTATTI e MODULI] dall'elenco e seleziona [CONTATTA]
Aggiungi link ai Social Media
4. Massimizza il tuo modulo di contatto
I moduli di contatto sono una delle strategie di e-commerce più efficaci per generare più lead attraverso la comunicazione e-mail. Il tuo modulo di contatto genera e invia un indirizzo e-mail alla tua casella di posta dietro le quinte. Riceve messaggi dai visitatori senza fornire agli spammer il tuo indirizzo e-mail. Una mailing list in crescita in qualsiasi mercato può essere fondamentale per aiutarti a generare più vendite, sia che tu stia vendendo un prodotto o un servizio online o un'attività locale.
I moduli di contatto possono essere un metodo efficace per analizzare il tuo pubblico di destinazione e inviare e-mail di follow-up con aggiornamenti di prodotti o servizi e trarranno grande vantaggio dal tuo . L'utilizzo della tua mailing list per informare i visitatori di nuove promozioni e post di blog può aiutare la tua azienda ad espandersi e aumentare le entrate.
Configura il tuo modulo di contatto con questi semplici passaggi:
Vai a [SEZIONI] > seleziona [AGGIUNGI SEZIONE] > scegli [CONTATTI e MODULI] dall'elenco e seleziona [MODULO DI CONTATTO]
Immagine tratta da Strikingly
Aggiungi le informazioni necessarie nel tuo modulo di contatto.
Immagine tratta da Strikingly
Migliora l’email marketing e la stesura delle newsletter
L'email marketing e le newsletter sono componenti essenziali dell'ecommerce marketing, e se non credi che possano essere affidabili, ti sbagli. Puoi fornire suggerimenti mirati, lanci di prodotti e offerte di sconto a un pubblico già interessato al tuo prodotto utilizzando grafica e copywriting fantastici.
Quando possibile, personalizza i tuoi indirizzi. Aggiungi nomi utente alla riga dell'oggetto dell'e-mail o utilizza liste di e-mail segmentate per inviare automaticamente suggerimenti personalizzati sulle transazioni precedenti.
Come creare una newsletter
Per utilizzare questa funzione, è necessario disporre dei piani VIP o Audience.
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Per aggiungere materiale alla tua newsletter, digita direttamente nell'editor. È possibile aggiungere testo, pulsanti, fotografie e collegamenti.
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Se desideri inviare la tua newsletter a un gruppo specifico di persone (ad esempio, clienti del tuo negozio, follower di blog, ecc.), puoi utilizzare un filtro per restringere i destinatari.
Dopo aver terminato di modificare la newsletter, è possibile selezionare una delle opzioni seguenti:
- Invia un'email di prova - Questa opzione ti consente di inviare una newsletter di prova al tuo indirizzo email personale. Ciò consente di vedere come apparirà la newsletter reale.
- Salva come bozza - Se non hai ancora terminato la modifica, puoi salvare il tuo lavoro e tornarci in seguito.
Invia newsletter ora - È possibile utilizzare questa opzione per inviare la newsletter alla tua lista di contatti una volta conclusa.
Quale Ecommerce Marketing dovresti implementare?
Ogni sito web di e-commerce desidera aumentare il coinvolgimento e le vendite. Tuttavia, anche quando hai messo insieme un piano semplice, decidere quali strategie di marketing prendere in considerazione può essere difficile.
Non esiste un piano unico adatto a tutti o una ricetta magica in grado di generare migliaia di dollari di entrate in un solo giorno. Tuttavia, esistono alcune tecniche collaudate che possono aiutare l'azienda a crescere e prosperare. Seleziona una strategia che si adatti alle tue risorse e capacità finanziarie. Sii coerente con le tue azioni e impegnati nel tuo piano. Hai bisogno di aiuto per costruire il tuo sito web di e-commerce?Chatta con noi, Strikingly è qui per aiutarti!
