Come stabilire il prezzo di un prodotto è un fattore critico per decidere il successo del vostro prodotto o servizio, ma spesso viene trascurato dagli imprenditori e dalle aziende del commercio elettronico. Accettano il primo prezzo che gli viene in mente, copiano i rivali o (peggio ancora) tirano a indovinare. Gli esseri umani sono creature irragionevoli. La strategia di pricing per i prodotti è un'arte tanto quanto una scienza. Oggi faremo un blitz.
Esistono diversi metodi su come stabilire il prezzo di un prodotto quando si vende online, basati su ricerche di psicologia umana. Il charm pricing consiste nel terminare il prezzo con un 9 o un 5, ad esempio. Milioni di aziende hanno usato il charm pricing per prezzare i loro prodotti ed è stato dimostrato che aumenta le vendite. Oppure c'è la "Regola del 100", un brillante trucco psicologico per aumentare l'entità percepita dello sconto, indipendentemente dalla sua entità. Le aziende seguono la Regola del 100 offrendo sconti in percentuale su prodotti inferiori a 100 dollari e sconti in dollari su articoli superiori a 100 dollari. Senza dubbio, la psicologia gioca un ruolo fondamentale quando si parla di come stabilire il prezzo di un prodotto.
Ma prima di tutto, esaminiamo i metodi e le tecniche sperimentali che vengono usate per capire come stabilire il prezzo di un prodotto. Per arrivare al prezzo migliore per i vostri prodotti, seguite questi passaggi.
Diverse strategie di prezzo
Migliaia di imprenditori e decenni di formazione hanno aperto la strada alle nuove aziende per sviluppare una strategia di prezzo dei prodotti che sfrutti le opzioni di prezzo più all'avanguardia disponibili.
Sapere quali modelli di prezzo funzionano meglio e come stabilire il prezzo di un prodotto nel vostro settore renderà molto più semplici le cose e vi darà la certezza che non state tirando a indovinare. Le seguenti sottosezioni illustrano le varie strategie di prezzo:
PREZZI BASATI SUI COSTI
Il prezzo basato sui costi è uno dei modi più semplici per prezzare un prodotto. Il prezzo basato sui costi consiste nel calcolare i costi complessivi di produzione del prodotto e nell'applicare una percentuale di ricarico per calcolare il prezzo finale.
Supponiamo di aver realizzato un prodotto con i seguenti costi:
Costo dei materiali = 20 dollari
10 dollari di manodopera
8 dollari di spese generali
Totale spese: 38 dollari
Moltiplicate quindi i costi totali per la percentuale di margine, ad esempio il 50% (standard del settore della vendita al dettaglio), per ottenere un prezzo finale del prodotto di 57,00 dollari (38 dollari x 1,50). Se ricordate la nostra strategia di "Charm Pricing" dell'inizio, potete prezzare questo articolo a 57,99 dollari.
Questo approccio è facile da usare e veloce da implementare per farvi capire come stabilire il prezzo di un prodotto, consentendovi di aggiungere facilmente un margine di profitto a qualsiasi prodotto vogliate vendere.
1. Prezzi orientati al mercato
Il pricing orientato al mercato, noto anche come approccio di pricing basato sulla concorrenza, confronta i prodotti correlati (concorrenza) sul mercato.
A seconda di quanto il proprio prodotto sia all'altezza, il venditore fissa il prezzo di un prodotto più alto o più basso rispetto ai suoi rivali.
2. Prezzo superiore al mercato
Si tratta di fissare un prezzo superiore a quello della concorrenza, per farsi la reputazione di offrire un prodotto di qualità superiore o con prestazioni migliori.
Immagine presa dal sito web Beauty INU
3. Copiare il mercato
Per massimizzare il profitto rimanendo competitivi, quando si parla di come stabilire il prezzo di un prodotto, ci si assicura di vendere il proprio articolo allo stesso prezzo della concorrenza.
4. Prezzo inferiore al mercato
Si tratta di utilizzare i dati come punto di riferimento e di sottovalutare di proposito il prezzo di un prodotto per invogliare i consumatori a scegliere il vostro negozio piuttosto che il loro.
Ciascuna delle suddette strategie orientate al mercato presenta vantaggi e svantaggi. Per stabilire correttamente il prezzo di un prodotto utilizzando il pricing orientato al mercato, è necessario considerare innanzitutto i costi di produzione e la qualità rispetto ai concorrenti.
5. Prezzi dinamici
Il dynamic pricing è una strategia di determinazione del prezzo di un prodotto, nota anche come demand pricing o time-dependent pricing. Si tratta di una pratica commerciale in cui le aziende stabiliscono prezzi variabili per un prodotto o un servizio in base alla domanda corrente del mercato. Il pricing dinamico, in altre parole, consiste nell'aggiustare il prezzo più volte nel corso della giornata, della settimana o del mese per adattarlo al meglio ai modelli di acquisto dei clienti.
I prezzi dinamici non sono utilizzati solo da Uber per aumentare i profitti. Ad esempio, per le principali giornate di shopping del commercio elettronico, come il Black Friday e il Cyber Monday, Amazon ha da tempo aumentato i prezzi dei prodotti più competitivi. Sono disponibili molti ottimi prodotti software che vi permetteranno di applicare metodi dinamici per la determinazione del prezzo di un prodotto in modo automatico, senza spendere una fortuna o strapparvi i capelli.
Acquisire più quote di mercato sperimentando i prezzi
Molte aziende cadono nella convinzione che abbassare i prezzi dei prodotti di base comporti un aumento delle vendite e dei ricavi. Abbassare i costi delle materie prime in modo strategico ha dei vantaggi che possono contribuire ad aumentare le vendite. Per cominciare, diminuisce la quantità di denaro lasciata sul tavolo (surplus del consumatore) per i consumatori disposti ad acquistare a diversi punti di prezzo.
Quindi, come si fa ad aumentare i profitti incrementando la quota di mercato? È necessario considerare il volume di mercato di un prodotto a vari punti di prezzo, nonché ciò che aiuta a mantenere la redditività. In altre parole, dovete comprendere l'elasticità dei prezzi.
Assicuratevi che il prezzo dei vostri prodotti porti a un profitto aziendale a lungo termine
A questo punto dovreste avere una buona idea di dove volete iniziare con la determinazione del prezzo del vostro prodotto. Per garantire la sostenibilità del prodotto a lungo termine, dovete esaminare le vostre attuali metriche di mercato e definire una strategia per continuare a sperimentare in futuro.
Milioni di aziende si contendono l'interesse dei consumatori. Un modo per ottenere un vantaggio competitivo in questo mercato selvaggio è quello di avere una strategia di prezzo del prodotto dinamica, che cambi con la domanda e che permetta all'azienda di rimanere redditizia. I clienti che abbandonano il vostro negozio online perché non siete riusciti ad adattarvi e a migliorare il valore del vostro prodotto sono l'ultima cosa che volete, e questo è un aspetto di cui dovete tenere conto quando decidete come prezzare un prodotto.
Consigli su come stabilire il prezzo di un prodotto
Le persone smetteranno di comprare se chiedete loro di pagare troppo per il vostro prodotto o servizio. Se chiedete loro di pagare troppo poco, il vostro margine di profitto ne risentirà e i consumatori crederanno che il vostro prodotto sia di bassa qualità. Un "prezzo ottimale" tiene conto di tutte le spese e massimizza i margini di profitto, pur rimanendo attraente per i consumatori. Ecco come capire quanto far pagare.
1. Conoscere il mercato
Comprendete la domanda. Dovete determinare quanto i consumatori sono disposti a pagare e quanto i concorrenti fanno pagare. A quel punto potrete decidere se volete eguagliarli o batterli. Tuttavia, nel definire il prezzo di un prodotto, sappiate che il semplice allineamento dei prezzi è rischioso; dovete assicurarvi che tutte le vostre spese, sia dirette che indirette, siano protette nel definire la formula del prezzo di un prodotto.
2. Scegliere la migliore tecnica di determinazione dei prezzi
Il prezzo di costo maggiorato su come prezzare un prodotto comporta una percentuale di ricarico sui prezzi, che varia a seconda della merce, dell'azienda e del settore. Il valore che i clienti attribuiscono al prodotto determina il prezzo basato sul valore. Prima di iniziare a fare i calcoli, è necessario capire qual è il vostro piano di prezzi.
3. Calcolo dei costi
Includete tutti i costi diretti, come il denaro speso per la crescita del prodotto o del servizio. Quindi, calcolate i costi variabili (per cose come forniture e materiali, imballaggio e così via): più producete o vendete, più saranno alti. Calcolate quanto dei costi fissi (come affitto, tariffe e salari) il prodotto può compensare. Per ottenere un numero di break-even unitario, sommate tutti questi costi e divideteli per il volume.
4. Considerare il prezzo di costo maggiorato
Al punto di pareggio è necessario applicare un margine o un ricarico. In genere, questo viene calcolato come percentuale del punto di pareggio. Il livello di ricarico sarà determinato dagli standard del settore, dall'esperienza e dalla consapevolezza commerciale. Se il prezzo sembra essere troppo alto, riducete i costi e il prezzo di conseguenza. Tenete presente gli svantaggi del prezzo di costo maggiorato, che si basa sulla premessa che tutte le unità saranno vendute. In caso contrario, il vostro profitto sarà minore.
5. Come stabilire il prezzo di un prodotto basato sul valore
Per capire su come stabilire il prezzo di un prodotto basato sul valore, è necessario conoscere a fondo la propria attività. Un asciugacapelli, ad esempio, costa 10 sterline per essere immesso sul mercato. Tuttavia, se questo è il valore di mercato, potrete far pagare ai clienti 25 sterline per i loro servizi.
6. Pensate ad altri fattori
Che effetto avrà l'applicazione dell'IVA sul prezzo? È possibile mantenere bassi i margini di alcuni prodotti per generare vendite con margini più elevati su altri? È possibile che dobbiate stabilire aliquote diverse per i diversi territori, mercati o vendite online. Dovete mettere in conto i ritardi di pagamento da parte dei clienti? Tenete d'occhio il flusso di cassa e considerate i termini di pagamento.
7. Rimanere in linea con i prezzi
I prezzi sono raramente fissati per un periodo di tempo prolungato. Poiché le spese, gli acquirenti e i rivali sono tutti soggetti a cambiamenti, dovrete adeguare i prezzi per tenere il passo con la domanda. Tenete d'occhio ciò che accade e comunicate regolarmente con i vostri clienti per assicurarvi che le vostre tariffe rimangano competitive.
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Inserite il titolo e il sommario del vostro prodotto. È meglio mantenere la definizione breve e dolce. Dopodiché, dovrete caricare i file del prodotto. Scegliete un'immagine di copertina e, se possibile, riorganizzate le immagini.
Quindi, impostate il prezzo - non preoccupatevi, se non vendete in USD, potete cambiare la valuta nel pannello PAGAMENTI.
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