Esistono diversi modi in cui le aziende posizionano il proprio brand e sviluppano strategie di marketing per vendere i propri prodotti. Questi modi dipendono dal piano aziendale e dal tipo di prodotto che l'azienda intende vendere. Ogni azienda si colloca in un certo punto del processo della catena di fornitura.
Alcune aziende sono fornitori di materie prime, altre vendono prodotti semilavorati e altre ancora offrono il prodotto finale ai consumatori finali. Quanto prima un'azienda si colloca all'interno di questo sistema di filiera, tanto più è probabile che venda i suoi prodotti all'ingrosso. In altre parole, si tratta di un'azienda all'ingrosso.
Che cos'è un'azienda all'ingrosso?
Il termine "commercio all'ingrosso" viene solitamente utilizzato per due tipi di temi aziendali:
- Un'azienda che acquista merci in grandi quantità dal produttore, le conserva in un magazzino (cioè gestisce il deposito) e poi le rivende;
- Un'azienda che produce i propri prodotti e li vende direttamente ai punti vendita al dettaglio in grandi quantità, che li rivendono ai consumatori finali.
La prima viene anche definita impresa di distribuzione. In entrambi i casi, l'acquisto e la vendita avvengono in grandi quantità, il che significa che il prezzo di vendita delle merci è inferiore nella vendita all'ingrosso rispetto a quella al dettaglio. Ma questa non è l'unica differenza tra un'attività di vendita all'ingrosso e una al dettaglio.
Differenze tra commercio all'ingrosso e al dettaglio
Vediamo le differenze tra un'attività di vendita all'ingrosso e un'attività al dettaglio.
1. Il costo
I costi di acquisto dei materiali per un'attività di vendita all'ingrosso sono relativamente più bassi. Questo perché un'azienda all'ingrosso acquista materiale all'ingrosso e non è troppo attenta alla qualità. I rivenditori di solito acquistano dai grossisti a un prezzo più alto perché possono vendere i prodotti a un prezzo ancora più alto e mantenere un buon margine di profitto. Anche se un'azienda produce i propri prodotti, li venderà a un prezzo elevato per coprire i costi di produzione. L'immagine qui sotto mostra un'azienda che vende gelati di buona qualità e prende ordini online.
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2. Dimensione dell'azienda
Un'attività di vendita all'ingrosso è più importante di un'attività al dettaglio. Immaginate una boutique che opera da un piccolo punto vendita al dettaglio in un centro commerciale, vendendo abiti diversi a prezzi esclusivi. Il personale è composto da 5 persone, tra cui il direttore del negozio, gli assistenti alle vendite e un addetto all'esterno. Gli abiti vengono acquistati all'ingrosso da un fornitore con un'ampia struttura di produzione e centinaia di operai che cuciono gli abiti uno per uno. In questo scenario, se le dimensioni di ciascuna attività si misurano in base alla superficie occupata, al numero di dipendenti e al numero di prodotti venduti ogni mese, l'attività di vendita all'ingrosso risulterebbe molto più grande di quella al dettaglio.
3. Il capitale
Poiché la vendita all'ingrosso richiede la produzione di prodotti in grandi quantità, anche il budget per le spese di capitale necessario per avviare l'attività è enorme. È necessario prendere in affitto o affittare un'enorme proprietà per costruire una fabbrica per la produzione dei prodotti. Un'attività di vendita al dettaglio può richiedere o meno un capitale considerevole. Supponiamo che apriate una boutique di lusso in un centro commerciale che si rivolge alla classe elitaria e vende principalmente prodotti di marca. In questo caso, potreste dover investire somme ingenti per la ristrutturazione dell'unità e per il deposito cauzionale. Se invece scegliete di aprire un piccolo negozio per strada, senza ulteriori lavori di ristrutturazione e con un design semplice, potrete avviare la vostra attività con un capitale ridotto.
4. Portata dell'attività
Il raggio d'azione di un'attività di vendita all'ingrosso è solitamente massiccio. Un'attività di distribuzione può avere solo pochi acquirenti, sufficienti per una fonte di reddito sostenibile. Ma per ottenere quei pochi acquirenti, probabilmente deve aprire i suoi punti di distribuzione in tutto lo Stato o in Stati diversi. Un'attività di vendita al dettaglio può operare in modo efficiente da un solo punto vendita, a seconda delle sue dimensioni e della fase di crescita. Nell'esempio precedente, la boutique di lusso in un centro commerciale d'élite potrebbe essere l'unico punto vendita di quell'attività. Qualsiasi altra attività di marketing potrebbe essere svolta semplicemente attraverso i media digitali o i cartelloni pubblicitari.
5. L'arte di vendere
Un'attività di vendita all'ingrosso non richiede una particolare arte di vendita. Deve rendersi disponibile in diverse località e diffondere la notizia della sua presenza. Un'attività di vendita al dettaglio, invece, deve fare molti sforzi di marketing come campagne di marketing, offerte speciali, marketing diretto e altre promozioni a pagamento. Poiché i rivenditori vendono i loro prodotti a un prezzo più alto, devono concentrarsi sul loro branding e sul loro posizionamento per far sì che i loro prodotti abbiano un valore elevato. Oltre alla promozione, devono esporre i loro prodotti in modo attraente, in modo che i clienti si lascino andare all'acquisto istintivo. Anche se vendono i loro prodotti solo online, hanno bisogno di fotografie dei prodotti di buona qualità per attirare i clienti all'acquisto.
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Cose da considerare per avviare un'attività di vendita all'ingrosso
Se vi state chiedendo come avviare un'attività di vendita all'ingrosso, dovete considerare alcune cose fondamentali prima di prendere questa decisione.
1. Identificare le diverse opportunità di business all'ingrosso
La prima cosa da considerare è identificare le diverse opportunità commerciali all'ingrosso e decidere quale intraprendere. Alcuni dei tipi di attività di vendita all'ingrosso sono i seguenti.
- Grossisti mercantili
Queste aziende acquistano grandi volumi di merci e le vendono in quantità minori con un piccolo ricarico sul mercato.
- Broker
I broker raramente possiedono le merci che vendono, ma agiscono come intermediari tra grossisti e clienti. Il loro compito è quello di negoziare un accordo tra queste due parti e di ricavarne una commissione.
- Vendite e distribuzione
A volte un'azienda manifatturiera cerca un'azienda di distribuzione che possa vendere i prodotti attraverso i suoi punti vendita. Ciò significa che il produttore si rivolge a rivenditori all'ingrosso e offre loro i propri prodotti con offerte all'ingrosso adeguate alle loro esigenze di mercato. Questo accade quando il produttore affida la vendita e la distribuzione dei suoi prodotti a un'attività di vendita all'ingrosso.
2. Scegliere il tipo di attività di vendita all'ingrosso da svolgere
Ora che conoscete le diverse opportunità di commercio all'ingrosso, potete scegliere quella che più si adatta alla vostra idea di business, al vostro budget, alle vostre risorse e alla vostra passione. Analizzate la vostra esperienza e osservate il tipo di rete di cui disponete. Scegliete un percorso che sia praticabile per voi e che abbia il massimo potenziale di successo e crescita.
3. Costruire una presenza online per la vostra attività
Una parte fondamentale dell'avvio della vostra attività di vendita all'ingrosso è la creazione di una presenza online. Quando qualcuno sente parlare della vostra attività, la prima cosa che probabilmente farà sarà cercare il vostro brand o il nome della vostra azienda su Internet. Ecco perché è necessario creare un'immagine di brand per la propria attività, ancor prima di iniziare a lavorare.
La presenza online di un'azienda all'ingrosso può essere costruita in due semplici modi. È preferibile che un'azienda utilizzi entrambi i metodi e li colleghi tra loro per ottenere i migliori risultati.
- Creare pagine di social media per il brand
Il marketing sui social media è molto popolare ed efficace al giorno d'oggi. Se il nome del vostro brand o il vostro annuncio promozionale diventa virale sui social media, la vostra attività sarà garantita dal decollo. Pertanto, si raccomanda a chiunque di creare pagine di social media che rappresentino il proprio brand. Potete scegliere il social media più adatto al vostro tipo di attività di vendita all'ingrosso e alle vostre preferenze personali. Alcuni creano un canale YouTube per la loro attività, mentre altri promuovono il loro brand attraverso una pagina Facebook. Se siete già uno youtuber di successo, potete sfruttare i vostri follower per promuovere direttamente la vostra nuova attività. Se avete un sito web per la vostra attività di vendita all'ingrosso, è bene collegare le pagine o i canali dei social media al vostro sito.
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- Sviluppare un sito web per la propria attività
L'altro modo per costruire una presenza online per la vostra attività di vendita all'ingrosso è sviluppare un sito web. Non è così difficile o costoso come si potrebbe pensare. Tutto ciò che dovete fare è registrarvi per un account gratuito su Strikingly. Scegliete un tema di sito web tra le opzioni che vi verranno proposte. Andate nell'editor e utilizzate la funzione di trascinamento per inserire i vostri contenuti web nelle pagine. È anche possibile incorporare video nelle pagine web da piattaforme video di terze parti (ad esempio, YouTube e Vimeo). Per i contenuti web, inserite alcune informazioni di base sulla vostra attività di vendita all'ingrosso. Parlate di ciò che offrite e fornite i dettagli di contatto della vostra azienda. Infine, includete alcuni pulsanti call-to-action per indirizzare i clienti nella giusta direzione se sono interessati ai vostri prodotti.
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Noi di Strikingly incoraggiamo i nostri utenti a creare un sito web per il loro brand e a promuoverlo con molto content marketing. Citiamo e promuoviamo regolarmente il sito web dei nostri utenti e la loro attività nel nostro blog di Strikingly per dare loro vantaggi SEO. Vi forniamo il costruttore di siti web più semplice che vi permette di costruire il vostro sito web senza alcun linguaggio di programmazione. Vi supportiamo in ogni fase del processo attraverso la nostra chat live 24/7, dove potrete farci domande sui nostri strumenti. Siamo consapevoli del fatto che i proprietari di aziende hanno molti problemi da affrontare e per questo motivo abbiamo deciso di semplificare al massimo la parte di sviluppo web della vostra attività.
