Ottenere nuovi clienti e vendite è sempre vantaggioso per un'azienda, ma massimizzare i margini di profitto richiede più lavoro. Capire la formula del margine di profitto è importante quanto aumentare le vendite per prosperare.
Che cos'è il margine di profitto?
La somma di denaro che si trattiene dopo una vendita è il margine di profitto. Il margine di profitto di un'azienda è calcolato come la differenza tra le entrate (il denaro guadagnato) e le spese. Moltiplicando il risultato per 100 si ottiene l'utile netto (entrate totali - costi), calcolato dividendo le vendite lorde (vendite totali - resi, sconti e abbuoni).
Gli investitori utilizzano il margine di profitto di un'azienda come base di confronto per valutare una potenziale opportunità di investimento. La redditività della vostra azienda e la capacità di attrarre investimenti dipendono dalla vostra conoscenza dell'aumento dei profitti e dei margini di profitto.
Tipi di margine di profitto
Di solito esistono tre tipi di margine di profitto.
- Profitto lordo
- Profitto operativo
- Profitto netto
Per questi tre tipi di profitto, esistono i seguenti margini di profitto.
- Margine di profitto lordo
- Margine di profitto operativo
- Margine di profitto netto
In che modo un buon margine di profitto è fondamentale per sostenere un'azienda?
Il margine di profitto indica la quantità di denaro guadagnato. I margini di profitto sono un indicatore della salute finanziaria di un'azienda. Il proprietario di un'azienda deve conoscere bene le sue operazioni finanziarie per massimizzare i guadagni.
Il margine di profitto rivela quanto di ogni dollaro di vendita va direttamente alla linea di fondo. È uno strumento eccellente per identificare immediatamente i problemi di prezzo. Inoltre, gli errori di prezzo influenzano i diversi tipi di profitto. Potrebbero portare a problemi di flusso di cassa e mettere a rischio la sopravvivenza dell'azienda.
L'unico modo per sapere se state guadagnando il giusto è studiare il vostro settore. Ad esempio, nel settore della ristorazione i margini sono spesso inferiori al 10%. Nel settore della consulenza, invece, i margini possono raggiungere l'80%, e in alcuni casi anche di più. D'altra parte, i margini di profitto di un ristorante possono essere inferiori al 3-5% per un'attività ben gestita. Di conseguenza, il vostro margine di profitto influenza il settore in cui lavorate.
8 consigli per aumentare il margine di profitto di un'azienda
Di seguito sono riportati i consigli per aumentare il margine di profitto di un'azienda:
1. Sforzatevi di espandere costantemente la vostra attività
Quando si cerca di aumentare il margine di profitto e il profitto aziendale in generale, è troppo semplice lasciarsi trasportare dalle proprie idee. È facile perdersi nel quadro generale e perdere di vista le piccole azioni necessarie per raggiungerlo. Invece di cadere in questa trappola, concentratevi su passi piccoli e gestibili verso i vostri obiettivi a lungo termine.
Prima di cercare di raggiungere l'obiettivo finale, è fondamentale stabilire una serie di obiettivi più piccoli che voi e la vostra organizzazione possiate gestire e valutare nel tempo. In questo modo sarete in grado di monitorare i progressi della vostra azienda nel tempo. Ponetevi questa domanda: avete a disposizione il tempo e le risorse necessarie per raggiungere i vostri obiettivi in modo coerente? Per creare 50 milioni di dollari, invece, occorrono tempo e impegno da parte vostra. Puntate a un profitto di 5.000 dollari, poi di 10.000, poi di 15.000 e così via, finché non sarete pronti a concentrarvi sull'obiettivo finale.
2. Implementare un nuovo pensiero strategico
Non sono molte le aziende che possono affermare con sicurezza di introdurre qualcosa di nuovo nella vita dei loro clienti. Quando le organizzazioni di successo ampliano le idee precedenti per renderle vantaggiose per i loro clienti, si parla di innovatori strategici. Se volete aumentare i vostri margini di profitto a lungo termine, dovete innanzitutto identificare il tipo di cliente che trarrà i maggiori vantaggi dalla vostra attività. Qual è l'identità di questa persona e qual è il suo bisogno esatto del vostro prodotto o servizio?
3. Costruire un team forte
Non si tratta solo di ciò che vendete, ma anche di quanto riuscite a mettere insieme un team in grado di portare a termine il lavoro. C'è qualcuno su cui potete fare totale affidamento? È essenziale avere un collaboratore che conosca la vostra azienda e sia desideroso di diffonderla. Trovare i vostri clienti target è solo metà della battaglia; costruire una cultura di fan impegnati all'interno della vostra organizzazione è fondamentale. Se avete un gruppo di persone entusiaste di diffondere la notizia del vostro studio, il successo sarà mille volte più facile.
4. Concentrarsi su prodotti ad alto margine
Quando i margini di profitto sono scarsi, è facile adottare un approccio "tutto è concesso" al marketing e alla produzione. I prodotti con margini bassi potrebbero non darvi un buon rapporto qualità-prezzo nel lungo periodo. Per aumentare le entrate e i margini complessivi, dovreste concentrarvi sui prodotti più popolari e redditizi. Offrire merce di alta qualità può portare a una maggiore fidelizzazione dei clienti e a un aumento delle entrate.
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Indipendentemente dal fatto che si fornisca un prodotto o un servizio, è necessario eliminare i clienti con scarsi margini di profitto per destinare maggiori risorse agli aspetti più redditizi dell'azienda. Un cliente di lunga data può essere difficile da abbandonare, ma esistono metodi professionali per interrompere il rapporto. Ricordate che la vostra azienda è un bene prezioso, non un ente di beneficenza.
5. Utilizzare le risorse di altre persone
È possibile aumentare notevolmente i profitti aziendali sfruttando le risorse altrui. Sfruttare le risorse fisiche e immateriali di un'altra azienda può creare un successo esplosivo e a lungo termine. Pensate fuori dagli schemi quando utilizzate l'aiuto di altre persone per favorire la crescita della vostra azienda. Considerate la possibilità di collaborare con influencer, di acquistare aziende più piccole o di formare alleanze promozionali incrociate per utilizzare questa tattica in modo efficace.
6. Concentratevi sul programma di fidelizzazione dei clienti
I clienti che tornano nel vostro negozio contribuiscono al risultato economico più dei nuovi clienti. Perché? Perché sono più propensi a fare acquisti più significativi e a diffondere la notizia della vostra azienda, quindi dovreste premiarli. I clienti abituali sono meno costosi di quelli nuovi, poiché non dovete spendere risorse di marketing per convertirli da potenziali clienti a clienti. Create un programma di fidelizzazione per i vostri clienti attuali per trasformarli in sostenitori entusiasti del vostro brand e, di conseguenza, aumentare il vostro margine di profitto. Per motivare i vostri consumatori, potete offrire loro incentivi come prodotti gratuiti o ulteriori sconti.
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7. Analisi dei costi di produzione
I costi diretti della creazione del prodotto sono il COGS (o Costo del venduto). Il costo delle merci vendute comprende i costi per:
- Ammortamento
- Spese di fabbrica
- Manodopera
- Materiali
- Magazzino
Ognuno di questi costi incide sul vostro margine di profitto. Chiedetevi se esiste un modo per ridurre queste spese e aumentare il vostro margine di profitto.
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- Venditori
Potete trovare un accordo migliore con i vostri fornitori? Se avete già una partnership solida, non dovete aspettare il rinnovo del contratto. Se gli incontri non funzionano, è meglio valutare altre opzioni.
- Proprietario
È possibile rinegoziare l'affitto dell'ufficio o dello stabilimento con il proprietario? Molto probabilmente il locatore non vuole perdervi perché trovare un altro inquilino richiederebbe tempo e denaro.
- Responsabile della produzione
Lavoro. Il prezzo che pagate è equo? È consentito fare un numero eccessivo di straordinari? Com'è il turnover se non ci sono problemi? Le risorse di un'azienda, compreso il denaro, potrebbero essere esaurite quando si spende tempo e denaro per formare nuovi dipendenti. L'idea di formare persone in grado di svolgere più mansioni o lavori può essere un'opzione. È possibile risparmiare sulle spese di manodopera per l'azienda?
- Appaltatori esterni all'azienda
Le persone che si occupano della manutenzione delle macchine sono un esempio di società esterna che si occupa della vostra azienda. Grazie a questi servizi, le macchine non richiedono più la stessa cura di un tempo. Qualcuno del vostro team si sta occupando di questo aspetto? È possibile rinegoziare i prezzi in questo caso?
Il conto economico dell'azienda fornisce il costo totale dei beni venduti (COGS). Per determinare se il vostro budget dispone di un margine di manovra, chiedete al vostro commercialista di suddividere i prezzi corrispondenti.
8. Aumentare il margine di profitto gestendo meglio l'inventario
Se non disponete di un sistema di gestione dell'inventario, perderete profitti. Poiché l'inventario non viene registrato in un sistema di contabilità a entrata singola, questa è una difficoltà per le piccole imprese. Un sistema di gestione dell'inventario tiene sotto controllo i prodotti dal momento in cui vengono prodotti, allo stoccaggio, al trasporto e infine al punto vendita. Inoltre, tiene traccia dei resi e avvisa quando le scorte di un determinato articolo si stanno esaurendo. Di conseguenza, saprete se manca qualcosa.
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Supponiamo che il vostro prodotto sia molto richiesto in determinati periodi dell'anno e che abbiate un inventario minimo. In questo caso, si può utilizzare il sistema per determinare le tendenze di vendita stagionali. Un sistema di gestione dell'inventario vi garantirà di sapere esattamente quante unità di ogni prodotto avete e dove si trovano in ogni momento. Se non ne avete ancora uno, date la priorità alla creazione di un sistema di gestione dell'inventario. Il vostro margine di profitto aumenterà non appena lo metterete in funzione.
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