Ma sono finiti i tempi di questi tipi di marketing. Nell'era digitale, il settore del marketing è riuscito a prosperare grazie a diversi mezzi di promozione, creazione e vendita di prodotti e servizi. Uno di questi è l'inbound marketing.
Il termine inbound marketing è in realtà un termine ombrello che comprende molte strategie di marketing. In sostanza, si tratta di un insieme di sforzi di marketing integrati per raggiungere un unico obiettivo.
In una strategia di inbound marketing, non siete voi a cercare i clienti. Sono i clienti a cercare voi. È quindi estremamente importante capire come pensa il vostro cliente target prima di definire un piano.
In questo blog scoprirete cos'è l'inbound marketing, come funziona e come può essere utile per voi come imprenditori online. Scoprirete anche come creare un sito web dedicato all'inbound marketing e come produrre un altro flusso di reddito.
Cos'è l'Inbound Marketing
Che cos'è l'inbound marketing e perché ne avete bisogno? L'inbound marketing è una strategia di marketing e una metodologia aziendale che si rivolge a un mercato potenziale senza inviargli pubblicità inutile. Dal punto di vista degli acquirenti, ciò significa che non riceveranno da voi annunci mirati non richiesti, a meno che non abbiano espresso il loro parere contrario.
Per fare un paragone, le tecniche di marketing tradizionali si affidano spesso a costosi spot pubblicitari, cartelloni pubblicitari e banner, altamente prodotti. Ma al giorno d'oggi non piacciono più a nessuno. L'attuale tendenza del marketing prevede un'azione consapevole del percorso dell'acquirente per raggiungere un prodotto specifico. Non sapete cos'è il buyer's journey? Lo approfondiremo più avanti.
Perché l'Inbound Marketing è importante
L'inbound marketing è molto meno aggressivo e decisamente più controllabile di qualsiasi altro tipo di marketing. Normalmente, i marchi vi propongono le loro novità e spesso le loro tecniche sono molto invasive. Se state commercializzando un prodotto, non volete che i vostri clienti si sentano così.
- Costruisce la credibilità e la fiducia - La probabilità che un acquisto vada a buon fine è maggiore quando un cliente associa la fiducia al vostro marchio e alla vostra azienda. Pensate a questo: cosa trasmette più credibilità e fiducia? Un contenuto promozionale di alta qualità o una pubblicità invasiva? I clienti si fideranno di più se fornirete loro contenuti adatti ai loro gusti.
- Meno costoso - L'Inbound Marketing è innegabilmente più conveniente rispetto ad altre tecniche di marketing. La creazione di una campagna di inbound marketing vi costerà meno di uno spot pubblicitario pesantemente prodotto. E anche la messa in onda in TV non è a buon mercato.
- Favorisce il traffico online - In quanto azienda con una presenza online, la vostra autorità rispetto ad altri siti dipende dal volume e dalla qualità del traffico che ricevete. Il traffico di alta qualità è necessario perché volete che le persone investano in ciò che offrite.
Come creare una strategia di inbound marketing
Per realizzare una strategia completa non bastano i consigli sull'inbound marketing. Nonostante sia un'attività potente di per sé, molti falliscono con le loro strategie a causa della scarsa pianificazione e organizzazione. Quindi, come si può creare una buona strategia di inbound marketing che venda? Tutto ruota intorno al percorso dell'acquirente.
Il buyer's journey si riferisce a un insieme di azioni che un cliente compie prima di acquistare un prodotto. Comporta tre fasi principali: Consapevolezza, Considerazione e Decisione.
Consapevolezza: Riconoscimento dei punti dolenti
È la fase in cui il cliente si rende conto di avere un problema specifico che richiede una soluzione. Questi problemi specifici sono i loro punti dolenti, che definiscono il modo in cui adatterete ogni contenuto per loro.
La consapevolezza è la fase in cui il cliente si rende conto di aver bisogno di qualcosa che lo soddisfi. Ad esempio, un cliente può accorgersi di avere dei parassiti in casa. Ora è consapevole di questo problema e sa che deve fare qualcosa per risolverlo. Questo porta alla seconda fase, la considerazione.
Considerazione: Analisi delle opzioni
Dopo essersi reso conto del problema, una persona normalmente effettua una ricerca immediata sul web. Ma conoscendo la vastità dello spazio online e i milioni di risultati che compaiono, decidere quale link cliccare può essere una scelta difficile.
Questa è la fase di considerazione in cui il cliente inizia a selezionare le varie opzioni e ad analizzare i pro e i contro di ciascuna. Ad esempio, un cliente potrebbe confrontare due diverse marche di pesticidi in base a prezzo, disponibilità, efficacia e utilizzo.
Decisione: Selezionare la scelta migliore
Il cliente conclude il percorso dell'acquirente con una decisione. Ciò avviene nel momento in cui l'acquirente clicca sul pulsante Acquista ora di un prodotto. La decisione sigilla la fonte del problema e dà la massima soddisfazione al cliente.
Creare una pagina per l'inbound marketing
La creazione di una campagna di inbound marketing non sarebbe possibile senza una pagina online per lanciarla. La creazione di una strategia di contenuti per l'inbound marketing è fondamentale, ma non bisogna trascurare un ottimo costruttore di pagine web.
Per fortuna c'è Strikingly, un costruttore di siti web gratuito che offre un'ampia gamma di strumenti, caratteristiche e funzioni per contribuire al successo dei vostri sforzi di inbound marketing.
Ecco alcuni suggerimenti per aiutarvi a creare una pagina per il vostro inbound marketing:
Produrre contenuti convincenti
Il successo dei vostri sforzi di inbound marketing si basa sulla qualità dei contenuti che producete per il vostro mercato di riferimento. Quando parliamo di contenuti, parliamo di contenuti in vari formati e piattaforme. Ci sono contenuti multimediali come video, immagini e audio. Potete anche fare inbound marketing sui social media, che si concentra sui canali dei social media.
Un altro modo per produrre contenuti è scrivere blog. L'aspetto positivo dei blog è che si possono personalizzare al massimo i contenuti. Senza contare che è anche uno dei modi migliori per integrare le pratiche SEO, di cui parleremo più avanti.
Per creare una strategia di inbound marketing incentrata sui blog, potete utilizzare le funzioni di blogging di Strikingly. L'editor del blog offre diverse funzioni, tra cui la possibilità di modificare lo stile e lo sfondo del blog. Potete anche aggiungere risorse aggiuntive come immagini e link.
Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)
Una SEO efficace è ciò che spinge i potenziali clienti a visitare il vostro sito web. In parole povere, se un cliente digita una domanda e questa corrisponde a una parola chiave presente nei vostri contenuti, è molto probabile che la veda nella pagina principale dei risultati.
La SEO si basa sulla ricerca delle parole chiave e sulla loro densità. È necessario abbinare una query a una parola chiave e produrre contenuti ad essa correlati. Fate attenzione a non inserire troppe parole chiave nei vostri contenuti. Questo non sarebbe SEO-friendly.
Con Strikingly, avrete una lista di controllo SEO integrata nelle vostre promozioni. Come potete vedere nell'immagine qui sopra, potete spuntare la casella una volta compiuta ogni azione.
Nell'immagine si può anche notare che alcune funzioni sono riservate solo agli utenti pro di Strikingly. Aggiornate il vostro account per sbloccare queste funzioni SEO e altri strumenti esclusivi. Questo vi permette di ottimizzare completamente i vostri contenuti.
Inviare newsletter
Le newsletter sono un modo fantastico per fare inbound marketing verso i clienti che sono già iscritti ai vostri servizi. Potete aggiungere la vostra lista di email al vostro sito web Strikingly, aggiungere messaggi personalizzati e gestire le opzioni di condivisione.
Potete invitare i clienti a iscriversi alla vostra newsletter attraverso dei pop-up. Questi pop-up vengono solitamente inseriti nelle pagine di destinazione. Aggiungete un invito all'azione o CTA per assicurarvi che i vostri clienti sappiano cosa devono fare.
I pop-up sono anche un ottimo modo per fare annunci. Perché avete bisogno di annunci? Forse state lanciando un nuovo prodotto, state facendo una vendita o state offrendo sconti a determinati acquirenti. Tutte queste cose necessitano di annunci.
Inoltre, gli annunci tengono informati gli acquirenti più fedeli sulle novità. Per i potenziali clienti, è un modo per sapere cosa c'è in serbo per loro.
Strikingly offre funzionalità di pop-up nel menu delle promozioni. L'utilizzo di questa funzione consente alle vostre strategie di inbound marketing di raggiungere un maggior numero di persone.
In sintesi, l'inbound marketing è una tecnica di marketing in cui sono gli acquirenti a venire da voi e non il contrario. È importante perché porta traffico al vostro sito, è meno costoso e crea credibilità e fiducia.
Per creare una strategia di inbound marketing è necessario seguire il percorso dell'acquirente. Questo percorso si articola in tre fasi: Consapevolezza, Considerazione e Decisione.
Infine, dopo aver appreso tutti gli elementi essenziali dell'inbound marketing, avete bisogno di un costruttore di siti web come Strikingly per creare la vostra pagina di inbound marketing. Strikingly offre funzionalità come la creazione di contenuti, la checklist SEO, gli elenchi di pubblico o di newsletter e i pop-up.
L'inbound marketing è oggi la tecnica migliore da utilizzare per commercializzare i vostri prodotti. Cosa state aspettando? Andate su Strikingly oggi stesso per liberare il potenziale del vostro prodotto attraverso l'inbound marketing.
