Se gestite un'azienda, sicuramente conoscete la difficoltà di scegliere tra le attività di marketing a pagamento e quelle organiche. Se da un lato il marketing a pagamento costa, dall'altro mostra risultati in tempi relativamente più brevi. D'altra parte, il marketing organico è un processo più lento, ma è molto più conveniente per un'azienda che vuole crescere e prosperare gradualmente nel lungo periodo.
In questo articolo continueremo a fare questo confronto.
Che cos'è il marketing organico?
Il termine "marketing organico" si riferisce all'atto o al metodo di influenzare i vostri potenziali clienti in modo da portarli da voi e farli acquistare naturalmente nel tempo. La strategia organica utilizza tattiche più autentiche per generare traffico sul sito web e costruire la consapevolezza del brand. Il marketing organico è quindi un mezzo di marketing più naturale rispetto al marketing a pagamento, spesso considerato artificiale.
Vediamo perché il marketing organico è positivo per la vostra azienda e come potete utilizzarlo in modo più efficace per aumentare le vostre vendite.
7 vantaggi del marketing organico
Il marketing organico è spesso criticato perché non mostra risultati immediati come la pubblicità a pagamento. Ad esempio, quando si utilizzano gli annunci di Google per generare traffico verso il proprio sito web, si possono iniziare a vedere i risultati non appena si lancia la campagna. Ma i risultati della strategia organica richiedono tempo per essere rivelati.
Tuttavia, il marketing organico presenta altri vantaggi che lo rendono altrettanto utile, o addirittura più, degli annunci a pagamento. Spieghiamo questi vantaggi con esempi di marketing organico.
1. Costruire un pubblico autentico
Quando i clienti ricevono i vostri messaggi attraverso il marketing organico, li trovano imparziali e autentici. Ad esempio, un cliente che si imbatte in un articolo pubblicato sul vostro blog che parla dei vantaggi di un particolare prodotto che vendete, lo percepirà come un'informazione autentica. Leggendo l'articolo, non sentirà la pressione da parte vostra di dover acquistare il prodotto. Sentiranno la libertà di decidere a loro piacimento se acquistare o meno il prodotto.
Immagine tratta dal sito web dell'utente Strikingly
Lo stesso vale per il social media marketing, un'altra forma di marketing organico (a patto che non si facciano annunci a pagamento). I contenuti organici sui social media sono solitamente condivisi tra amici e coetanei e vengono quindi percepiti come messaggi amichevoli piuttosto che come contenuti pubblicitari. Anche il tono dei post sui social media è confidenziale. Gli utenti sanno che nessuno li obbliga a condividere un post sui social media con i loro amici, come una storia di Instagram. Se un post o un messaggio piace, lo si condivide volentieri, senza alcuna intenzione consapevole di promuovere il brand.
2. Sperimentare l'amicizia con il budget
Non c'è dubbio che il marketing organico sia più conveniente della pubblicità a pagamento. La maggior parte delle azioni che si compiono con la strategia organica sono a costo zero. Ad esempio, scrivere un articolo e pubblicarlo sul proprio blog non costa nulla. Se diventate youtuber e fate dei video per promuovere i vostri prodotti e servizi, non c'è alcun costo per caricare quei video su Youtube. Il prezzo arriva solo se assumete un editor video che vi aiuti a mettere a punto i vostri video prima di caricarli. Ma l'atto stesso di caricare i video su Youtube non ha alcun costo.
Allo stesso modo, la creazione di una pagina Facebook per il vostro brand, per pubblicare gli aggiornamenti e le foto dei prodotti, non comporta alcun costo. Dovete pagare a Facebook solo se scegliete di fare una campagna di Facebook Ads. Se riuscite a ottenere un numero sufficiente di follower per la vostra pagina Facebook attraverso una strategia organica, tutti i post che farete su quella pagina saranno mostrati ai follower in modo organico, cioè senza costi.
Inoltre, è facile integrare gratuitamente le pagine dei social media con il vostro sito web. Anche questo fa parte del marketing organico. Aumenta le probabilità che le persone che visitano il vostro sito web vedano le pagine dei social media collegate e quindi passino più tempo a conoscere i vostri prodotti. In altre parole, l'integrazione dei social media vi aiuta a far crescere il vostro pubblico in modo organico.
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3. Ottenere un pool diversificato di clienti
Avere un sito web per il vostro brand e utilizzare il marketing organico per attirare i visitatori, magari attraverso un imbuto di marketing, vi permette di ottenere un pool diversificato di clienti. Ognuno di questi visitatori arriverà probabilmente sul vostro sito da una piattaforma diversa. Alcuni potrebbero aver cliccato sul link del vostro sito da un post sui social media. Alcuni potrebbero aver guardato il vostro video su Youtube e aver scelto di visitare il vostro sito web. Alcuni potrebbero aver sentito parlare del vostro sito web dai loro amici.
Quando i clienti sentono parlare del vostro brand e del vostro sito web da fonti diverse, vi forniscono altri feedback. Potete quindi utilizzare questi feedback a vostro vantaggio e facilitare il vostro brand in modo che possa penetrare in diversi segmenti di mercato. La segmentazione dei clienti vi dà un enorme vantaggio sui vostri concorrenti e migliora ulteriormente l'efficacia della vostra strategia organica. Ora potete attrezzare il vostro brand per soddisfare le esigenze di una gamma diversificata di segmenti di mercato.
4. Sviluppate più canali per comunicare con i vostri follower
Supponiamo che il vostro marketing organico preveda quanto segue.
- Un sito web con una funzione di live chat integrata e un modulo di contatto.
- Un paio di pagine di social media che consentono l'accesso ai messenger
- Un canale Youtube con una sezione commenti sotto ogni video.
Questo tipo di strategia organica vi aiuta a sviluppare più canali per comunicare con i vostri follower. I visitatori del vostro sito possono contattarvi per qualsiasi domanda entrando nella live chat o inserendo un modulo di contatto. Le persone che visitano le vostre pagine sui social media possono mettersi in contatto con voi attraverso Facebook o LinkedIn. Gli iscritti al vostro canale Youtube possono farvi domande nei commenti ai vostri video.
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5. Diventare più affidabili per Google
Quando si pubblicano annunci a pagamento su Google, si ottiene in media solo un tasso di clic del 2%. Questo significa che il tasso di conversione del vostro negozio online o della vostra pagina di destinazione è scarso.
Il marketing organico vi dà la possibilità di ottenere tassi di conversione più elevati. Questo perché chi arriva sulla vostra pagina grazie ai contenuti organici è molto più aperto e ricettivo al messaggio che trasmettete sulla pagina. Quando le persone sono disposte a saperne di più sul vostro brand e trascorrono più tempo sulla vostra pagina di destinazione, Google posiziona la vostra pagina sempre più in alto nei risultati di ricerca. Questo trasforma la vostra strategia organica in un ciclo prospero, in cui un'azione completa l'altra e viceversa.
Potete monitorare i visitatori e la loro attività sul vostro sito web esaminando le analisi del vostro sito web. Se il vostro sito web è costruito con Strikingly, potete accedere alle statistiche del vostro sito direttamente dalla dashboard.
Immagine tratta da Strikingly
6. Migliorare le recensioni e i feedback online
Il marketing organico è in grado di farvi ottenere un maggior numero di recensioni e testimonianze positive sui prodotti da parte dei vostri clienti. Questo perché il pubblico si sente meno pressato e riceve un servizio più personalizzato da parte vostra quando utilizzate una strategia organica per promuovere i vostri prodotti. I vostri clienti hanno la sensazione di ricevere più di quello che vogliono. Non hanno la sensazione di essere spinti a prendere una decisione d'acquisto. Di conseguenza, sono più soddisfatti dopo l'acquisto.
Le recensioni e le testimonianze giocano un ruolo fondamentale nella costruzione dell'immagine del vostro brand e nell'aumento delle vendite future. I consumatori si fidano molto di più dell'esperienza condivisa da un altro cliente del vostro prodotto che di qualsiasi messaggio pubblicitario. Ecco perché vale sempre la pena di fare di più per sviluppare buone relazioni con i clienti esistenti attraverso una strategia organica.
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7. Benefici a lungo termine
I benefici del marketing organico durano generalmente più a lungo di quelli della pubblicità a pagamento. Se il vostro sito web inizia a ottenere una grande visibilità grazie ai post del vostro blog, ad esempio, è probabile che rimanga in cima ai risultati di ricerca per un periodo prolungato. Se invece il traffico viene indirizzato verso il vostro sito tramite annunci a pagamento, è probabile che il posizionamento del vostro sito web diminuisca non appena la campagna pubblicitaria termina.
Pertanto, il marketing organico è più adatto a creare fiducia e credibilità tra il pubblico di riferimento.
Come Strikingly vi aiuta con il marketing organico
Se costruite un sito web su Strikingly, vi rendiamo facile condurre il marketing organico grazie alle funzioni che vi forniamo. La maggior parte degli esempi di marketing organico di cui abbiamo parlato sopra possono essere implementati utilizzando l'editor di Strikingly.
Ecco alcuni modi in cui Strikingly vi aiuta con il marketing organico.
1. Aggiungete un semplice blog al vostro sito web Strikingly, dove potete continuare a pubblicare articoli e contenuti per promuovere i vostri prodotti attraverso una strategia organica.
2. Aggiungete meta-descrizioni a ciascuna delle vostre pagine web per migliorare il SEO del vostro sito Strikingly.
3. Aggiungete le icone dei social media al footer del vostro sito Strikingly per integrare i contenuti del vostro sito web con quelli organici delle vostre pagine sui social media.
4. Verificate l'efficacia dei vostri sforzi di marketing organico monitorando regolarmente le statistiche di Strikingly.
Oltre a questi aspetti, la cosa migliore di Strikingly è che potete costruire un sito web da soli. Non è necessario assumere uno sviluppatore web o possedere competenze di codifica per creare un sito sulla nostra piattaforma, perché vi forniamo funzioni già pronte per creare, progettare e modificare le vostre pagine web. Testo e immagini possono essere aggiunti utilizzando la nostra funzione drag-and-drop. Qualsiasi problema riscontrato nell'utilizzo dei nostri strumenti può essere chiarito con il nostro supporto clienti attraverso la funzione di live chat. Inoltre, spesso citiamo i siti web dei nostri utenti negli articoli del blog di Strikingly, il che li aiuta nel loro marketing organico e dà una spinta alla SEO del loro sito.
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