Le parole possiedono poteri misteriosi. Una parola può creare la pace, mentre un'altra può scatenare una guerra e uno spargimento di sangue. Poiché la comunicazione è una seconda natura per noi, il modo in cui usiamo le parole influenza ogni piccolo dettaglio in tutti gli aspetti della nostra vita.
Comunichiamo per esprimere noi stessi e la stessa cosa si può dire in termini di marketing del prodotto attraverso i dettagli del prodotto.
Scrivere una descrizione del prodotto significa commercializzare il prodotto offrendo la migliore proposta ai potenziali acquirenti. Con le parole come arma principale, la chiave per creare buoni dettagli di prodotto è l'utilizzo di parole che descrivono il prodotto in modo da invogliare i clienti ad acquistarlo.
Vi sarà capitato di notare come la vostra bocca si sia immediatamente insalivata nel momento in cui avete letto le parole "decadenti strati di torta umida e ganache, una vera e propria torta al cioccolato che si scioglie in bocca", o anche di voler immediatamente acquistare una macchina spremiagrumi dopo aver letto la descrizione del prodotto "semplifica la tua vita con la semplice pressione di un pulsante, la macchina fa la spremuta per te".
Essere in grado di parlare ai vostri clienti attraverso la descrizione del prodotto è il primo passo per far sì che il cliente dica sì e acquisti il prodotto. Con tonnellate di venditori online sul mercato, avere dettagli sul prodotto è un vantaggio per catturare davvero l'attenzione e la fiducia del cliente.
Perché è necessario creare una pagina di dettagli del prodotto?
I clienti vogliono essere trattati in modo speciale. Chi non lo vuole?
Paghiamo per i prodotti e i servizi che soddisfano i nostri standard. Compriamo un prodotto quando sappiamo che vale il nostro denaro duramente guadagnato. Quindi, una foto non convincerebbe del tutto l'acquirente a spendere il proprio denaro. Ecco perché i dettagli del prodotto sono essenziali se si vuole ottenere un buon risultato nelle vendite.
La via che porta al cuore del cliente è la realizzazione di una descrizione convincente nei dettagli del prodotto. Deve essere persuasiva, ma non troppo da sembrare inautentica. Deve rispondere alle esigenze di una persona specifica, ma può comunque soddisfare le esigenze di altre persone.
Inoltre, i prodotti che forniscono informazioni sul prodotto e sulla sua disponibilità hanno maggiori possibilità di vendere la loro merce. Grazie alla serie di vantaggi che possono leggere nei dettagli del prodotto, i clienti possono capire cosa c'è in esso per loro e cosa può essere risolto quando lo acquistano.
Lo scopo e l'obiettivo sono semplicemente quelli di rendere tutto più semplice per il cliente quando acquista il vostro prodotto.
Fate in modo che sia come se steste parlando a quel cliente specifico, rispondendo ai suoi desideri e alle sue esigenze e offrendo soluzioni a problemi di cui non conoscevano l'esistenza, con l'aiuto dei dettagli del prodotto che spiegano tutte queste informazioni.
Oggi è più efficace vendere l'esperienza che accompagna il prodotto. Fate in modo che gli acquirenti immaginino la loro vita se hanno il prodotto e cosa perderebbero se non lo avessero.
Il tempo è essenziale per ogni persona, poiché è la moneta della vita, e sfruttarlo al meglio è sempre stato un santo graal. Questo approccio innovativo, che consiste nel far sapere ai clienti che il lavoro può essere svolto in modo molto più rapido ed efficiente, può sicuramente portare guadagni alla vostra azienda.
Elementi di una buona descrizione del prodotto
La scrittura della descrizione del prodotto amplifica l'esperienza dell'acquirente anche se non ha ancora il prodotto tra le mani. Ora che ogni transazione avviene quasi esclusivamente online, è difficile mantenere le vendite a galla se non ci si prende il tempo di scrivere i dettagli del prodotto sui propri articoli.
Per aiutarvi a padroneggiare i dettagli di un buon prodotto, ecco gli elementi su cui dovete concentrarvi:
1. Immagine del prodotto
Le immagini danno vita a qualsiasi articolo o sito web. È praticamente il volto dell'intero spettacolo. Le immagini comunicano al meglio il prodotto, poiché è la prima cosa che si registra nel nostro cervello.
Attraverso le immagini, gli acquirenti possono visualizzare il prodotto o il servizio che offrite e il potenziale che ha con un solo sguardo. Quando caricate l'immagine di un prodotto, assicuratevi che il processo sia trattato con la massima professionalità, con diverse angolazioni che consentano all'utente di avere uno sguardo complessivo sul prodotto.
Poiché tutto è virtuale, vogliamo che gli acquirenti vedano il prodotto, anche se solo dallo schermo di un monitor o di un telefono.
2. Nome del prodotto
Avere un nome per il prodotto è un'ovvietà. Non si può semplicemente vendere qualcosa senza avere un nome con cui chiamarlo. Il nome del prodotto lo è. Inoltre, fornisce un'impressione duratura ai clienti, un dettaglio che li porta a ricordare il vostro prodotto.
Anche se un nome generico può andare bene, aggiungere un po' di creatività nel dare un nome ai vostri prodotti non guasterebbe, perché a lungo andare guadagnerebbe più vendite se diventasse un nome familiare.
È importante pensare con attenzione al nome del prodotto perché sia memorabile, distintivo e si presenti in modo impeccabile al vostro mercato di riferimento.
3. Descrizione del prodotto
Una buona pagina di descrizione del prodotto deve contenere tutte le informazioni necessarie che l'utente può ottenere. Dalle dimensioni del prodotto alla manutenzione di cui ha bisogno, affinché gli acquirenti sappiano cosa aspettarsi quando finalmente prenderanno in mano il vostro prodotto.
Quando scrivete delle buone etichette di prodotto, mettetevi sempre nei panni dell'acquirente. Ponete le domande che un acquirente potrebbe ipoteticamente porre quando gli viene presentato il vostro prodotto. Usare la prospettiva dell'acquirente invece di quella del venditore genera una connessione diversa in termini di valore e profitto del prodotto. Voi date valore alle vendite, mentre loro danno valore ai benefici.
A margine, evitate di usare parole cliché e troppo usate sul mercato come "migliore", "innovativo" e simili, perché l'uso di queste parole può rendere la vostra descrizione monotona e noiosa.
Inoltre, rendete la vostra descrizione scansionabile usando parole potenti e sensoriali, poiché non tutti hanno il tempo di leggere i dettagli del prodotto, mentre altri sono semplicemente pigri. Potete anche utilizzare i caratteri del vostro sito web per evidenziare gli aspetti migliori del vostro prodotto o servizio.
4. Valutazioni e raccomandazioni
Salire sul carro dei vincitori è sempre una tendenza. Il comportamento di consumo del carrozzone ha generato molti studi nell'arte della pubblicità e ha scoperto che le persone tendono a scegliere un prodotto che è stato usato e scelto da molte persone.
Questo è anche il motivo per cui alcuni prodotti assumono modelle per pubblicizzare il loro marchio, poiché ciò garantisce autenticità e affidabilità.
Inoltre, le persone vogliono acquistare il meglio quando spendono i loro soldi. Quando avete una pagina di valutazione o di raccomandazione, le persone vedranno il valore del vostro prodotto attraverso le testimonianze dei vostri clienti. Grazie a queste, gli acquirenti potranno farsi un'idea dei probabili risultati che otterranno acquistando i vostri prodotti.
Le parole giuste possono soddisfare i clienti e portare all'acquisto del vostro prodotto se usate in modo corretto ed efficace.
5. Garanzie e politiche
I clienti si sentono più sicuri se nella pagina dei dettagli dei vostri prodotti presentate una solida politica di garanzia e di restituzione. In tali circostanze, i clienti vogliono sentirsi sicuri nell'acquistare il vostro prodotto e, con queste politiche pubblicate nella pagina dei dettagli del prodotto, è più probabile che investano nel vostro prodotto conoscendo i piani di backup che avete quando sigillano un acquisto.
6. Il prezzo
Il prezzo deve essere sempre visibile nei dettagli del prodotto e, allo stesso tempo, ragionevole affinché l'acquirente faccia finalmente clic sul pulsante "Acquista ora".
Un prezzo troppo alto per un prodotto può sottrarre ogni sforzo alla realizzazione di buone informazioni sui dettagli del prodotto. Quindi, è sempre meglio considerare un prezzo accessibile, pur continuando a guadagnare dai vostri prodotti.
Per invogliare maggiormente i clienti ad acquistare i vostri prodotti, potete offrire sconti tramite e-coupon e vendite a offerta limitata, in modo che valutino il prezzo del prodotto e lo acquistino se è in vendita, pensando che ne valga la pena.
Esempio di buoni dettagli di prodotto
Se siete ancora perplessi su come dovrebbe essere una buona pagina di dettaglio di un prodotto, ecco alcuni esempi di siti web aziendali realizzati su Strikingly:
Immagine tratta dal sito web dell'utente Strikingly
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Come creare buone pagine di dettaglio dei prodotti:
Potreste essere sopraffatti quando ci sono tonnellate di siti web tra cui scegliere. Se non avete idea, Strikingly è qui per aiutarvi.
Strikingly ha una collezione di migliaia di temi tra cui scegliere. Non solo, ma dispone anche di una pagina di dettagli dei prodotti in cui è possibile caricare le immagini dei prodotti e dei servizi con facilità.
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- Dopo aver fatto clic sul pulsante "Store", trovate il pulsante "Aggiungi prodotto" al centro dello schermo.
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- Ora potete caricare le vostre foto e creare una descrizione convincente del prodotto, insieme al prezzo e alle scorte.
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