Avete pensato a come portare la vostra campagna di marketing digitale a un livello superiore? I contenuti di marketing sono un modo efficace per raggiungere questo obiettivo. Con un investimento a basso costo, questo approccio può attrarre e coinvolgere il vostro pubblico di riferimento.
Le strategie di content marketing vi permettono di immergere i potenziali clienti in un'atmosfera in cui possono apprendere come il vostro prodotto o servizio può risolvere i loro problemi o soddisfare i loro desideri. Con questo metodo potete influenzare le decisioni di acquisto dei clienti. Questo post vi guiderà attraverso il processo di sviluppo di strategie di content marketing e vi mostrerà come creare i tipi di contenuti più coinvolgenti per il vostro pubblico di riferimento.
Che cos'è il content marketing?
Il content marketing è la creazione e la diffusione di contenuti rilevanti e di valore per i clienti attuali e potenziali, come blog, newsletter, post sui social media, e-mail, video e simili. Se realizzati in modo efficace, questi contenuti comunicano competenza e dimostrano che un'azienda si preoccupa delle persone a cui vende.
Il marketing dei contenuti viene utilizzato in modo coerente per creare e mantenere relazioni con i clienti potenziali ed esistenti. Quando il pubblico vede nella vostra azienda un partner che si preoccupa del loro successo e una fonte preziosa di consigli e indicazioni, è più propenso ad acquistare da voi.
Qual è l'importanza del content marketing?
- Informare i vostri clienti potenziali e potenziali sui vostri prodotti e servizi.
- Aumentare le conversioni
- Sviluppare relazioni cliente-azienda che portano a una maggiore fidelizzazione Dimostrare come i vostri prodotti e servizi risolvono i loro problemi.
- Far sentire il vostro marchio come se vi appartenesse
Vantaggi del marketing dei contenuti
Si parla spesso di content marketing, ma è facile liquidarlo come una nuova moda o una parola d'ordine. Tuttavia, alla luce della rapida evoluzione del panorama digitale, i metodi di marketing tradizionali non sono più praticabili e le aziende devono adattarsi. Vediamo i 10 principali vantaggi dell'utilizzo di strategie di content marketing.
1. Più contenuti sul sito web
Può sembrare ovvio, ma dedicare maggiori sforzi al content marketing si tradurrà in più materiale sul vostro sito. Ciò significa che i clienti avranno più motivi per rimanere, più possibilità di conoscere la vostra azienda e più fiducia, il che porterà a un miglioramento dei tassi di conversione. Gli utenti resteranno più a lungo sul vostro sito se avete contenuti eccezionali, il che è sempre positivo.
Immagine presa da Strikingly
2. Maggiore visibilità sui motori di ricerca
Ogni nuovo post pubblicato sul vostro blog è una pagina in più che Google indicizzerà. Un numero maggiore di pagine non implica di solito un aumento del traffico di ricerca, ma avere un numero maggiore di pagine di alta qualità indicizzate potrebbe darvi più possibilità di classificarvi per un maggior numero di query. Se utilizzate il vostro archivio di materiale per puntare a parole chiave a coda lunga e ad argomenti che i vostri consumatori cercano comunemente, non dovreste avere problemi a comparire per quelle ricerche.
3. Aumento dell'autorità del dominio
Un maggior numero di contenuti di alta qualità migliorerà la percezione di competenza, autorità, rilevanza e fiducia del vostro sito. Se questo materiale acquisisce più link in entrata da fonti esterne, l'autorità del dominio del vostro sito web aumenterà ulteriormente. I posizionamenti di ricerca più forti sono altamente correlati a un'autorità di dominio più elevata, quindi più contenuti di alta qualità pubblicate, più visibilità organica di ricerca otterrete in tutto il vostro sito.
4. Aumento del traffico da referral
Questo aspetto dipende dalla vostra volontà di impegnarvi nell'aspetto guest publishing delle vostre strategie di content marketing. Avrete la possibilità di collegarvi al vostro sito quando contribuirete come ospiti a media esterni. Un singolo guest post su un sito pertinente e autorevole con una grande quantità di traffico può portarvi migliaia di visitatori aggiuntivi.
5. Aumento del traffico sui social media (e dei follower!)
Diffondete il vostro materiale sui siti di social network per ottenere una maggiore esposizione. In questo modo, più persone vedranno e leggeranno il vostro lavoro e potranno condividerlo con i loro amici e follower. Nel corso del tempo, il vostro marchio guadagnerà sempre più follower sui social media, oltre ad aumentare il traffico sui social media.
6. Un tasso di conversione più elevato
I vostri obiettivi principali nelle strategie di content marketing dovrebbero essere quelli di coinvolgere, informare, assistere e fornire valore al vostro pubblico. Dopo averli raggiunti, potete proporre uno dei vostri prodotti o servizi in qualsiasi altra area. Se lo fate correttamente, potrete semplicemente aumentare il numero di conversioni ottenute. Tenete presente che la parola d'ordine è "con tatto": non fate diventare il vostro materiale una pubblicità.
7. Aumento della consapevolezza del marchio
La percezione che le persone hanno del vostro marchio sarà influenzata da ciò che leggono. Le persone penseranno meglio al vostro marchio se troveranno ciò che leggono utile, educativo o illuminante. Inoltre, se il vostro lavoro viene pubblicato su siti esterni e compare nei loro social newsfeed, i consumatori vi considereranno un leader di pensiero più affidabile e affermato nel settore.
8. Miglioramento dei legami con clienti e lettori
 Diffondete il vostro materiale sui siti di social network per ottenere una maggiore esposizione. In questo modo, più persone vedranno e leggeranno il vostro lavoro e potranno condividerlo con i loro amici e follower. Nel corso del tempo, il vostro marchio guadagnerà sempre più follower sui social media, oltre ad aumentare il traffico sui social media. 6. Un tasso di conversione più elevato I vostri obiettivi principali nelle strategie di content marketing dovrebbero essere quelli di coinvolgere, informare, assistere e fornire valore al vostro pubblico. Dopo averli raggiunti, potete proporre uno dei vostri prodotti o servizi in qualsiasi altra area. Se lo fate correttamente, potrete semplicemente aumentare il numero di conversioni ottenute. Tenete presente che la parola d'ordine è "con tatto": non fate diventare il vostro materiale una pubblicità. 7. Aumento della consapevolezza del marchio La percezione che le persone hanno del vostro marchio sarà influenzata da ciò che leggono. Le persone penseranno meglio al vostro marchio se troveranno ciò che leggono utile, educativo o illuminante. Inoltre, se il vostro lavoro viene pubblicato su siti esterni e compare nei loro social newsfeed, i consumatori vi considereranno un leader di pensiero più affidabile e affermato nel settore. 8. Miglioramento dei legami con clienti e lettori))
Immagine tratta dal sito web dell'utente Strikingly
La dimensione e la riconoscibilità del vostro pubblico possono essere favorite da una più forte reputazione del marchio, ma contenuti eccellenti possono anche migliorare la fedeltà e l'intimità dei consumatori. I clienti possono creare un rapporto più personale con la vostra organizzazione se fate leva sui marchi personali dei singoli per scrivere e condividere i contenuti. Se i clienti iniziano ad affidarsi a voi come fonte primaria di informazioni, la loro fedeltà sarà quasi assicurata finché continueranno ad acquistare i vostri prodotti.
9. È di uso universale
Non esiste un settore di content marketing "povero". I contenuti possono essere utilizzati come strategia principale da qualsiasi azienda in qualsiasi settore. L'industria manifatturiera, ad esempio, è un settore classico e "poco sexy", ma può fornire approfondimenti sui cambiamenti del settore o semplicemente rendere il proprio settore più avvicinabile e relazionabile ai consumatori.
10. Riduzione dei costi di marketing e valore aggiunto
L'unico costo del content marketing è il tempo. È incredibilmente efficace dal punto di vista dei costi e offre rendimenti composti. Sebbene i primi mesi di strategie di content marketing possano non dare molti risultati, i mesi successivi inizieranno a mostrare segni di crescita. In seguito, ci sarà un'ulteriore crescita nei mesi successivi. Quando avrete investito per qualche anno, il vostro rendimento potrà facilmente triplicare (o più) su base costante.
Come creare strategie di content marketing
Strategie di content marketing ben eseguite possono aiutarvi a generare nuovi contatti, ad aumentare le entrate e ad affermare il vostro marchio come un'autorità nel vostro settore. I contenuti ben studiati aumentano il posizionamento sui motori di ricerca, oltre a rafforzare la vostra credibilità come esperti. Create contenuti utili con obiettivi definiti a lungo termine che risolvano i problemi degli utenti, piuttosto che fornire semplicemente materiale basato su concetti interessanti. Questo obiettivo può essere raggiunto solo attraverso un'indagine e una pianificazione rigorose. Provate queste tecniche per costruire strategie di content marketing se avete contenuti pronti all'uso. Queste strategie di content marketing, già sperimentate, possono aiutare la vostra azienda a sviluppare una strategia in grado di generare contenuti sorprendenti e generare lead.
- Fare una ricerca di nicchia
Il primo passo per sviluppare un piano di content marketing efficace è valutare la posizione competitiva del vostro marchio nella vostra specialità. Dovete pensare ai punti di forza e di debolezza del vostro marchio, nonché al valore che fornite al mercato. L'esecuzione di un'analisi SWOT in questa fase è utile perché aiuta a stabilire i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce.
Un esame approfondito delle prestazioni del vostro sito web può aiutarvi a determinare dove siete ora e dove volete arrivare. Riducendo i rischi e sfruttando le opportunità, sarete in grado di fornire contenuti eccellenti alle persone del vostro mercato di riferimento.
- Assegnare obiettivi chiari
Per avere successo, le strategie di content marketing devono essere focalizzate su obiettivi ben definiti. Questi obiettivi variano in base alle esigenze della vostra azienda; ad esempio, potreste voler aumentare la consapevolezza per una nuova serie di blog sulla costruzione della storia del marchio. Forse il vostro obiettivo è migliorare la creazione di lead attraverso la distribuzione di un ebook. Non esiste una risposta giusta o sbagliata, ma i contenuti devono essere pertinenti agli obiettivi aziendali.
L'immagine è tratta da American Red Cross
- Determinare chi si desidera contattare
Qualunque sia il settore in cui operate, il vostro marchio dovrà rivolgersi a un pubblico specifico. Naturalmente, ognuno di questi pubblici ha esigenze e punti dolenti unici. Distinguete il vostro pubblico di riferimento in base ai dati demografici, agli interessi e alla posizione geografica.
Dopo aver deciso quale demografia volete raggiungere, osservate le persone con cui state già comunicando. Avrete così una migliore idea di quale materiale risuona con il vostro pubblico, di quali contenuti non funzionano e di nuove idee di content marketing.
- Contenuti per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)
La maggior parte delle persone trova ciò di cui ha bisogno nella prima pagina dei risultati di una ricerca su Internet. Di conseguenza, non è superfluo ricordare che è necessario migliorare i contenuti per la SEO. Altrimenti, è improbabile che il vostro pubblico di riferimento si imbatta nei vostri contenuti.
I siti che utilizzano un approccio SEO adeguato, invece, beneficeranno di una maggiore portata dei contenuti e di una maggiore visibilità sui motori di ricerca. La SEO aumenta la visibilità del vostro materiale per coloro che cercano risposte alle loro domande.
Strikingly fornisce ai nostri utenti informazioni utili per migliorare la SEO dei siti web. I nostri utenti possono ottimizzare rapidamente e istantaneamente il vecchio materiale per migliorare la SEO del loro sito web. Strikingly offre una lista di controllo SEO per assistere i clienti nell'ottimizzazione del SEO del loro sito web. Disponiamo di un team di sviluppatori e designer web per aiutarvi a costruire siti attraenti, oltre a offrire suggerimenti e strategie su come migliorare il posizionamento sui motori di ricerca.
- Produrre contenuti eccezionali
Una volta decisa strategie di content marketing SEO-friendly, è il momento di iniziare a creare contenuti. Le prime cinque fasi del nostro processo dovrebbero essere incorporate in ogni contenuto creato. Quando si elaborano idee per i contenuti, è bene tenere a mente le parole chiave e le esigenze del pubblico. Evitate anche il keyword stuffing, perché i motori di ricerca penalizzano i contenuti con un ordine del giorno.
Tutti i contenuti devono essere accuratamente ottimizzati per raggiungere gli obiettivi del vostro marchio e, in ultima analisi, per favorire il vostro pubblico di riferimento. Se volete rafforzare la vostra leadership di pensiero nel vostro settore, potete pubblicare un articolo di blog su un problema che il vostro pubblico di riferimento sta vivendo. Utilizzate il vostro materiale per dimostrare la vostra competenza e aiutare il pubblico a risolvere un problema.
- Condividere e distribuire i contenuti
Anche il materiale più utile passerà inosservato se non raggiunge il pubblico a cui è destinato dal punto di vista del marketing. Il passo finale consiste nel distribuire e condividere il materiale con il maggior numero di persone possibile. Il piano di distribuzione specifica come, quando e dove il contenuto sarà reso disponibile.
- Social media: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e così via. Strikingly vi assiste nell'incorporare i simboli dei social media come immagini nel design di ogni sito di social media.
- Programmi PPC (pay-per-click), come Google Ads, Facebook Ads e YouTube Ads.
- Newsletter via e-mail: per evidenziare i contenuti migliori e i post più recenti.
- Siti per la distribuzione o la pubblicazione: Medium, LinkedIn, Quora, Reddit, ecc.
Esempi di strategie di content marketing
Questo materiale interattivo coinvolge le persone e crea un'eco, ecco perché riteniamo che sia così potente. Ecco alcuni grandi esempi di content marketing di persone e aziende che hanno imparato l'arte del content marketing creato con Strikingly. Seguendo il loro esempio, imparate a creare i vostri contenuti ispirati che generano lead e vendite
- Kerryn Gamble
L'immagine è tratta dal sito web dell’utente Strikingly
- Blog di Pretty Olive
L'immagine è tratta dal sito web dell’utente Strikingly
Conclusione
Rileggete la definizione di content marketing, ma questa volta escludete le parole "rilevante" e "utile". È questa la distinzione tra il content marketing e le altre sciocchezze che vi propongono le aziende che cercano di vendervi "cose". Le aziende ci offrono continuamente informazioni; il problema è che la maggior parte di esse sono irrilevanti o inutili (si può dire spam?). Ecco perché, nel mondo di oggi, caratterizzato da centinaia di messaggi di marketing al giorno per persona, il content marketing è così interessante.
