L'obiettivo finale di qualsiasi attività commerciale, sia essa gestita online o tramite punti vendita, è la vendita di prodotti. Quanto più un'azienda è brava a vendere i prodotti, tanto maggiori saranno le entrate e il successo. La vendita di prodotti online richiede anche un piano di marketing, una previsione delle vendite, la preparazione del budget e la realizzazione di campagne pubblicitarie, proprio come avviene per la vendita di prodotti nei negozi al dettaglio. Il vantaggio del mondo digitalizzato è che vendere i vostri prodotti è molto più conveniente che promuoverli attraverso i punti vendita.
Il social media marketing è più economico del marketing diretto o delle vendite porta a porta. Fortunatamente, il social media marketing è la forma più comune di promozione e vendita dei prodotti su Internet. Anche se un'azienda fa la maggior parte del marketing e della promozione attraverso il suo sito web ufficiale, le sue vendite saranno comunque incrementate maggiormente attraverso i social media. Per questo motivo, oggi tutte le aziende online di successo integrano il sito web con le pagine dei social media. Poiché la condivisibilità e il seguito sono più facili da costruire su piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter e Youtube, gli imprenditori intelligenti sfruttano al massimo queste opportunità. Si concentrano sulla creazione di ottimi contenuti web che possono essere pubblicati e condivisi facilmente su queste piattaforme.
Se volete diventare dei professionisti nella vendita di prodotti online, continuate a leggere fino alla fine, perché discuteremo i consigli e i trucchi che vi aiuteranno a vendere i vostri prodotti su Internet nel modo più conveniente ed efficiente.
10 fantastici consigli per vendere i vostri prodotti
Per imparare a vendere i vostri prodotti online, leggete questi 10 fantastici consigli. Questi spiegano le semplici cose da fare per iniziare a vendere i vostri prodotti online.
1. Analisi dei concorrenti
La prima cosa da fare prima di iniziare a vendere i vostri prodotti online è condurre un'analisi della concorrenza. Dovete conoscere la domanda del mercato, le tendenze del mercato in evoluzione, la concorrenza per i diversi tipi di prodotto, le strategie di prezzo dei vostri concorrenti e le eventuali lacune del mercato. Queste informazioni sono molto preziose perché vi eviteranno rischi e perdite nel corso della vostra attività. Prima di iniziare a vendere i vostri prodotti, dovete sapere come penetrare nei mercati di riferimento e come influenzare i vostri clienti target. Se non raccogliete questi dati fin dall'inizio, potreste prendere la direzione sbagliata e finire per perdere la partita prima ancora di iniziare la vostra attività.
2. Costruire un sito web
Una volta che sapete quali sono i prodotti di tendenza e quali sono i prodotti adatti alla vendita online, la cosa successiva che dovete fare per vendere i vostri prodotti è costruire un sito web facile da usare e reattivo per il vostro marchio. Il sito web deve essere semplice, accattivante e contenere informazioni sufficienti sulla vostra attività.
Invece di cercare uno sviluppatore web, potete costruire il vostro sito web da soli, utilizzando uno strumento di site-building come Strikingly.
Immagine tratta da Strikingly
Su Strikingly è possibile trovare tonnellate di modelli di siti web per creare diversi tipi di siti web. Potete scegliere tra una delle seguenti categorie.
- Un semplice sito web aziendale per mostrare i vostri prodotti o servizi
Immagine tratta dal sito web dell’utente di Strikingly
- Un negozio online per vendere i vostri prodotti attraverso il sito web
Immagine tratta dal sito web dell'utente di Strikingly
- Un blog per pubblicare articoli e costruire la vostra brand equity attraverso il content marketing
Immagine tratta dal sito web dell'utente di Strikingly
Tutti questi tipi di siti web possono essere utilizzati per promuovere e vendere i vostri prodotti. A seconda della vostra strategia di marketing, potete scegliere il tipo di tema più adatto e iniziare a inserire i vostri contenuti web.
Aggiungere contenuti al vostro sito è molto semplice in Strikingly, perché il nostro editor vi offre la funzione drag-and-drop che vi permette di regolare gli elementi di contenuto (ad esempio testo, immagini, video incorporati, ecc.) in qualsiasi punto delle vostre pagine web, senza dover scrivere una sola riga di codice. Per vendere i vostri prodotti dal vostro sito web, i contenuti devono essere precisi e ben organizzati. Assicuratevi che il testo non si sovrapponga. I colori devono contrastare bene tra i diversi elementi del contenuto web. Non dimenticate di aggiungere pulsanti di invito all'azione, come "Contattaci", "Acquista ora" e "Aggiungi al carrello".
3. Integrare le pagine dei social media
La chiave per rendere virali i vostri contenuti e le vostre campagne è integrare il vostro sito web con le pagine dei social media del vostro marchio. A tal fine, è necessario creare prima le pagine dei social media, se non lo si è già fatto. Una volta pronte, un modo per integrarle con il sito è aggiungere le icone dei social media nel footer del sito. Poiché il piè di pagina fa parte di ogni pagina web, i visitatori del sito potranno trovarle facilmente e fare clic su di esse.
Immagine tratta dal sito web dell'utente di Strikingly
Gli annunci sui social media hanno un potenziale maggiore di viralità rispetto a qualsiasi altro annuncio. Se la vostra campagna diventa virale, vendere i vostri prodotti online diventerà molto più facile per voi. Pertanto, per vendere i vostri prodotti, utilizzate tutte le piattaforme di social media adatte al tipo di attività che svolgete. Per vendere i vostri prodotti online più velocemente, utilizzate più piattaforme. Ad esempio, potete creare video di marketing e caricarli su Youtube. Poi potete pubblicare gli stessi video sulla pagina Facebook del vostro marchio. Gli utenti avranno a disposizione entrambe le opzioni per condividere il video. Se il video piace, possono condividere il link di Facebook con i loro amici o utilizzare il link di Youtube, a seconda della piattaforma più utilizzata dall'utente.
4. Offrite un'ottima assistenza clienti
Fornire una buona assistenza ai clienti ha un ruolo molto importante nel mantenerli felici e nel fidelizzarli. Anche se si vendono prodotti che non richiedono molte risposte, è meglio tenere aperta una porta che consenta ai clienti di contattarvi per ogni evenienza. Esistono diversi modi per fornire assistenza ai clienti per vendere i vostri prodotti in modo efficace.
- Assistenza via e-mail
- Assistenza telefonica
- Modulo di contatto
- Messaggistica dei social (ad esempio, messaggeria di Facebook)
- Assistenza via chat
Il migliore tra questi è il supporto della chat live. Se costruite il vostro sito con Strikingly, potrete semplicemente chattare per ottenere più clienti. Vi consentiamo di fornire ai vostri utenti un supporto di live chat 24/7, proprio come noi di Strikingly offriamo ai nostri utenti.
Immagine tratta da Strikingly
5. Caricare foto di qualità dei prodotti
Per attirare i clienti e vendere i vostri prodotti, dovete avere foto di prodotti di ottima qualità da caricare sul vostro sito web e sulle pagine dei social media. Quando le persone non possono toccare o annusare i prodotti che stanno acquistando, si concentrano sulla fotografia del prodotto. Questo perché le foto dei prodotti sono tutto ciò che il cliente può vedere per immaginare l'aspetto reale del prodotto. Per questo motivo, le foto dei prodotti devono essere fantastiche e chiare.
Se vendete prodotti da un negozio online, le foto dei prodotti saranno accompagnate dai prezzi, dalle descrizioni dei prodotti e dalla menzione di eventuali altri costi o processi coinvolti nell'acquisto. Se invece state mettendo in mostra i vostri prodotti solo per far conoscere il vostro marchio, potete anche non menzionare tutti questi dettagli.
Ricordate che quando vendete i vostri prodotti online, i vostri clienti si basano sulle foto che vedono. Se i vostri prodotti reali, una volta consegnati, non corrispondono alle foto che i vostri clienti hanno visto su internet, finiranno per essere delusi. Ecco perché è importante curare sia la qualità delle foto dei prodotti sia la qualità del prodotto stesso. Se entrambe sono buone, sarete in grado di sviluppare un buon posizionamento del prodotto e di vendere i prodotti online in modo più efficace.
6. Promuovere i prodotti
L'ultimo ma fondamentale passo da compiere per vendere i vostri prodotti è quello di promuoverli e commercializzarli. Esistono molti modi diversi per realizzare campagne di marketing per vendere prodotti online. Vediamo di suddividerli in 4 modi diversi.
7. Marketing in entrata
Questo è il caso in cui non si raggiungono i clienti, ma si lascia che siano i clienti a cercarvi
8. Marketing virale
È quando rendete le vostre campagne e i vostri contenuti di marketing così interessanti da invogliare gli utenti a condividerli con i loro amici fino a farli diventare virali.
9. Marketing di riferimento
Si tratta di incentivare i clienti a raccomandare il vostro marchio ad altri.
10. Marketing sui social media
È il momento in cui si continuano a condividere gli aggiornamenti sul proprio marchio su diversi siti di social media, fino a quando non si ottiene un numero sufficiente di contatti e si inizia a vendere i vostri prodotti online.
Vendere i propri prodotti non è troppo difficile se si segue la strada giusta e si è cauti nei confronti di ogni potenziale rischio lungo il percorso. Mettete in conto le spese in modo adeguato, iniziate in piccolo e sviluppate gradualmente la vostra attività per vendere con successo i prodotti online. Le fasi sopra descritte possono essere seguite a costi minimi che sono di gran lunga inferiori rispetto all'affitto o al leasing di uno spazio commerciale e all'accumulo di scorte prima di iniziare a vendere. Una volta che avrete iniziato a vendere i vostri prodotti, potrete in seguito passare all'apertura di punti vendita al dettaglio, se la vostra situazione finanziaria lo consente.
Se volete utilizzare il modo più semplice per creare un sito web per il vostro marchio, per iniziare, non dimenticate di registrarvi per un account gratuito su Strikingly!
