Si discute molto se valga la pena spendere tempo e denaro per produrre un video di marketing su YouTube per la vostra campagna di vendita. Ci sono stati numerosi esempi di aziende che sono decollate solo grazie al marketing su YouTube. Il software di marketing di YouTube, che aiuta ad analizzare ogni aspetto della strategia di marketing di YouTube, è in piena espansione da quando la piattaforma di video hosting ha iniziato a ospitare annunci e a svolgere attività di marketing di terzi.
Tuttavia, molte aziende in tutto il mondo sembrano dubitare o addirittura ignorare il potere del marketing su YouTube. Non si tratta solo di pubblicare un video e aspettarsi che le persone inizino a comprare i vostri prodotti a destra e a manca. Come ogni altra strategia di vendita e marketing, è necessario pianificare l'intera campagna di marketing su YouTube ed eseguirla di conseguenza. Inoltre, dovrete monitorare la vostra campagna di marketing video per sapere se sta andando secondo i piani o meno.
Questo articolo illustra i vantaggi di YouTube in termini di marketing e fornisce alcuni suggerimenti di tendenza per la creazione di una campagna di marketing su YouTube.
Vantaggi del marketing su YouTube
Se siete in grado di realizzare video su YouTube e di commercializzare i vostri prodotti, potete costruire un intero impero in pochi anni. Come è possibile, vi chiederete? Ecco alcuni punti che spiegano perché il marketing su YouTube è così popolare.
1. Attirare clienti organici
I video sono una delle migliori fonti di contatti organici, poiché non è necessario fare sforzi supplementari per commercializzarli. Oltre agli annunci a pagamento su YouTube, potete caricare su YouTube video che commercializzano i vostri prodotti e servizi insieme a una proposta di valore che il vostro video offre. I vostri video possono comparire nelle ricerche organiche su Google, poiché è più probabile che i video compaiano tra i risultati di ricerca rispetto alle immagini e al testo.
2. Stabilire una base di pubblico globale
YouTube è la piattaforma di streaming video più richiesta al mondo. È un punto di riferimento per diverse aziende che cercano di raggiungere il proprio pubblico. Il marketing su YouTube vi offre una portata illimitata a costo quasi zero. Se siete coerenti con la vostra strategia di marketing su YouTube, potete sfruttare questa risorsa globale e costruire un impero di abbonati in tutto il mondo. La barriera più importante del marketing su YouTube è la lingua. Tuttavia, se i vostri contenuti riescono ad attrarre il pubblico di lingua inglese, raggiungerete quasi 10 milioni di persone. L'aggiunta di didascalie chiuse può aumentare la portata dei vostri video di marketing su YouTube.
3. Generare potenziali clienti
Questo è uno dei vantaggi più significativi del marketing su YouTube in termini di promozione delle vendite. Come Google, le persone usano YouTube come un motore di ricerca, con la differenza che cerca contenuti video. Se qualcuno clicca sul vostro video che parla di vari tipi di attrezzature fotografiche, molto probabilmente è interessato ad acquistarle. L'aggiunta di un link nella descrizione del video che rimanda al vostro sito web può indirizzare il traffico qualificato verso il vostro sito. Ciò può aumentare notevolmente le possibilità di vendita, poiché i visitatori potrebbero essere intenzionati ad acquistare i vostri prodotti o servizi.
4. Alto tasso di conversione
Se si confrontano le 3 forme di contenuto generalmente consumate online (video, testo e audio), i video hanno maggiori probabilità di essere visualizzati rispetto agli altri. Se si pianifica una campagna di marketing per introdurre un nuovo prodotto o servizio sul mercato, è più probabile che i video siano in grado di offrire la migliore portata. Se a questo si aggiungono i vantaggi del marketing su YouTube, si otterrà sicuramente un alto tasso di conversione per ogni campagna di marketing su YouTube.
5. YouTube AdSense
Abbiamo già detto che il marketing su YouTube è efficace per generare traffico organico. Le promozioni a pagamento sono di gran lunga la migliore strategia di YouTube che potete utilizzare per incrementare la vostra campagna di marketing e, di conseguenza, le vendite. Come Facebook e Instagram, YouTube può indirizzare il pubblico in base a vari parametri. È possibile indirizzare gli annunci a un genere specifico, a un gruppo di età, a una base di utenti, a una posizione geografica e molto altro ancora. A differenza degli annunci su TV o radio, che sono puramente organici, AdSense di YouTube distribuisce i contenuti al pubblico che segue contenuti simili su YouTube. In questo modo si raggiungono i migliori contatti in tutto il mondo, cosa che altrimenti non sarebbe possibile.
I metodi più efficaci per migliorare il marketing su YouTube
L'aumento della portata su YouTube non ha un percorso lineare. È necessario applicare simultaneamente numerose strategie per testimoniare il vero potenziale di YouTube nel guidare le vostre campagne di vendita e di marketing. Date un'occhiata a questi consigli di marketing su YouTube che aiutano le aziende a incrementare le vendite.
1. I video brevi sono la tendenza
Quando si pianifica una strategia di marketing su YouTube, è necessario decidere la durata del video. Uno studio di emplifi ha dimostrato che i video di marketing su YouTube di durata inferiore ai 2 minuti sono i più visti. Quasi il 50% di tutti i video visualizzati su YouTube ha una durata inferiore ai 2 minuti. Pertanto, realizzare un elaborato video di marketing che spieghi perché il pubblico dovrebbe acquistare o utilizzare il vostro prodotto probabilmente annoierà il vostro pubblico di riferimento. Inoltre, YouTube classifica i video in base alle visualizzazioni complete. Se il vostro video viene interrotto a metà, YouTube inizierà automaticamente a classificarlo più in basso rispetto a video simili che sono stati visti fino alla fine.
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2. Promuovi il tuo canale
Le persone amano associarsi a un brand. Il valore dei vostri video di marketing su YouTube può diminuire drasticamente se sembrano provenire da una fonte casuale. Se invece costruite il vostro canale intorno a un brand, invece che al profilo del vostro informatico, il vostro pubblico sarà più propenso a iscriversi e a cliccare sui link nelle descrizioni. Questo può fare la differenza tra un video casalingo per una vendita in garage e una campagna di marketing professionale su YouTube. Sarebbe meglio che il vostro brand si riflettesse in tutto il vostro canale YouTube, in modo da attirare l'attenzione del pubblico. L'organizzazione del vostro canale YouTube può anche fare miracoli in termini di aumento delle visualizzazioni e delle raccomandazioni.
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3. La coerenza è fondamentale
Il modo in cui si progetta e si brand la propria strategia su YouTube è solo il punto di ingresso nel marketing YouTube tradizionale. In fondo, è il contenuto che fa funzionare tutto. Pertanto, è necessario produrre contenuti di qualità che coinvolgano il pubblico fino alla fine. Ma non è sufficiente postare video straordinari. Sarebbe utile se foste coerenti con il vostro lavoro per costruire una fanbase credibile e convertirla in clienti fedeli. YouTube è ricco di funzioni che non solo vi permettono di indirizzare i vostri post, ma anche di programmarli. Come minimo, dovreste pubblicare almeno un video al mese, altrimenti il vostro pubblico potrebbe perfino dimenticare l'esistenza del vostro canale. Se riuscite a gestire una frequenza maggiore, soprattutto di 1 a settimana, la vostra strategia di marketing su YouTube sarà sicuramente sulla bocca di tutti.
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4. Analizzare il traffico
Generare contenuti regolari è fondamentale per costruire una forte campagna di marketing su YouTube. Ma è anche necessario sapere se il vostro video è efficace per attirare l'attenzione del vostro pubblico di riferimento. YouTube si comporta bene in termini di analisi, poiché fornisce dati completi che possono aiutarvi a raggiungere conclusioni preziose sulla vostra strategia di marketing su YouTube. Con YouTube, potete fare molto di più che vedere quante persone hanno visualizzato i vostri video. YouTube vi permette di monitorare con precisione aspetti come il tasso di fidelizzazione del pubblico, il tasso di click-through, le persone che hanno guardato completamente il video e a che punto hanno interrotto la visione. Questo tipo di dati vi aiuterà a perfezionare i contenuti in base al vostro pubblico di riferimento e vi permetterà di rimodellare la vostra strategia di vendita per far arrivare il prodotto giusto al cliente giusto.
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5. Mantenere il pubblico coinvolto
L'annotazione è una funzione speciale di YouTube che consente di aggiungere link o pulsanti importanti al video. Potrebbe trattarsi di un link a un altro video, di un pulsante di iscrizione o di un indirizzo di social media da visitare per ottenere maggiori informazioni sul prodotto. È possibile fare un ulteriore passo avanti e inserire elementi divertenti come interiezioni umoristiche, commenti, fatti e altri contenuti coinvolgenti che aiutano a mantenere il pubblico impegnato con il video. È possibile utilizzare due tipi di annotazioni: una speech bubble che consente di inserire file audio. Il secondo tipo è quello che consente di aggiungere collegamenti. Qui si possono inserire tutti i tipi di link da playlist, newsletter, raccolte fondi, ecc. L'uso delle annotazioni può aumentare l'attrattiva del video di YouTube e renderlo attraente, dato che sullo schermo stanno accadendo molte cose.
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La creazione di una campagna di marketing su YouTube richiede un grande sforzo di riflessione e di impegno se si vogliono ottenere dei risultati. Ma la vostra strategia di marketing su YouTube può portarvi solo fino a far interessare il pubblico al vostro prodotto o servizio. Non è possibile vendere direttamente attraverso il marketing su YouTube. Avete bisogno di un sito web che permetta ai visitatori di informarsi sui prodotti e di parlare con il servizio di assistenza clienti prima dell'acquisto.
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