L'e-commerce non è un semplice gioco. Ha diverse facce, che possono essere un vantaggio per la vostra azienda o danneggiarla drasticamente. Una volta entrati in questo settore, è necessario capire come avvengono le cose al suo interno e quali sono le cause della sua esistenza. Se volete veramente ottenere risultati positivi, dovete imparare a essere flessibili e pronti 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Occuparsi di affari significa affrontare diversi rischi. Non si può ottenere ciò che si desidera da un giorno all'altro. Bisogna lavorare sodo per ottenerlo. Saper scegliere i rischi giusti da correre in questo campo può essere la vostra arma per conquistare il campo che avete scelto. Per raggiungere gli obiettivi prefissati, ci sono decisioni importanti da prendere. Una cosa che si può fare per ridurre i rischi è fare un'analisi di break-even.
Che cos'è l'analisi di break-even?
L'analisi di break-even è uno strumento utile alle imprese per determinare il profitto della loro azienda. Si tratta di un calcolo finanziario che le aziende possono utilizzare per determinare le misure da adottare per coprire l'intero costo di produzione. La break even analysis è comunemente utilizzata per le azioni e le opzioni di trading per incorporare il budget per vari progetti di marketing. Un esempio di break even analysis consiste nell'analizzare quante unità del loro specifico modello di prodotto di vendita o del servizio reso dovrebbero essere vendute al loro mercato target per far sì che la loro azienda ottenga un profitto.
L'analisi di break-even è come una guida personale dell'azienda. Un punto di pareggio può dirvi direttamente quante vendite sono necessarie per pagare i costi della vostra attività senza avere molti problemi. Il punto di pareggio è anche considerato una misura del margine di sicurezza. È come una bussola che può aiutarvi a sapere quale direzione prendere per non perdervi lungo il vostro cammino.
Perché le aziende hanno bisogno di fare l'analisi di break-even?
Fare l'analisi del punto di pareggio sembra un lavoro molto impegnativo, e in realtà lo è. Ma una cosa che dovete capire del mondo dell'e-commerce è che ogni sudata che fate ha il suo dolce frutto. All'inizio potrebbe stancarvi, ma non appena ne conoscerete il valore e il modo in cui può aiutare la vostra attività a crescere, finirete per innamorarvene.
Di seguito vi proponiamo un elenco di motivi per iniziare a padroneggiare l'arte dell'analisi di break-even per la vostra prossima impresa.
1. Prezzo saggio
La determinazione dei prezzi è uno degli aspetti più critici della vendita di prodotti. Dovete capire come prezzare i prodotti e i servizi offerti in modo appropriato. Un'analisi di break-even vi aiuta a individuare come fissare prezzi giusti ed equi per il vostro pubblico di riferimento. Questa parte è importante perché identifica come il pubblico risponderà alla vostra strategia di marketing, se acquisterà o meno i vostri prodotti. Non si possono fissare i prezzi e dare giudizi su come vendere i propri prodotti senza aver prima effettuato un'analisi approfondita. Un'analisi del punto di pareggio non solo vi fornisce informazioni sufficienti sulla strategia di prezzo da utilizzare, ma soprattutto vi aiuta a stare al passo con i desideri e le esigenze del vostro mercato.
Immagine tratta da Wooddy
2. Limitare il danno
Un aspetto positivo dell'analisi di break-even è che può dare sicurezza. L'esecuzione di un'analisi di break-even ogni volta che si fanno dei piani aziendali aiuta a ridurre i rischi finanziari, mostrandovi quando evitare un'idea imprenditoriale che vi è stata presentata. È in grado di fungere da guida per evitare i fallimenti e limitare il tributo finanziario che un processo decisionale sbagliato può avere sulla vostra azienda. Un'analisi del punto di pareggio aiuta a diventare più realistici su tutti i potenziali risultati che una singola decisione può produrre.
3. Stabilire gli obiettivi
Stabilire obiettivi a lungo e a breve termine è più facile se si dispone di dati affidabili su cui fare affidamento. L'analisi del punto di pareggio vi aiuta a sapere quanto dovete vendere sul vostro mercato per ottenere un profitto. Questo gioca un ruolo importante nell'aiutarvi a stabilire obiettivi di vendita specifici in un determinato arco di tempo. Il punto di pareggio vi fornisce le informazioni necessarie per formulare un piano per la vostra strategia di marketing. Quando si ha già chiaro il numero di prodotti che si desidera immettere sul mercato, sarà molto più facile seguire il piano formulato.
4. Costruire fondi
L'analisi di break-even è una componente fondamentale di qualsiasi piano aziendale. È un requisito che le aziende devono imparare per attrarre vendite e investitori per finanziare la vostra attività. Quando si fanno proposte commerciali, bisogna assicurarsi che tutto ciò che si presenta sia vero e affidabile al 100%. Dovete dimostrare che il vostro piano è fattibile e funzionerà sicuramente. L'analisi del punto di pareggio può aiutarvi molto in questo senso. Fornendo loro i dati dettagliati che avete realizzato, li farete sicuramente innamorare del vostro piano e li farete partecipare alla vostra impresa.
5. Prendere decisioni sagge
Il processo decisionale è un elemento cruciale in qualsiasi azienda. Gli imprenditori tendono a prendere decisioni aziendali sulla base delle proprie emozioni. Se sanno di avere una buona sensazione riguardo a una nuova opportunità, tendono a coglierla senza fare prima un'analisi approfondita. Certo, anche il coraggio e i sentimenti giocano un ruolo importante nelle decisioni, ma quelle più sagge hanno bisogno di maggiori garanzie. Gli imprenditori che sono riusciti a farsi un nome nel mondo dell'e-commerce non si sono limitati ad ascoltare le proprie emozioni. Hanno fatto ricerche approfondite e hanno fatto anche i conti. Inoltre, è più facile prendere decisioni sagge quando ci si è impegnati a fondo nel proprio lavoro e si sono raccolti dati affidabili.
Immagine tratta da Unlocked Capital
Come si calcola un'analisi di break-even?
L'analisi di break-even non è un documento scritto. Si tratta principalmente di lavorare con numeri e calcoli. Sì, si tratta di matematica, ma non deve spaventarvi. Qui di seguito vi forniamo la formula per non perdere il filo del discorso e comprenderlo più facilmente.
La formula per un'analisi di break-even è:
Quantità di break-even = Costi fissi / (Prezzo di vendita per unità - Costo variabile per unità)
Dove:
Sono costi che non cambiano al variare della produzione. Comprendono il salario, l'affitto e tutti i macchinari utilizzati per la produzione.
- Prezzo di vendita per unità
È definito come il prezzo di vendita (prezzo di vendita unitario) per unità.
- Costo variabile per unità
Sono i costi variabili sostenuti per creare un'unità.
Quando si sa che si sta realizzando un profitto?
Ora che avete già la formula per ottenere un punto di pareggio per la vostra analisi di break-even, è il momento di imparare a interpretare i calcoli che avete fatto. Come si fa a sapere se si è ottenuto un profitto?
Il punto in cui il totale dei costi fissi e variabili equivale al totale dei ricavi realizzati è noto come punto di pareggio. Al punto di pareggio, un'azienda non realizza né profitti né perdite. Pertanto, il punto di pareggio può anche essere definito come "punto di non profitto" o "punto di non perdita" dell'azienda. Questa parte dell'analisi di break-even è essenziale per i proprietari di aziende e per i responsabili finanziari, poiché svolge un ruolo importante nel determinare quante unità specifiche (o ricavi) sono necessarie all'azienda per coprire le spese di marketing fisse e variabili.
Per un concetto più chiaro del punto di pareggio, ecco qualcosa in più:
- Si ottiene un profitto quando il fatturato totale è maggiore della somma dei costi totali variabili e fissi.
- Si ha un punto di pareggio quando le Entrate totali sono pari alla somma dei costi totali variabili e dei costi totali fissi.
- L'azienda è in perdita quando il fatturato totale è inferiore alla somma del costo totale variabile e del costo totale fisso.
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Immagine tratta da Strikingly
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Prendere decisioni sagge è importante quando si ha un'azienda. A volte è necessario fare ricerche approfondite per fornire le risposte giuste alla domanda del mercato. È anche importante che comprendiate queste idee per salvare voi e tutto il vostro team da eventuali problemi.
Eseguire un'analisi di break-even non solo vi darà il risultato che volete ottenere per la vostra attività, ma soprattutto vi aiuterà a capire meglio in quale campo state cercando di inserirvi. Non potete accettare opportunità a caso o intraprendere azioni immediate senza studiare a fondo la vostra impresa. Dovete capire cosa sta succedendo davvero.
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