Mastering Business Marketing: Consigli e Trucchi da Esperti

Nel panorama competitivo degli affari di oggi, un marketing efficace è essenziale per il successo. L'articolo fornisce una panoramica completa del marketing aziendale, concentrandosi sulle strategie SEO. Che tu sia un piccolo imprenditore o un aspirante imprenditore, questo articolo ti fornirà preziose intuizioni e idee di marketing aziendale per potenziare i tuoi sforzi di marketing.

Il marketing aziendale è cruciale per attrarre clienti, aumentare le vendite e costruire consapevolezza del marchio. Coinvolge diverse attività mirate a promuovere prodotti o servizi a pubblici target. Idee di marketing aziendale efficaci possono differenziare la tua azienda dai concorrenti e creare una solida base di clienti.

Che Cos'è il Marketing Aziendale?

Il marketing aziendale è un aspetto cruciale per il successo di qualsiasi organizzazione. Comporta la promozione e la vendita di prodotti o servizi ad altre aziende piuttosto che a consumatori individuali. L'obiettivo principale del marketing aziendale è generare lead, aumentare le vendite e costruire relazioni a lungo termine con altre aziende.

Il marketing aziendale, noto anche come marketing B2B (business-to-business), si concentra sul soddisfare le esigenze e le richieste di altre aziende. Comporta lo sviluppo di strategie e tattiche per attrarre e mantenere clienti aziendali, evidenziando il valore e i benefici di prodotti o servizi.

Obiettivi Chiave del Marketing Aziendale

Gli obiettivi chiave del marketing aziendale includono:

• Aumentare la consapevolezza del marchio. Il marketing aziendale mira a creare una forte presenza del marchio sul mercato, rendendo più facile per i potenziali clienti riconoscere e ricordare l'azienda.
• Generare contatti. Le aziende possono attrarre potenziali clienti interessati ai loro prodotti o servizi.
• Incrementare le vendite. Il marketing aziendale ha l'obiettivo di convertire i contatti in vendite convincendo altre aziende che le loro offerte sono superiori.
• Costruire relazioni. Costruire solide relazioni con altre aziende è fondamentale per il successo a lungo termine. Questo include promuovere la fiducia, fornire un servizio clienti eccezionale e offrire valore in modo coerente.

Comprendere il Pubblico Target e la Segmentazione del Mercato

Per commercializzare efficacemente un prodotto o un servizio, è cruciale comprendere il pubblico target e segmentare il mercato di conseguenza. La segmentazione del mercato implica dividere i potenziali clienti in gruppi basati su caratteristiche specifiche come il tipo di industria, la dimensione dell'azienda, la posizione geografica o il comportamento d'acquisto.

Comprendere le esigenze e le preferenze uniche dei diversi segmenti all'interno del pubblico target può aiutare le aziende a personalizzare i loro messaggi e le strategie di marketing per risuonare efficacemente con ciascun gruppo.

Utilizzare Strikingly per un Marketing Aziendale Efficace

Strikingly offre un'ottima piattaforma per le piccole imprese che cercano di stabilire rapidamente e facilmente una presenza online. Con la sua interfaccia user-friendly e i temi personalizzabili, le aziende possono creare siti web professionali che mostrano efficacemente i loro prodotti o servizi.

Il creatore di siti web consente alle aziende di ottimizzare la loro presenza online incorporando tecniche SEO come l'ottimizzazione delle parole chiave e i meta tag. Questo assicura che il sito web si posizioni più in alto nei risultati dei motori di ricerca, aumentando la visibilità e attirando più potenziali clienti.

Creare una Strategia di Marketing Solida

Il marketing aziendale è un aspetto cruciale di qualsiasi impresa di successo, e sviluppare una solida strategia di marketing è essenziale per la crescita e la redditività a lungo termine. Questa sezione esplorerà i componenti chiave per creare una strategia di marketing efficace e come Strikingly possa essere sfruttato per il branding e la promozione.

Stabilire Obiettivi e Scopi Chiari

Prima di immergerti in qualsiasi sforzo di marketing, è importante stabilire obiettivi e scopi chiari. Questi obiettivi dovrebbero allinearsi con le tue finalità aziendali complessive e fornire una guida per le tue attività di marketing. Che tu miri ad aumentare la consapevolezza del marchio, generare contatti o aumentare le vendite, avere obiettivi ben definiti aiuterà a orientare il tuo processo decisionale.

Condurre Ricerche e Analisi di Mercato

Per creare una strategia di marketing efficace, è cruciale comprendere il tuo pubblico target e il mercato in cui operi. Ciò comporta la conduzione di ricerche di mercato e analisi approfondite per identificare le esigenze, le preferenze e le tendenze dei consumatori. Puoi adattare i tuoi sforzi di marketing per risuonare efficacemente con loro ottenendo intuizioni sui comportamenti e le preferenze dei tuoi clienti target.

Sviluppare una Proposta di Valore Unica

Nell'attuale panorama commerciale competitivo, devi differenziarti dai concorrenti sviluppando una proposta di valore unica (UVP). La tua UVP dovrebbe comunicare cosa distingue la tua azienda dalle altre e perché i clienti dovrebbero sceglierti rispetto alle alternative. Dovrebbe evidenziare i benefici che i clienti possono aspettarsi scegliendo i tuoi prodotti o servizi.

Sfruttare Strikingly per Branding e Promozione

Utilizzare le funzionalità di Strikingly, come l'aggiunta di immagini o video coinvolgenti che mostrano i prodotti o i servizi offerti nella homepage o nelle pagine dei prodotti del loro sito web, può permettere alle aziende di catturare efficacemente l'attenzione del loro pubblico target. Inoltre, gli strumenti di ottimizzazione SEO integrati di Strikingly possono aiutare a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca e a generare traffico organico verso il sito web.

Grazie all'integrazione senza soluzione di continuità di Strikingly con le piattaforme di social media, le aziende possono condividere facilmente i contenuti del loro sito web attraverso vari canali ed espandere la loro portata. L'integrazione consente di avere una presenza online coesa e permette alle aziende di interagire con il loro pubblico su più piattaforme.

Immagine tratta da Strikingly

Marketing dei Contenuti per le Aziende

Il marketing dei contenuti è un aspetto essenziale del marketing aziendale che si concentra sulla creazione e distribuzione di contenuti preziosi, pertinenti e coerenti per attrarre e mantenere un pubblico target. Svolge un ruolo cruciale nell'affermare l'autorità del marchio, costruire fiducia con i clienti e guidare azioni proficue da parte dei clienti.

Importanza del Contenuto di Qualità nel Marketing

Il contenuto di qualità è la base di un marketing aziendale di successo. È uno strumento potente per coinvolgere e educare il tuo pubblico target, posizionando il tuo marchio come leader del settore. Fornire costantemente informazioni, approfondimenti e soluzioni di valore attraverso i tuoi contenuti può stabilire credibilità e costruire forti relazioni con i potenziali clienti.

Creare contenuti di alta qualità implica una ricerca approfondita, informazioni accurate, narrazione coinvolgente e comunicazione efficace. Dovrebbe essere informativo, pertinente ai bisogni e agli interessi del tuo pubblico, e presentato in un formato visivamente accattivante.

Identificazione delle Parole Chiave Target e delle Tendenze di Ricerca

Per raggiungere efficacemente il tuo pubblico target attraverso il content marketing, è fondamentale identificare le parole chiave che si allineano con le loro intenzioni di ricerca. Condurre una ricerca di parole chiave ti consente di comprendere le frasi o i termini che i tuoi potenziali clienti utilizzano quando cercano prodotti o servizi correlati alla tua attività.

Utilizzare strumenti di ricerca di parole chiave come Google Keyword Planner o SEMrush può aiutarti a scoprire i termini di ricerca popolari all'interno della tua nicchia. Concentrati su parole chiave a coda lunga con minore concorrenza ma maggiore rilevanza per le offerte della tua attività.

Inoltre, rimanere aggiornati sulle attuali tendenze di ricerca ti consente di creare contenuti che risuonano con le ricerche degli utenti. Aiuta ad aumentare la visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERPs) e a generare traffico organico verso il tuo sito web.

Creazione di Contenuti Coinvolgenti e Informativi

Contenuti coinvolgenti sono la chiave per catturare l'attenzione del tuo pubblico target in mezzo al mare di informazioni online. I tuoi contenuti dovrebbero essere ben scritti, visivamente accattivanti, facili da leggere e fornire valore al lettore.

Considera di incorporare vari formati come post di blog, infografiche, video, podcast o casi studio per soddisfare diverse preferenze e stili di apprendimento. Utilizza tecniche di narrazione per rendere i tuoi contenuti relazionabili e emotivamente impattanti.

Ricorda, l'obiettivo non è solo quello di promuovere la tua attività ma anche di fornire informazioni utili, rispondere a domande comuni e affrontare i punti dolenti del tuo pubblico target. Puoi stabilire fiducia e lealtà con il tuo pubblico fornendo costantemente contenuti di valore.

Ottimizzare i Contenuti Utilizzando Tecniche SEO e Strikingly

Ottimizzare i tuoi contenuti per i motori di ricerca è fondamentale per migliorare la loro visibilità e generare traffico organico verso il tuo sito web. Alcune tecniche SEO possono essere implementate utilizzando Strikingly:

• Incorpora parole chiave pertinenti. Integra le parole chiave target in modo naturale all'interno dei tuoi contenuti, comprese intestazioni, sottotitoli, meta tag e testo alternativo delle immagini.
• Ottimizza i meta tag. Crea titoli e descrizioni meta accattivanti che rappresentino accuratamente il contenuto di ogni pagina del tuo sito web. Questo aiuta i motori di ricerca a comprendere di cosa trattano le tue pagine.
• Utilizza i tag di intestazione. Sfrutta i tag di intestazione (H1, H2, H3) per strutturare i tuoi contenuti e renderli più leggibili per gli utenti e i motori di ricerca.
• Crea URL descrittivi. Assicurati che l'URL di ogni pagina includa parole chiave pertinenti relative al contenuto di quella pagina.
• Aggiungi link interni. Collega le pagine pertinenti all'interno del tuo sito web per migliorare la navigazione per gli utenti e i motori di ricerca.

Implementare queste tecniche SEO insieme alle funzionalità user-friendly di Strikingly può migliorare la visibilità dei tuoi contenuti nelle classifiche dei motori di ricerca, offrendo al contempo un'esperienza utente fluida.

Immagine tratta da Strikingly

Marketing sui Social Media

I social media sono diventati uno strumento potente per le aziende per connettersi con il proprio pubblico target e promuovere i propri prodotti o servizi. Le aziende possono raggiungere efficacemente un pubblico più ampio e aumentare la propria presenza online sfruttando la potenza delle piattaforme social.

Sfruttare il Potere delle Piattaforme di Social Media

Le piattaforme di social media come Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest offrono alle aziende numerose opportunità di interagire con potenziali clienti. Queste piattaforme consentono alle aziende di condividere aggiornamenti, interagire con i follower e mostrare i loro prodotti o servizi attraverso contenuti visivamente accattivanti.

Per sfruttare efficacemente il potere delle piattaforme di social media per il marketing delle piccole imprese, è essenziale comprendere la demografia e le preferenze del tuo pubblico target. Questa conoscenza ti aiuterà a scegliere i canali di social media più appropriati su cui concentrare i tuoi sforzi.

Identificare Canali di Social Media Adatti per le Aziende

Quando si scelgono canali di social media adatti per le attività di marketing della tua azienda, è importante considerare fattori come il gruppo di età del tuo pubblico target, gli interessi e l'uso preferito delle piattaforme. Ad esempio:

• Facebook. Una piattaforma versatile adatta a vari tipi di attività.
• Instagram. Ideale per aziende orientate visivamente come moda, cibo o viaggi.
• Twitter. Ottimo per aggiornamenti in tempo reale e per partecipare a conversazioni.
• LinkedIn. Perfetto per il marketing B2B e il networking professionale.
• Pinterest. Ideale per aziende che si basano fortemente su contenuti visivi come design d'interni o progetti fai-da-te.

Identificare i canali di social media giusti garantirà di raggiungere efficacemente il tuo pubblico target.

Creare una Strategia di Contenuti per i Social Media

Elaborare una strategia di contenuti per i social media ben pianificata è fondamentale per il marketing efficace delle piccole imprese su queste piattaforme. Ecco alcuni passaggi chiave da considerare:

• Stabilisci obiettivi chiari. Determina cosa vuoi raggiungere attraverso la tua presenza sui social media, che si tratti di aumentare la consapevolezza del marchio, generare traffico sul sito web, generare contatti, o aumentare le vendite.
• Definisci la voce del tuo marchio. Stabilisci un tono e uno stile coerenti che si allineino con l'identità del tuo marchio. Questo aiuterà a creare una presenza coesa e riconoscibile su tutte le piattaforme social.
• Pianifica i temi dei contenuti. Crea un calendario dei contenuti con temi che risuonano con il tuo pubblico target. Questo ti aiuterà a mantenere la coerenza e a garantire una varietà di contenuti coinvolgenti.
• Utilizza elementi visivi. Incorpora immagini accattivanti, video, infografiche o GIF per rendere i tuoi post sui social media più attraenti e condivisibili.
• Interagisci con il tuo pubblico. Rispondi prontamente a commenti, messaggi e menzioni per favorire connessioni significative con i tuoi follower.

Integrare Strikingly con i Social Media per Massimizzare la Portata

Per massimizzare la portata dei tuoi sforzi di marketing aziendale sui social media, è essenziale integrare Strikingly con i tuoi account social. Questa integrazione ti consente di condividere senza problemi i contenuti del tuo sito web, i post del blog o gli aggiornamenti sui prodotti direttamente sulle tue piattaforme social. Collegare il tuo sito Strikingly ai tuoi profili social può indirizzare il traffico verso il tuo sito e aumentare la visibilità della tua azienda tra i potenziali clienti. Inoltre, puoi utilizzare funzionalità come i pulsanti di condivisione sociale sul tuo sito Strikingly per incoraggiare i visitatori a condividere i tuoi contenuti sui loro canali social.

Con l'integrazione di Strikingly e l'uso strategico delle piattaforme social, le aziende possono espandere efficacemente la loro presenza online e connettersi in modo significativo con il loro pubblico target.

Immagine tratta da Strikingly

Ottimizzazione per i Motori di Ricerca (SEO)

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è un componente cruciale del marketing aziendale di successo. Comprende varie strategie e tecniche per migliorare la visibilità e il posizionamento di un sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Comprendere le basi della SEO, implementare tecniche di ottimizzazione on-page, utilizzare strategie di SEO off-page e sfruttare strumenti come Account Strikingly per il miglioramento SEO possono aiutare le aziende a potenziare efficacemente la loro presenza online e attrarre più traffico organico.

Comprendere le Basi della SEO

Per comprendere i fondamenti della SEO, è essenziale riconoscere che i motori di ricerca come Google utilizzano algoritmi complessi per determinare la rilevanza e la qualità dei siti web. Questi algoritmi considerano fattori come l'uso delle parole chiave, la struttura del sito web, l'esperienza dell'utente e i backlink. Ottimizzando il tuo sito web secondo questi criteri, aumenti le possibilità di apparire più in alto nei risultati di ricerca.

Tecniche di Ottimizzazione SEO On-Page

La SEO on-page si riferisce all'ottimizzazione delle singole pagine web per migliorare la loro visibilità sui motori di ricerca. Comprende diverse tecniche chiave:

• Ricerca delle parole chiave. Identificare le parole chiave rilevanti per la tua attività e integrarle strategicamente nei contenuti del tuo sito web.
• Meta tag. Ottimizzare i titoli e le descrizioni meta con parole chiave pertinenti per fornire riassunti concisi agli utenti dei motori di ricerca.
• Struttura URL. Creare URL descrittivi che includano parole chiave target.
• Tag di intestazione. Utilizzare i tag H1, H2 e H3 per strutturare la gerarchia dei contenuti.
• Ottimizzazione delle immagini. Ottimizzare i nomi dei file delle immagini, il testo alternativo e le didascalie con parole chiave pertinenti.

Puoi migliorare i tuoi sforzi di SEO on-page implementando efficacemente queste tecniche all'interno dei contenuti del tuo sito web utilizzando l'interfaccia intuitiva di Account Strikingly.

Strategie SEO Off-Page per il Marketing Aziendale

La SEO off-page si concentra su attività esterne al tuo sito web che influenzano il suo posizionamento nei risultati dei motori di ricerca. Le principali strategie off-page includono

• Creazione di link. Guadagnare backlink di alta qualità da siti web rispettabili attraverso guest blogging, collaborazioni con influencer e promozione dei contenuti.
• Coinvolgimento sui social media. Condividere e promuovere i contenuti del tuo sito web sulle piattaforme social per aumentare la visibilità e generare traffico organico.
• Directory e elenchi online. Assicurarsi che la tua attività sia elencata in modo accurato nelle directory pertinenti per migliorare la visibilità online e la credibilità.

Incorporare queste strategie SEO off-page nel tuo piano di marketing complessivo può aumentare l'autorità del tuo sito web e migliorare il suo posizionamento nei motori di ricerca.

Utilizzare Strikingly per il Miglioramento SEO

Strikingly offre una gamma di funzionalità per migliorare i tuoi sforzi SEO:

• Ottimizzazione mobile. Con l'aumento dell'importanza dei siti web ottimizzati per dispositivi mobili per il posizionamento nei motori di ricerca, Strikingly assicura che il tuo sito sia completamente reattivo su diversi dispositivi.
• Ottimizzazione della velocità della pagina. Pagine web che si caricano rapidamente contribuiscono a un'esperienza utente positiva e sono favorite dai motori di ricerca. Strikingly ottimizza la velocità della pagina per migliorare le prestazioni SEO.
• Interfaccia user-friendly. L'interfaccia user-friendly di Strikingly consente di implementare facilmente tecniche SEO on-page come l'ottimizzazione delle parole chiave, la personalizzazione dei meta tag e l'ottimizzazione delle immagini.

Le aziende possono ottimizzare efficacemente i loro siti web per una migliore visibilità nei motori di ricerca utilizzando le funzionalità di miglioramento SEO di Strikingly.

Immagine tratta da Strikingly

Pubblicità Online e Marketing a Pagamento

La pubblicità online è diventata essenziale per le strategie di marketing delle piccole imprese nell'era digitale di oggi. Con l'ampia portata e le capacità di targeting delle piattaforme online, le aziende hanno numerose opzioni per promuovere i loro prodotti o servizi a un pubblico più vasto. Alcune opzioni popolari di pubblicità online includono:

• Pubblicità sui Motori di Ricerca. Essa consiste nel posizionare annunci sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca, mirando a parole chiave specifiche relative alla tua attività. Piattaforme come Google Ads consentono alle aziende di mostrare i loro annunci in modo prominente quando gli utenti cercano termini pertinenti.
• Pubblicità Display. Gli annunci display sono pubblicità grafiche che appaiono su siti web, app mobili o piattaforme di social media. Possono essere banner, video o contenuti interattivi e aumentano efficacemente la visibilità del marchio.
• Pubblicità sui Social Media. Le piattaforme di social media come Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn offrono potenti strumenti pubblicitari che consentono alle aziende di mirare a specifici demografici in base a età, posizione, interessi e altro. Queste piattaforme offrono vari formati pubblicitari, come post sponsorizzati, annunci a carosello e video annunci.
• Pubblicità Video. Gli annunci video hanno guadagnato enorme popolarità grazie alla loro natura coinvolgente. Piattaforme come YouTube offrono opportunità per le aziende di eseguire campagne pubblicitarie video mirate prima o durante video pertinenti al loro pubblico di destinazione.

Scegliere le Piattaforme e gli Strumenti Pubblicitari Giusti

Quando scegli le giuste piattaforme e strumenti pubblicitari per gli sforzi di marketing della tua azienda, è fondamentale considerare fattori come la demografia del tuo pubblico target, le restrizioni di budget e gli obiettivi della campagna. Ecco alcuni consigli per prendere decisioni informate:

• Ricerca del Comportamento del Pubblico. Comprendi dove il tuo pubblico target trascorre la maggior parte del suo tempo online e quali piattaforme preferisce. Questo ti aiuterà a restringere le opzioni che si allineano con le preferenze del tuo pubblico.
• Stabilisci Obiettivi Chiari. Determina cosa vuoi ottenere attraverso le tue campagne pubblicitarie online, sia che si tratti di aumentare la consapevolezza del marchio, di generare traffico sul sito web, di generare lead o di incrementare le vendite. Diverse piattaforme eccellono in aree diverse, quindi scegli di conseguenza.
• Considera l'Allocazione del Budget. Valuta i costi associati a ciascuna piattaforma pubblicitaria e assegna il tuo budget in base alla loro efficacia e al potenziale ritorno sull'investimento. Alcune piattaforme offrono opzioni di budgeting flessibili, permettendoti di iniziare in piccolo e di espanderti man mano che ottieni risultati.

Creare Campagne Pubblicitarie Efficaci

Creare campagne pubblicitarie efficaci richiede una pianificazione e un'esecuzione accurata. Ecco alcuni consigli essenziali per massimizzare l'impatto delle tue pubblicità online:

• Testo Pubblicitario Coinvolgente. Crea un testo pubblicitario persuasivo e conciso che catturi l'attenzione, evidenzi i tuoi punti di forza unici e includa un forte invito all'azione. Utilizza un linguaggio che risuoni con il tuo pubblico target e comunichi la proposta di valore.
• Visual Accattivanti. Incorpora immagini o video visivamente attraenti che catturino l'attenzione e si allineino con l'identità del tuo marchio. I visual sono fondamentali per attrarre l'interesse degli utenti in mezzo al caos dello spazio online.
• A/B Testing. Sperimenta con diverse varianti delle tue pubblicità per identificare cosa risuona meglio con il tuo pubblico. Testa titoli, visual, formati pubblicitari e pagine di atterraggio per ottimizzare le prestazioni.

Integrazione di Strikingly con gli sforzi di marketing a pagamento

Strikingly offre un'integrazione fluida con varie piattaforme pubblicitarie, rendendo più semplice per le aziende gestire efficacemente le loro campagne pubblicitarie online. Con la sua interfaccia user-friendly e i temi personalizzabili, Strikingly ti consente di creare pagine di atterraggio che completano perfettamente le tue pubblicità.

Integrare Strikingly con i tuoi sforzi di marketing a pagamento può:

• Creare Pagine di Atterraggio. Progetta pagine di atterraggio dedicate per ciascuna delle tue pubblicità online per fornire un'esperienza utente senza soluzione di continuità, dal clic sull'annuncio alla conversione. L'editor intuitivo drag-and-drop di Strikingly rende semplice personalizzare le pagine di atterraggio senza alcuna conoscenza di codice.
• Monitorare le Prestazioni. Utilizza gli strumenti di analisi di Strikingly per monitorare le prestazioni delle tue pagine di atterraggio in tempo reale. Per ottimizzare le tue campagne, ottieni preziose informazioni sul comportamento dei visitatori, tassi di conversione, tassi di rimbalzo e altro ancora.
• Ottimizzare per Mobile. Strikingly garantisce che le tue pagine di atterraggio siano responsive per dispositivi mobili, consentendo alle tue pubblicità di raggiungere e coinvolgere gli utenti su diversi dispositivi. L'ottimizzazione mobile è fondamentale poiché gran parte del traffico online proviene da utenti mobili.

Con l'integrazione di Strikingly, le aziende possono sfruttare le sue potenti funzionalità per migliorare i loro sforzi di marketing a pagamento e ottenere risultati migliori.

Immagine tratta da Strikingly

Conclusione

Nell'evoluzione continua del marketing aziendale, è essenziale sottolineare l'importanza dell'apprendimento e dell'adattamento continui. Rimanere aggiornati con le ultime tendenze, tecniche e strategie è cruciale per rimanere avanti rispetto alla concorrenza. Come proprietario di un'azienda o marketer, devi essere disposto ad adattare le tue strategie in base ai cambiamenti del mercato e alle preferenze dei consumatori.

Ora che hai acquisito preziose intuizioni sul marketing aziendale efficace, ti incoraggiamo a implementare questi suggerimenti e trucchi esperti nel tuo sforzo di marketing. Applicare le conoscenze condivise in questo articolo può migliorare il marketing della tua piccola impresa e portarti a un maggiore successo.

Strikingly è una risorsa preziosa per le piccole imprese che cercano di migliorare la propria presenza online. Con la sua interfaccia user-friendly e le sue potenti funzionalità, Strikingly offre un'eccellente piattaforma per creare siti web straordinari che promuovono efficacemente la tua attività. Iscriviti oggi e inizia!