Ad esempio, se il vostro pubblico target è composto da vecchi utenti, il budget del piano di marketing investito nelle specifiche campagne sui social media non servirà a nulla per raggiungerli. Pertanto, il modo migliore per far fruttare i soldi del marketing è stabilire una strategia di marketing efficace e un piano di marketing solido.
Una volta che avrete una strategia di marketing ben definita, potrete investire il vostro budget aziendale in modo appropriato. Un piano di marketing di successo deve avere tutti gli ingredienti del marketing. È necessario disporre di un tema di budget di marketing, di una comprensione del vostro mercato di riferimento e della vostra attuale posizione sul mercato.
Il budget aziendale è una parte importante del vostro piano di marketing. Vi fornirà i dettagli relativi ai costi, che saranno fondamentali per raggiungere i vostri obiettivi di marketing in un periodo specifico.
Se avete appena messo piede nel mondo del marketing, potreste pensare a come creare un budget di marketing e stabilire le priorità con successo. Non c'è da preoccuparsi, perché di seguito abbiamo evidenziato cinque passaggi ideali a questo proposito.
1. Creare il ciclo di vendita
Se guardate un esempio di budget di marketing, vedrete un imbuto di vendita stabilito nella sua ripartizione. Dovete fare lo stesso con il vostro budget aziendale. L'imbuto di vendita è un elemento importante del vostro budget aziendale, in quanto vi permette di capire dove spendere il vostro denaro.
Inoltre, un imbuto di vendita è la procedura che il vostro pubblico deve seguire per diventare un cliente pagante. Un normale imbuto di vendita prevede le seguenti quattro fasi:
- Consapevolezza
Nella fase di consapevolezza, il pubblico viene informato dell'esistenza di un problema e deve cercare una soluzione.
- Considerazione
In questa fase, il pubblico esamina le opzioni che può scegliere.
- Decisione
Nella fase di decisione, il pubblico esamina le aziende che forniscono le soluzioni o i prodotti migliori per le sue esigenze.
- Azione
Nella fase di azione o ultima, il pubblico viene attratto dalla vostra azienda e diventa cliente.
Se riuscite a comprendere l'imbuto di vendita della vostra azienda, vi aiuterà ad analizzare dove avete bisogno di un'adeguata strategia di marketing per evitare che altre persone escano dall'imbuto.
Supponiamo che abbiate stabilito che nell'imbuto della vostra azienda ci sono molte persone nella fase di consapevolezza. Tuttavia, pochissime di loro riescono a passare alla fase di considerazione. Sebbene ci si aspetti un calo naturale, si potrebbe ritenere che il declino sia superiore a quello inizialmente previsto.
Di conseguenza, vi rendete conto che dovete destinare più budget al piano di marketing per quelle strategie che vi permetteranno di portare i lead dalla fase di consapevolezza a quella di considerazione. Esistono strategie come il pay-per-click (PPC), il video marketing e gli annunci pubblicitari a pagamento che vi permetteranno di far scendere i vostri contatti lungo l'imbuto.
Quindi, se volete avere una comprensione completa del budget da spendere, dovete conoscere il vostro ciclo di vendita. La comprensione del vostro ciclo di vendita vi darà un'idea razionale delle strategie per le quali dovreste spendere denaro. Questa chiarezza vi aiuterà a definire il budget del vostro piano di marketing in modo appropriato.
2. Comprendere i costi esterni
Immagine tratta da Runway
Se volete sapere come creare un budget di marketing, dovete iniziare a creare i vostri costi esterni. Dovete avere tutti i dettagli su tutto ciò che costa alla vostra organizzazione, in modo da poter conoscere le stime che potete destinare al marketing.
I costi esterni da considerare devono essere i seguenti:
- Costi operativi
- Costi per l'assunzione di personale
- Costi per il buon funzionamento dell'azienda (infrastrutture).
Quando preparate il vostro piano di budget di marketing, dovete tenere conto di questi costi esterni. Non solo vi aiuteranno a determinare i servizi in cui investire, ma vi aiuteranno anche a creare un limite per il ritorno sull'investimento (ROI).
Supponiamo che ci siano voluti 15 dollari per produrre il vostro prodotto commerciale. Il prodotto commerciale viene venduto a 45 dollari. Così, quando esaminerete le strategie di marketing per la vostra attività, saprete quanto volete investire per massimizzare i profitti del vostro prodotto commerciale.
Questo metodo vi aiuterà a visualizzare le strategie più significative, che vi permetteranno di ottenere il miglior ROI per la vostra attività.
3. Creare gli obiettivi aziendali
Immagine tratta da Heaven Shakes
Se guardate ogni guida sul budget di un piano di marketing, vi dirà che è necessario creare degli obiettivi precisi per la vostra azienda. Questa affermazione di marketing è corretta e deve essere seguita a tutti i costi.
Dovete avere un'idea di ciò che volete raggiungere, il che vi permetterà di creare un budget che vi faccia raggiungere questi obiettivi di tutto rispetto. Gli obiettivi stabiliti possono portare a risultati quali:
- Ottenere vendite massicce
- Ottenere enormi contatti
- Ottenere abbonati
- Ottenere la notorietà del brand
Quando stabilite gli obiettivi della vostra azienda, assicuratevi che siano pragmatici e intelligenti. Ad esempio, i vostri obiettivi non dovrebbero essere troppo generici, del tipo "aumentare le vendite". Questa posizione poco chiara non vi darà un obiettivo specifico da raggiungere.
Cercate di essere più chiari e fissate un obiettivo del tipo "aumento delle vendite del 30% alla fine del 2022". Questo obiettivo può essere misurato e dà al vostro team un target specifico da raggiungere. Questo vi darà un punto di riferimento concreto quando farete il budget di marketing, in quanto saprete quanto volete aumentare le vendite e il limite di tempo che lo circonda.
Se volete creare il vostro budget in modo oculato, dovete stabilire e aggiungere tutti i vostri obiettivi aziendali, che vi aiuteranno ad arrivare ai metodi di marketing per raggiungere i vostri obiettivi.
4. Comprendere a fondo il vostro mercato
Immagine da LocalWander - Travel with a Local Friend
Per costruire un budget di marketing efficace, è necessario conoscere la propria posizione nel mercato competitivo. Quando si comprende la propria posizione rispetto ai concorrenti, si possono creare strategie per competere con loro.
Potete fare un'analisi della concorrenza per capire in cosa è bravo il vostro concorrente e perché voi sembrate in ritardo. Potete utilizzare strumenti efficaci di analisi della concorrenza per capire dove il vostro concorrente sta facendo bene. Questo vi aiuterà anche a determinare le strategie da mettere a budget per ottenere risultati di successo.
Non dovete copiare quello che fanno i vostri concorrenti, ma studiare il loro modo di anticipare il mercato.
Alcuni strumenti per la concorrenza, come CompetitorSpyFX, vi aiuteranno a studiare le campagne dei concorrenti e a ottenere idee innovative per le vostre campagne sui social media. Potete utilizzare gli strumenti di monitoraggio dei social media per capire cosa pensano i clienti dei concorrenti.
5. Avere un'idea chiara delle strategie da utilizzare
Un modo essenziale per creare un budget di marketing efficace è selezionare le migliori strategie di marketing a vostra disposizione. Non è necessario avere un'idea chiara delle strategie, ma è necessario conoscere le strategie che sembrano adatte al successo della vostra azienda.
Ci sono molte strategie di marketing per le quali si può optare, come ad esempio:
- Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)
La SEO è un metodo per migliorare il posizionamento del vostro sito web attraverso i risultati dei motori di ricerca. Questi risultati vi aiuteranno a portare un traffico più rilevante e organico al vostro sito web o alla vostra piattaforma.
- Annunci PPC
Gli annunci PPC appaiono in cima ai risultati dei motori di ricerca. Queste inserzioni a pagamento vi consentiranno di convertire un maggior numero di contatti.
- Pubblicità sui social media
Immagine tratta da Pet Milestone Cards
Gli annunci sui social media vi permettono di interagire con il vostro pubblico a tu per tu e di fornire loro contenuti interessanti. Questa strategia vi aiuterà a stabilire relazioni con i vostri contatti e a creare la possibilità di convertirli in clienti.
- Marketing via e-mail
L'e-mail marketing vi offre la possibilità di convertire i vostri contatti in clienti, fornendo loro contenuti personalizzati che soddisfino le loro richieste. Le vostre e-mail possono essere promozionali, esclusive, un promemoria e molto altro.
Strikingly è una piattaforma consolidata associata all'email marketing. I nostri esperti forniscono strategie di marketing efficaci, in modo che possiate scrivere contenuti personalizzati per i vostri clienti e convertirli in clienti.
- Scrittura di contenuti
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Anche la scrittura di contenuti è un aspetto importante della SEO di cui abbiamo appena parlato. Vi aiuta a portare più contatti alla vostra piattaforma fornendo informazioni efficaci al vostro pubblico. Che si tratti di blog o video, potete condividere le vostre conoscenze con il pubblico e affermarvi come figura autorevole nel vostro settore.
- SEO locale
La SEO locale vi consente di ottimizzare le parole chiave locali e di creare il vostro elenco Google My Business (GMB). L'elenco GMB vi aiuterà a portare più traffico locale alla vostra attività.
Create oggi il vostro piano di budget
Quando si parla di un piano di budget di marketing, si collabora con forze opposte. Pertanto, è importante che vi concentriate sui vostri obiettivi.
Dovete creare un budget di marketing annuale rigoroso e rimanere flessibili durante i mesi. Assicuratevi che i vostri obiettivi di marketing siano a portata di mano, ma cercate di pensare a lungo termine, coinvolgendo l'intera strategia aziendale. Visualizzate i risultati a breve termine e rimanete ottimisti su quelli a lungo termine.
Se avete la sensazione di essere trascinati in direzioni opposte, non preoccupatevi perché questo fa parte dell'essere associati a un budget di marketing. Attenetevi ai consigli che abbiamo illustrato sopra e marciate verso i vostri obiettivi.
