Nessuna azienda può prosperare, o addirittura prosperare, senza sforzi di marketing. Quando qualcuno ha un'idea di business o di prodotto, deve creare un piano di marketing che funzioni, altrimenti non sarà possibile commercializzare la sua idea.
Un piano di marketing inizia con una ricerca di mercato, in cui si raccolgono informazioni per conoscere la mentalità, lo stile di vita e le esigenze dei potenziali clienti. Una volta ottenuti questi dati, si è pronti a elaborare la proposta di vendita unica della propria idea o del proprio prodotto.
La proposta di vendita unica del vostro prodotto è ciò che lo distingue da tutti i vostri concorrenti. È il problema specifico che sapete che i vostri potenziali clienti hanno e che sapete che il vostro prodotto può risolvere.
Quindi, stimate il budget e i costi. Questo è essenziale perché, indipendentemente dal numero di fondi di cui dispone un'azienda, è necessario allocare le finanze in modo oculato per garantire che non rimangano senza fondi nel caso in cui l'azienda non riesca a decollare nei primi mesi.
Una volta completate tutte queste fasi, è il momento di mettere in pratica il piano di marketing.
Un piano di marketing viene messo in pratica solo quando inizia l'outreach marketing. Che cos'è l'outreach marketing?
Che cos'è l'outreach marketing?
Prima di rispondere a questa domanda, rispondiamo a una domanda più semplice: che cos'è l'outreach? Outreach significa semplicemente raggiungere le persone per ottenere un vantaggio reciproco.
L'outreach marketing è il processo di divulgazione del vostro prodotto o servizio al pubblico o, più specificamente, a quella parte di pubblico che si presume abbia un'alta probabilità di essere interessata a ciò che offrite. Questa porzione di pubblico viene definita pubblico di riferimento.
Gran parte dell'outreach marketing comprende il direct marketing, una tecnica di marketing che non passa mai di moda.
L'outreach marketing è fondamentale per far prosperare qualsiasi nuovo prodotto sul mercato. È logico, infatti, che se i vostri clienti target non conoscono nemmeno il vostro prodotto, non possono pensare di acquistarlo, né tanto meno di diffonderlo. Ma non basta informare i potenziali clienti che avete qualcosa da offrire. Dovete dare loro un incentivo ad acquistare da voi. È qui che entra in gioco una strategia di outreach marketing.
Una strategia di outreach marketing è un piano d'azione ideato da un'azienda per offrire un prodotto o un servizio al proprio pubblico di riferimento, a un prezzo che consenta all'azienda di realizzare un profitto. L'offerta deve essere in grado di risolvere un problema che il pubblico target sta affrontando. Quanto più grande è il problema e quanto più il pubblico è convinto che il vostro prodotto possa risolverlo, tanto più alto sarà il valore percepito della vostra offerta. Se il vostro prodotto ha un valore percepito elevato, potrete fargli pagare un prezzo elevato. Se invece il vostro prodotto ha un valore percepito basso, dovrete studiare strategie di prezzo più complesse per incrementare le vendite.
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La regola generale per una strategia di outreach marketing efficace è che deve essere sottile. Chiunque venga contattato attraverso la vostra campagna di outreach non deve avere la sensazione che gli stiate sbattendo in faccia il prodotto o che lo stiate forzando in qualche modo ad acquistare da voi. Per questo motivo una campagna di outreach efficace viene sempre attuata per fasi, utilizzando mezzi o piattaforme diverse per ogni fase.
Caratteristiche di una buona campagna di outreach marketing
Nel competitivo mondo digitale in cui viviamo oggi, è fondamentale che ogni campagna di outreach sia progettata con attenzione, altrimenti l'azienda subirebbe numerosi costi irrecuperabili.
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Ecco le caratteristiche di una buona campagna di outreach.
1. Cita un problema prima di presentare la soluzione. Ciò significa che, prima di presentare il vostro prodotto, dovete mettervi nei panni dei vostri clienti e capire cosa ci guadagnano. Si tratta di una buona pratica da fare anche quando si fa brainstorming su nuove idee di prodotto. La migliore forma di outreach marketing è quella in cui si pone una domanda chiara e si cerca la soluzione. Non date subito la soluzione completa, almeno nella fase iniziale della vostra campagna di outreach.
2. Utilizza diversi tipi di mezzi di marketing.
Comprendere l'arte dei media misti è la chiave del successo dell'outreach marketing. Diversi tipi di prodotti richiedono diversi tipi di piattaforme per essere pubblicizzati nel modo più efficace. Tuttavia, alcuni media sono tali da dover essere utilizzati per promuovere quasi tutti i tipi di prodotti. Per elaborare una buona strategia di outreach marketing, un buon marketer deve essere consapevole di tutti i mezzi di comunicazione disponibili, in particolare dei nuovi media digitali. Questi includono i social media, un buon sito web aziendale o del marchio, l'invio di e-mail e persino le telefonate a freddo.
3. Include sempre una call-to-action.
Una campagna di outreach può essere convincente quanto volete, ma non servirà a nulla se il vostro pubblico di riferimento non sa cosa fare o quali passi iniziali compiere se è interessato al vostro prodotto. È qui che entra in gioco una guida alla call-to-action. Una call-to-action si presenta solitamente sotto forma di un pulsante che conduce il cliente da una parte all'altra dell'imbuto di marketing. Le aziende di successo sono quelle che sanno come utilizzare le migliori pratiche per i pulsanti di chiamata all'azione.
Strategia di marketing di sensibilizzazione sui social media
Per costruire un imbuto di marketing efficace, dovete assolutamente utilizzare i social media come primo punto di contatto con il vostro pubblico target. Ciò può significare una o più delle seguenti azioni.
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Creare un account Instagram per creare l'immagine del vostro marchio.
Pubblicare regolarmente su Twitter informazioni sui prodotti, le offerte e le promozioni in arrivo.
Il vantaggio di utilizzare i social media è che ogni piattaforma ha un proprio algoritmo, che può aiutarvi a filtrare le persone non interessate dal vostro pubblico nella fase iniziale del vostro outreach marketing.
Per esempio, se vendete una crema di bellezza, qualsiasi video caricato su Youtube sarà consigliato solo agli utenti di Youtube che normalmente cercano o guardano video relativi a tali prodotti di bellezza. Se vendete un piano dietetico o ricette di pasti dietetici, qualsiasi post che fate al riguardo sulla vostra pagina Facebook apparirà per lo più sul newsfeed di quegli utenti di Facebook che non solo seguono la vostra pagina, ma che di solito postano o reagiscono a contenuti relativi alla dieta.
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A causa del meccanismo di filtraggio di Facebook, Instagram, Youtube, Twitter e altre piattaforme di social media sono un ottimo posto per le aziende per iniziare il loro outreach marketing.
Dopo aver presentato un prodotto o un servizio sui social media, di solito è meglio portare i potenziali clienti al sito web o alla landing page del marchio o dell'azienda. Avere una landing page del sito web che generi conversioni è anche una caratteristica cruciale di una buona strategia di outreach marketing.
Utilizzare il sito web per l'outreach marketing
Per qualsiasi azienda che voglia prosperare e crescere è semplicemente indispensabile avere un sito web, o almeno una landing page, che svolga un ruolo importante nell'imbuto di vendita e nell'outreach marketing. Anche le nuove imprese che dispongono di fondi limitati spendono per il loro sito web per decollare.
Oggi è più facile ed economico che mai per un'azienda creare un sito web, grazie alla presenza di temi di siti web già pronti e di costruttori di siti web super-semplici.
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Uno di questi costruttori di siti web si chiama Strikingly. Su Strikingly, potete costruire il vostro sito web in pochi minuti. E la cosa migliore è che non è nemmeno necessario avere competenze di codifica o di programmazione. È sufficiente trascinare e rilasciare gli elementi sull'interfaccia e digitare il testo che si desidera inserire come contenuto web in ogni pagina.
In altre parole, dite addio agli enormi costi di sviluppo e costruite il vostro sito web da soli, con la piena libertà di modificarlo in qualsiasi momento. Quando sarete liberi di occuparvi di tutte le complicazioni tecniche, potrete concentrarvi meglio sulla creazione di ottimi contenuti per il sito web, che sono un fattore chiave per determinare il successo della vostra campagna di outreach.
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Gli imprenditori intelligenti utilizzano strumenti come questo per essere un passo avanti rispetto alla concorrenza. Utilizzando Strikingly, non solo risparmiano sui costi di sviluppo del web, ma anche sulla promozione del sito con un budget limitato. Collegando un blog al vostro sito web, potrete pubblicare tonnellate di contenuti che metteranno il vostro outreach marketing su un pilota automatico. Chiunque legga gli articoli pubblicati sul blog del vostro sito web verrà automaticamente introdotto al vostro dominio, al vostro prodotto e al vostro marchio. Si tratta di un metodo di outreach marketing molto più semplice di qualsiasi altro esistente nel mondo del marketing.
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