Che siate nuovi imprenditori o che operiate nel settore da tempo, è sempre importante avere un solido piano di marketing. Se state introducendo un nuovo prodotto sul mercato o semplicemente migliorando quello esistente, avete bisogno di un piano di marketing per lanciarlo con successo.
Tuttavia, molti imprenditori si trovano a sbagliare direzione quando creano un piano di marketing. In generale, il marketing è una delle spese più significative di un'azienda e una strategia di marketing inadeguata potrebbe mettervi in grossi guai finanziari.
Campagne pubblicitarie e promozioni di successo non sarebbero possibili senza un chiaro piano di marketing. Le aziende rischiano inoltre di perdere risorse e capitale liquido se non strategizzano correttamente i loro obiettivi di marketing.
Se volete sapere come fare un piano di marketing, siete nel posto giusto. In questo blog vi spiegheremo cos'è un piano di marketing ben definito, quali sono i suoi vantaggi e come può aiutarvi a fare il grande salto verso il successo.
Che cos'è un piano di marketing?
Prima di addentrarci nello specifico delle soluzioni di marketing, potreste chiedervi: cos'è un piano di marketing?
Immagine presa dal sito web Nice Cream
Un piano di marketing è come un progetto su cui si basano tutte le decisioni di marketing. Serve come tabella di marcia della vostra azienda per aiutarvi a definire gli obiettivi di marketing, a capire il comportamento d'acquisto del vostro pubblico e a misurare l'efficacia della vostra campagna di marketing.
Anche se tutto ciò può sembrare molto semplice e lineare, un piano di marketing richiede un brainstorming costante e può anche essere soggetto a cambiamenti graduali in base alle tendenze del mercato. I mercati sono naturalmente volatili, quindi ciò che ha funzionato in passato potrebbe non essere altrettanto efficace nel presente.
Il piano di marketing deve indicare quali sono le strategie di marketing, come si traducono in azioni, le persone coinvolte e i costi associati. In poche parole, un piano di marketing ben definito è il più perspicace possibile e facile da comprendere.
Un piano di marketing dovrebbe delineare le strategie di marketing per l'anno, il mese o la settimana, a seconda degli obiettivi dell'azienda. Dovrebbe inoltre includere le seguenti sezioni:
• Obiettivi di marketing a lungo e a breve termine
• Panoramica degli obiettivi di marketing
• Descrizione del pubblico target
• Una tabella di marcia delle attività di marketing
• Indicatori chiave di prestazione o KPI da misurare.
Un ottimo piano di marketing dovrebbe riflettersi in tutti gli aspetti della vostra azienda, compreso il sito web. Nell'era digitale, alcune delle campagne di marketing più potenti vengono lanciate online.
Immagine tratta dal sito web DMC
Prendiamo ad esempio questo sito web. DMC è una società di servizi creativi che si rivolge ai clienti che hanno bisogno di immagini convincenti per le loro campagne di marketing. Offre riprese di progetti, progettazione e materiali promozionali basati sul movimento.
Utilizzando il costruttore di siti web Strikingly, DMC è riuscita a commercializzare i propri servizi sul proprio sito web. Sulla loro homepage, i visitatori sono accolti da uno sfondo video che aumenta l'esperienza dell'utente.
Come si può vedere anche nell'immagine qui sopra, sono stati aggiunti i giganti dei marchi globali con cui hanno lavorato in passato. Questa strategia dà l'impressione di autorità, credibilità e fiducia.
Guardando la sola pagina web, è facile capire quali siano gli obiettivi del lancio di una campagna di marketing: vogliono più clienti. Se siete interessati a far schizzare alle stelle il successo della vostra azienda, continuate a leggere!
I vantaggi di un piano di marketing
Ora che sapete cos'è un piano di marketing, dovreste anche capire quali sono i suoi vantaggi prima di crearne uno.
• Allinea gli obiettivi di marketing con gli obiettivi aziendali. Un piano di marketing vi fornisce un chiaro senso di direzione. Che si tratti di una grande azienda o di una semplice attività domestica, è fondamentale allineare gli obiettivi di marketing con gli obiettivi aziendali.
• Coinvolgimento del team. Se lavorate con molte persone, un piano di marketing assicura che siate tutti sulla stessa pagina. Inoltre, guida ciascuno nei propri ruoli e nelle eventuali scadenze.
• Concentrarsi sulle esigenze più importanti. Un piano di marketing assicura che non si spendano i soldi per gli investimenti sbagliati. Impedisce di concentrarsi su attività che non sarebbero vantaggiose per l'azienda.
• Prendere decisioni di marketing oculate. Le decisioni informate sono fondamentali quando si lancia una nuova campagna di marketing. Un piano di marketing fornisce una visione d'insieme delle priorità di marketing della vostra azienda, in modo da influenzare il vostro giudizio quando prendete decisioni relative al marketing.
Come creare un piano di marketing
Per la creazione di un piano di marketing esistono diverse opzioni. Potete scaricare dal web un tema di campagna di marketing in cui il design e il layout sono già costruiti per voi sul web. Tutto ciò che dovete fare è modificare il testo e aggiungere tutte le informazioni necessarie.
D'altra parte, crearne uno proprio vi dà maggiore libertà e controllo sul vostro piano di marketing. Ecco come creare un piano di marketing:
1. Condurre l'analisi SWOT
Se vi occupate di affari, SWOT è già un termine molto familiare per voi. SWOT è l'acronimo di Strengths (punti di forza), Weakness (punti deboli), Opportunities (opportunità) e Threats (minacce).
Un buon esempio di piano di marketing prevede la realizzazione di un'analisi SWOT, anche nella fase iniziale della costruzione dell'azienda. L'analisi SWOT deve rispondere a queste domande fondamentali: qual è il vostro vantaggio rispetto alla concorrenza? Quali sono le lacune delle vostre strategie di marketing? Quali nuove opportunità potete cogliere? Quali minacce dovete anticipare?
2. Definire il pubblico di riferimento
La profilazione demografica è uno dei modi più comuni per capire il vostro pubblico e prevedere il suo comportamento d'acquisto. Si tratta di classificare il vostro mercato in base all'età, al sesso, all'ubicazione, al reddito o a qualsiasi altro identificativo.
Sono incluse anche informazioni psicografiche come i punti critici. I punti critici sono problemi specifici che il vostro pubblico deve affrontare. È necessario trovare il modo di risolvere questi problemi con il proprio piano di marketing.
Come esempio di piano di marketing, questo sito web creato con Strikingly ha compreso i punti critici del pubblico e li ha inseriti nella campagna.
Immagine tratta dal sito web Kerryn Gamble
Il target dell'azienda è costituito da donne che hanno bisogno di una spinta verso la fiducia in se stesse. Sul loro sito web, presentano consulenze che combinano psicologia e tecnologia. Questo è il loro approccio per risolvere i problemi del pubblico.
3. Stabilire obiettivi SMART
SMART sta per specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e limitati nel tempo. Questa è la regola di base per la creazione degli obiettivi di marketing.
Se volete stabilire obiettivi specifici, potete provare a ottenere 500 like sul vostro post di Facebook o a giocare il 10% in più di impegni sui social in una settimana.
I vostri obiettivi devono anche essere delimitati dal tempo. Non è possibile creare un obiettivo senza definire il giusto lasso di tempo. Assicuratevi che ci sia tutto il tempo necessario per raggiungere gli obiettivi prefissati.
4. Analizzare le strategie
Una volta fissati tutti gli obiettivi, è necessario elaborare delle strategie per renderli possibili. Gli obiettivi sono solo idee e le idee hanno bisogno di azioni concrete e tangibili per essere realizzate. Analizzate quali sono le tattiche di marketing di cui avete bisogno, se online o su carta stampata.
5. Stabilite il vostro budget
Come abbiamo detto in precedenza, il marketing è una delle spese più importanti per un'azienda, e strategie di marketing inadeguate potrebbero farvi perdere ingenti somme di denaro.
La definizione del budget vi consente di suddividere le aree della vostra campagna di marketing che necessitano di maggiori risorse e quelle che ne richiedono di meno. La definizione di un budget fornisce anche una visione della quantità di lavoro da svolgere per raggiungere i vostri obiettivi.
Ad esempio, se volete ottenere più follower sulla vostra pagina Facebook, potreste voler investire in pubblicità a pagamento. Queste sono solo alcune tecniche che potrebbero dare un enorme impulso alle vostre campagne pubblicitarie.
Schema del piano di marketing
Per riassumere, ecco un rapido sguardo a ciò che il vostro piano di marketing deve avere:
• Sintesi dell'attività
• Iniziative aziendali
• Analisi del mercato
• Analisi dei concorrenti
• Analisi SWOT
• Strategia di mercato
• Bilancio
• Canali di marketing
• Proiezioni finanziarie
Applicazione del piano di marketing alle campagne di marketing
Dopo aver appreso cos'è un piano di marketing, i suoi vantaggi e i passaggi per realizzarne uno, vi starete chiedendo come si presenta un piano di marketing quando viene tradotto in una campagna di marketing.
Le campagne di marketing basate sul web sono oggi molto popolari, considerato il livello di scala e di distribuzione dei contenuti. Se avete un sito web aziendale, le campagne di marketing sono molto più facili da realizzare. Potete persino sviluppare un sito web separato solo per le vostre campagne di marketing!
Immagine tratta dal sito web Strikingly
Con Strikingly, potete integrare le vostre campagne di marketing in un sito web completo a cui i vostri clienti possono accedere. Non preoccupatevi di non avere conoscenze tecniche nello sviluppo di siti web, perché l'interfaccia user-friendly di Strikingly lo rende facile da imparare.
Strikingly offre diversi tipi di temi di sito web con stili e layout differenti. Ognuno di essi ha le sue funzioni integrate nel tema, che possono essere modificate in base alle proprie esigenze.
Strikingly offre anche una serie di strumenti che consentono di modificare lo stile del sito web. È possibile scegliere qualsiasi tipo di aspetto visivo e aggiungere altre sezioni se necessario.
Immagine presa da Strikingly
Con Strikingly è possibile realizzare campagne di marketing che funzionino su più dispositivi. Questo è possibile perché tutti i siti web creati con Strikingly sono automaticamente reattivi sia per gli utenti mobili che per quelli desktop.
Avere un ottimo piano di marketing è necessario per raggiungere un successo costante. Una volta che sapete tutto quello che c'è da sapere su un piano di marketing, potete andare su Strikingly, creare il vostro account e creare un sito web in cui le vostre campagne vengano erogate in modo efficace.
