Il business in abbonamento è uno dei tipi di business più popolari al mondo. Ogni giorno, il concetto di business in abbonamento sta prendendo sempre più piede a livello globale. Se vi sentite persi e pensate di non sapere cosa sia un modello di business in abbonamento, pensate a siti web e app come Netflix o Amazon Prime Video. Per accedere ai contenuti di questi siti web si paga un canone mensile, unito alla possibilità di offerte per piani di abbonamento più o meno lunghi e più o meno vantaggiosi. Questi sono solo due degli esempi più elementari di un modello di business ad abbonamento. Tuttavia, se prestate attenzione, troverete molti altri esempi di business su abbonamento anche intorno a voi, si pensi a Spotify, Sky o anche Disney+.
Continuate a leggere l’articolo per scoprire come avviare un'attività in abbonamento al giorno d'oggi. Innanzitutto, definiremo un modello di business in abbonamento e poi ne discuteremo l'importanza o i vantaggi. Infine, vi forniremo un metodo per avviare un'attività in abbonamento online nel modo più semplice possibile. Allora: siete pronti?
Che cos'è un'attività in abbonamento?
Come abbiamo già detto, il modo più semplice per capire cosa sia un'attività in abbonamento è pensare che si tratti della vendita di un prodotto o di un servizio basato su un flusso di entrate ricorrenti. Ciò significa che se si smette di ricevere denaro dal cliente su base settimanale, mensile o su qualsiasi altra base temporale predeterminata, si revoca il prodotto o il servizio al cliente. A differenza di chi acquista qualcosa e lo possiede per sempre, il cliente deve continuare a pagare per questo bene o servizio, fino a quando continui a fruirne.
Per capire meglio, si può anche pensare che sia come pagare l'affitto mensile di una casa per viverci, o pagare la bolletta della luce ogni mese per continuare ad avere accesso all'elettricità nella propria abitazione. In pratica, fare un'attività in abbonamento è come essere il proprietario di una casa che le persone affittano da voi.
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3 vantaggi principali di possedere un'attività in abbonamento
Se siete proprietari di un'azienda e siete alla ricerca di modi per espandere le entrate e i profitti, vi starete chiedendo quale sia il potenziale guadagno dell'aggiunta di un abbonamento alla vostra attività. Ebbene, siete sicuramente nel posto giusto perché stiamo per dirvi esattamente questo!
1. Attira più clienti
Uno degli aspetti fondamentali di un'attività in abbonamento è che il cliente non ha bisogno di impegnarsi completamente nel vostro prodotto o servizio per acquistarlo. Può acquistarlo solo per provarlo o anche se ne ha bisogno solo per un po' di tempo.
Inoltre, i vantaggi del business in abbonamento includono il fatto che i clienti che non intendono acquistare i vostri beni o servizi per molto tempo potrebbero cambiare idea una volta acquistati una tantum e diventare clienti a lungo termine. Questo significa che il modello di business in abbonamento vi aiuta ad aumentare il valore di vita del cliente.
2. Facile ripartizione dei ricavi
Supponiamo che abbiate problemi a calcolare i vostri ricavi per inserirli nel vostro rapporto sulle vendite e tenerne il conto, soprattutto se siete nuovi nel mondo degli affari. In questo caso, la sottoscrizione di un abbonamento vi sarà di grande aiuto. "Perché?", vi chiederete. Il motivo è molto semplice. L'importo totale delle vendite durante un determinato periodo viene deciso al momento della vendita iniziale. È molto facile conoscere l'ammontare delle entrate che si otterranno in quel periodo.
3. Il vantaggio del periodo di prova
Forse uno degli aspetti più singolari di un'attività in abbonamento è la possibilità di consentire ai clienti o ai potenziali clienti di usufruire di un periodo di prova per decidere se continuare o meno a utilizzare il vostro prodotto o servizio. È un'opzione economica rispetto ai "campioni gratuiti", di cui si può approfittare facilmente. Quando un'azienda che offre un abbonamento offre un periodo di prova, questo può essere monitorato in modo che il cliente non consumi il vostro servizio più a lungo del previsto. Inoltre, se si tratta di un servizio online, non vi costerà praticamente nulla in quanto titolari di un'attività in abbonamento.
Potreste anche pensare che l'opzione del periodo di prova per attirare i clienti nel modello di business ad abbonamento potrebbe non essere una buona idea. Ciò è dovuto a situazioni come, ad esempio, la condivisione di un account Netflix o la creazione di molti account solo per il periodo di prova. Questo problema, anche se diffuso, è evitabile. Ad esempio, un sito web educativo chiamato Chegg, che riceve tutti i vantaggi del business degli abbonamenti, effettua controlli più severi per garantire che due persone non accedano allo stesso account.
Cose da considerare prima di avviare un'attività in abbonamento
A questo punto, avete acquisito molte conoscenze sul modello di business in abbonamento. Tuttavia, vi starete ancora chiedendo come avviare un'attività in abbonamento da zero se siete alla ricerca di una nuova impresa.
1. La casella di abbonamento
La casella di abbonamento è l'elemento principale su cui ogni cliente farà clic per iscriversi al vostro servizio, generando entrate per la vostra attività in abbonamento. Potrebbe sembrare una cosa poco importante, ma la vostra casella di abbonamento deve essere elegante e attraente per il vostro pubblico di riferimento.
Immagine tratta dal sito web dell'utente Strikingly
2. Il pubblico di riferimento
Come per qualsiasi altra attività commerciale, quando si avvia un'attività in abbonamento è necessario sapere esattamente chi si vuole attirare sul proprio sito. Quindi, progettate il vostro sito web e le vostre campagne in base all'attrattiva di quel gruppo di età e/o di quel genere. Se vi assicurate di prestare particolare attenzione all'attrattiva al momento del lancio, avrete maggiori possibilità di successo anche a lungo termine.
3. Strategie di prezzo
Le strategie di prezzo sono molto importanti per la gestione di un'attività di qualsiasi prodotto o servizio. Tuttavia, le strategie di prezzo per un'attività in abbonamento devono essere più innovative, intelligenti e ben studiate. Dovrete raccogliere enormi quantità di dati di mercato attraverso ricerche - qualitative e quantitative - prima di decidere i diversi prezzi per le altre offerte di abbonamento della vostra azienda.
La funzione di abbonamento di Strikingly
Strikingly è una piattaforma di costruzione di siti web che ha reso più semplice la creazione di un sito web professionale per numerosi individui e organizzazioni. La nostra piattaforma sta crescendo in popolarità grazie agli aggiornamenti regolari delle funzionalità e alla crescita della nostra base di utenti.
Immagine tratta da un prodotto di Strikingly
Una delle caratteristiche interessanti di Strikingly è che consente di aggiungere l'iscrizione al proprio sito web. Ciò significa che quando costruite un sito web sulla nostra piattaforma, potete consentire ai visitatori del sito di registrarsi, gratuitamente o con una piccola spesa. Questo significa che potete gestire un'intera attività online basata sul modello di business ad abbonamento attraverso il vostro sito web costruito con noi, a patto che abbiate il nostro piano Pro o VIP. Ancora più interessante è che non dovrete assumere alcun costoso sviluppatore web o programmatore che faccia il lavoro per voi. In questo modo risparmierete denaro e vi libererete di tutti i grattacapi legati al rapporto con un tecnico.
Seguite questi passaggi e offrite un abbonamento ai visitatori del vostro sito web
1. Andate nell'editor di Strikingly e fate clic su "Audience".
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2. Selezionate "Iscrizione".
Vedrete un pulsante verde che dice "Attiva abbonamento". Fate clic su questo pulsante.
A questo punto scegliete il metodo di registrazione che preferite e che vi fa più comodo fra quelli a disposizione dell’utente. È possibile effettuare una registrazione gratuita o un abbonamento a pagamento. Potete anche selezionare la terza opzione per consentire la registrazione come membri solo a coloro che acquistano un prodotto sul vostro sito.
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È davvero semplice come sembra. Il vostro sito web apparirà come quello di un professionista, attivando questa funzione di abbonamento. Vi darà un vantaggio competitivo rispetto agli altri operatori della vostra nicchia e vi aiuterà ad aumentare le entrate mensili accettando i pagamenti in abbonamento dai vostri utenti ogni mese.
Noi di Strikingly siamo orgogliosi di fornirvi un'esperienza fluida di gestione di un sito web costruito in modo professionale. Crediamo che se riuscite a far prosperare la vostra attività, il nostro obiettivo è raggiunto. Gli strumenti disponibili sulla nostra piattaforma sono sviluppati e progettati tenendo conto del comfort dei nostri utenti.
Per cominciare, potete iniziare con il nostro piano gratuito per familiarizzare con la piattaforma. Man mano che la vostra attività cresce e aggiornate il vostro sito, potete passare a uno dei nostri piani a pagamento per utilizzare le nostre funzionalità più avanzate, come quelle descritte sopra. Queste vi aiuteranno a regolare i ricavi delle vendite in modo più efficiente, in modo da potervi concentrare su ulteriori strategie di espansione per il successo finale della vostra iniziativa. Se dopo aver letto l’articolo vi sono rimasti ulteriori dubbi, non esitate a contattarci attraverso il nostro servizio di live chat: i nostri operatori della felicità saranno lieti di rispondere a tutte le vostre domande e risolvere ogni vostro dubbio.
