Ci sono molti motivi per avviare un'attività imprenditoriale. Innanzitutto, il potenziale di guadagno è illimitato. Inoltre, c'è anche la libertà di lavorare nel proprio tempo libero. Tuttavia, a fronte di tutti i vantaggi dell'avvio di un'attività in proprio, bisogna anche tenere conto delle difficoltà che si possono incontrare, come ad esempio lavorare più ore durante la fase di avvio, dover indossare diversi cappelli per affrontare i problemi relativi ai vari aspetti dell'attività, una curva di apprendimento più ripida e più elevata e la possibilità di non essere redditizi.
Per questi motivi, prima di lanciare la propria attività è necessario curare attentamente un business plan. Dopotutto, non è un'impresa facile costruire aziende multimilionarie. Oltre a sangue, sudore e lacrime, è necessario conoscere bene il settore. Per cominciare, dovreste decidere qual è il vostro prodotto e, soprattutto, la sua posizione.
Che cos'è la posizione del prodotto?
Prima di tutto, analizziamo il concetto di posizionamento del prodotto. Si tratta del punto in cui il prodotto colma la lacuna del mercato o del motivo per cui i clienti potrebbero desiderare il vostro prodotto. Vi starete chiedendo cosa significhi posizionamento nel marketing. La risposta è che il posizionamento del prodotto è il vantaggio che offrite rispetto agli altri concorrenti sul mercato. I responsabili del marketing posizionano i prodotti per attirare determinate persone. Creano un'immagine del loro marchio che vogliono far accettare ai consumatori. I responsabili del marketing cercano quindi di pensare a modi in cui i consumatori rispondano positivamente e scelgano infine di acquistare il prodotto o il servizio.
Perché il posizionamento del prodotto è importante?
Alcuni imprenditori costruiscono prima il prodotto e poi pensano al posizionamento. Tuttavia, questa è una concezione comunemente errata. È meglio trovare prima il posizionamento del prodotto e poi costruire il prodotto, il prezzo, il modo in cui promuoverlo e dove. Scoprite perché è importante posizionare prima il prodotto e perché dovreste dedicare del tempo a pensare alla sua posizione:
- Soddisfare le esigenze non soddisfatte del mercato: Differenziare il vostro prodotto dagli altri presenti sul mercato. Sapere dove si colloca il vostro prodotto o servizio e quale valore unico fornirà ai consumatori. Se posizionate correttamente il vostro prodotto, scoprirete che gli acquirenti si rivolgeranno a voi perché hanno un bisogno che non possono soddisfare altrove. Certo, i grandi marchi possono già avere un seguito fedele, quindi i nuovi operatori del mercato dovrebbero produrre qualcosa che sia più economico o di migliore qualità rispetto a quelli attuali.
- Raccontare una storia: Non basta avere un buon prodotto. I migliori marchi hanno anche una buona storia alle spalle. In questo modo, è possibile entrare in contatto con i consumatori e far sì che vogliano acquistare il vostro prodotto rispetto ai numerosi presenti sul mercato. Detto questo, dopo aver creato il vostro prodotto, dovete raccontare una storia coerente che unisca il vostro marchio. Questo perché le persone non comprano prodotti, ma idee. Qual è la grande idea che alimenta i vostri contenuti, il vostro marketing e la vostra metodologia di vendita?
- Aiuta a progettare la vostra strategia di marketing: Se si riflette attentamente sul posizionamento del prodotto, si può procedere a definire i piani per continuare a generare più vendite e costruire una base di clienti fedeli. Questo servirà come base per altre idee promozionali in futuro.
- Affrontare i cambiamenti del mercato: Una volta costruito e lanciato il vostro prodotto, dovrete evitare di compiacervi. Nuovi operatori di mercato sono sempre pronti a prendere il vostro posto. Per rimanere ai vertici, è necessario individuare sempre nuovi vantaggi competitivi e svilupparsi in base alle mutevoli aspettative del mercato. Se siete marketer o imprenditori, questo vi rende attivi, attenti e sempre pronti ad affrontare nuove sfide.
- Attira diversi tipi di clienti: Il posizionamento del prodotto vi aiuta a identificare il vostro mercato di riferimento. Se lo si fa correttamente, si possono anche catturare numerosi acquirenti provenienti da ambienti, fasce d'età e demografiche diverse. Dovete notare che i vari consumatori hanno anche aspettative uniche. Alcuni potrebbero guardare al prezzo in particolare, altri alle caratteristiche uniche che il prodotto offre, altri ancora alla novità e altri alla sicurezza e alla facilità d'uso. Promuovendo diversi tipi di vantaggi competitivi, potete anche attrarre diversi tipi di acquirenti.
Come posizionare il prodotto
1. Conoscere l'essenza del proprio marchio
Innanzitutto, definite chiaramente chi siete e di cosa si occupa la vostra azienda. Definite i vostri valori e le vostre convinzioni fondamentali. Ciò significa identificare i principi per cui vi battete e quelli contro cui vi battete. In questo modo, quando comunicate chiaramente quali sono i valori della vostra azienda, sarete compresi più rapidamente nella mente del vostro cliente. Un esempio di posizionamento del prodotto che si avvale di questo metodo è Healthy Options. Basta guardare il nome dell'azienda per capire subito che questo marchio si occupa di fornire prodotti o servizi sani ai consumatori. Coloro che amano mangiare cibi più gustosi potrebbero optare per altre aziende. Nel frattempo, i fanatici della salute e i “fitnessdipendenti” si rivolgerebbero immediatamente al marchio. Potrebbe sembrare controintuitivo escludere qualcuno, ma si sa che non si può essere tutto per tutti. Dovete abituarvi a scegliere chi perdere e dove concentrarvi.
2. Decidete cosa volete che provino i vostri consumatori
Che cosa vuole davvero il vostro cliente a livello emotivo e profondo? Un esempio è Uber. Si potrebbe pensare che il servizio principale di Uber sia il trasporto, ma se si guarda bene, ci si rende conto che ciò che offre davvero è la convenienza. I clienti scelgono Uber perché risparmiano il tempo delle lunghe file per chiamare i taxi con pochi clic e pochi minuti di attesa di un autista disponibile. Un altro esempio è Starbucks. Ci si potrebbe chiedere perché la gente continui a comprare il caffè da Starbucks se può prepararsi una tazza di caffè perfettamente buona a casa. Questo perché Starbucks non vende solo caffè, ma il suo posizionamento del prodotto vende anche status e connessione. Chi beve da una tazza di Starbucks pensa subito che il caffè sia più buono grazie al marchio.
3. Allineare l'esigenza sentita del cliente ai valori fondamentali del marchio
Questo dovrebbe essere un passo facile se avete eseguito correttamente le fasi uno e due. Si dovrebbe creare un collegamento naturale tra ciò che il vostro marchio rappresenta e ciò che volete che i vostri clienti sentano. Una volta fatto questo, si vedrà automaticamente quanto è efficace il posizionamento del prodotto. Un marchio che raggiunge l'allineamento con le aspettative dei clienti può espandere la quota di mercato, raggiungere nuovi pubblici, acquisire nuovi clienti e costruire un seguito fedele. A tal fine, è possibile condurre un'indagine sui clienti persi e sui clienti della concorrenza. Si potrebbe pensare che il guadagno sia nel raggiungere nuovi acquirenti, ma il grosso del business è rappresentato dai clienti di ritorno. I clienti che hanno scelto di non acquistare da voi la seconda o la terza volta hanno delle buone ragioni per farlo, quindi non perdete l'occasione di chiedere loro perché e di allineare meglio ciò che desiderano con il marchio della vostra azienda.
Esempi di posizionamento del prodotto
1. inBloom Handmade Bar
Immagine tratta dal sito web di inBloom Handmade BAR
Ciò che rende unico questo bar è che offre ai clienti la possibilità di realizzare i propri prodotti artigianali. Il posizionamento del prodotto si rivolge a coloro che desiderano sorseggiare bevande deliziose, rilassarsi e diventare creativi. Basta prenotare e il personale del bar fornirà una varietà di modelli e pigmenti tra cui scegliere. Questo locale è stato apprezzato da molti turisti, genitori, bambini e persino gruppi aziendali.
2. Jianbing Company
Immagine tratta dal sito web di Jianbing Company
Jianbing Company offre ai clienti un'esperienza di ristorazione tutt'altro che ordinaria. Sono orgogliosi di utilizzare solo gli ingredienti più freschi e di provenienza locale. Hanno posizionato il loro prodotto in modo da rivolgersi a coloro che vogliono sperimentare il famoso menu di Jianbing China, ovvero la sua salsa al peperoncino e i cracker fatti con pasta fatta a mano.
3. Bahia Blanca
Immagine tratta dal sito web di Bahia Blanca
Bahia Blanca offre una varietà di articoli che rendono omaggio alla cultura argentina. Basta dare un'occhiata ai loro pezzi fatti a mano per essere immediatamente attratti dalle stampe e dalle tecniche di tessitura famose nella regione di Bahia Blanca. L'azienda ha posizionato i suoi prodotti in modo da soddisfare non solo le donne, ma anche gli uomini e i bambini.
4. Caffè Namesake
Immagine tratta dal sito web di Namesake Coffee
Ci sono sicuramente molte varietà di chicchi di caffè sul mercato. Ciò che rende Namesake Coffee unico è che arrostisce su una torrefazione di San Francisco da 6 lb che offre ai clienti un'esperienza di caffè speciale quando prenotano l'azienda per i loro eventi. Non solo, ma Namesake Coffee ha anche stretto una partnership con una serie di organizzazioni non profit e parte dei suoi guadagni vengono donati per costruire comunità e orfanotrofi in Uganda e per sfamare i rifugiati a Dayton.
Immagine presa da Strikingly
Che siate esperti di marketing o imprenditori in erba, conoscere l'importanza del posizionamento del prodotto è fondamentale per creare un marchio che possa superare la concorrenza e durare per decenni. Per ulteriori informazioni, visitate il blog di Strikingly per trovare altre risorse su consigli e trucchi per gli affari e sui dettagli del branding e del marketing.
