Facciamo un rapido viaggio nella memoria. Ricordate ancora il periodo di massimo splendore del noleggio dei DVD? Avete un bel ricordo di quando andavate in un negozio fisico di DVD e sentivate i vostri genitori discutere se scegliere la commedia o l'azione per la serata film? Ricordate ancora la plastica croccante che racchiude i dischi dei film? E quando tornate per restituire il DVD noleggiato, vi ricordate di voler noleggiare altri film?
Prima dell'enorme successo commerciale di Netflix, Hulu, Mubi e altre piattaforme di streaming video, il noleggio di DVD era la tendenza. Il negozio di DVD più vicino a voi aveva una selezione limitata di film, che probabilmente cambiava ogni mese, e poi potevate scegliere quali prendere per un po', naturalmente pagando una certa cifra.
Ma a volte, quando entri in quel negozio, il film che vuoi è ancora noleggiato a qualcun altro, quindi devi aspettare il tuo turno. Quindi, se siete grandi appassionati di cinema, avrete un modo migliore di godervi i vostri film se li acquistate.
Questa è la pratica di acquisto che tutti conosciamo: si paga una volta, si porta a casa il prodotto ed è tutto vostro. Lo facciamo sempre, per i nostri vestiti, il cibo, le esigenze di intrattenimento e altre necessità. Ma il godimento dei vostri prodotti non deve finire qui.
Se avete intenzione di costruire la vostra start-up, dovete innanzitutto mettervi nei panni di un acquirente. Pensate alle motivazioni che li spingono all'acquisto e poi ponetevi queste domande: come faccio a far sì che questi acquirenti occasionali rimangano e come faccio a trasformare il mio mercato attuale in clienti fedeli e fiduciosi?
In questo blog scoprirete di più sulla subscription economy e su come potete sfruttarla per trasformare il modo in cui le persone acquistano da voi. Inoltre, potrete vedere esempi di modelli di business in abbonamento e capire come applicarli alla vostra start-up con Strikingly.
Un'immersione profonda nella subscription economy
Aprite il vostro smartphone o laptop e guardate le applicazioni e i software installati. Avete Spotify Premium? Avete un abbonamento standard o premium a Netflix? Pagate una tariffa annuale per la licenza d'uso del vostro account Microsoft Office 365?
Se avete risposto sì a una di queste domande (o a tutte), allora avete già un'idea precisa di cosa sia la subscription economy. Forse non conoscete la definizione esatta di subscription economy, ma in alcuni casi la state già utilizzando.
In poche parole, la subscription economy è un modello di business in cui il consumatore paga per l'abbonamento a un prodotto, a un insieme di prodotti, a un servizio o a un insieme di servizi.
Abbonarsi a un prodotto o a un servizio significa che il cliente è disposto a pagare una quota prestabilita per ricevere prodotti o utilizzare servizi su base settimanale, mensile o annuale, a volte persino quotidiana. Si tratta di un modello spesso utilizzato in molte aziende SaaS o Software as a Service. Ma molte aziende che prima operavano con un modello di pagamento per prodotto, ora stanno lentamente incorporando la subscription economy nelle loro attività.
La subscription economy si osserva spesso nei prodotti e servizi digitali, ma questo modello non è limitato ai soli servizi digitali in abbonamento. Aziende come NatureBox offrono un servizio di abbonamento mensile ai loro acquirenti, promettendo di inviare una serie di 5 sacchetti di snack salutari, unici e nuovi, per 19,95 dollari al mese.
Se si dà un'occhiata all'industria della bellezza e dello stile di vita, si noterà che molte aziende di make-up hanno incorporato il servizio di abbonamento nel loro modello. Queste aziende si offrono di inviare mensilmente ai loro clienti nuovi strumenti per il trucco e altri prodotti di bellezza. Alcune aziende di make-up offrono persino opzioni di personalizzazione per diversi tipi e colori di pelle.
Volete saperne di più su come una subscription economy può aiutare la vostra start-up? Date una rapida occhiata ai vantaggi offerti dalla subscription economy:
Vantaggi della subscription economy
Ecco alcuni incredibili vantaggi della subscription economy che potete utilizzare per il sito web della vostra start-up:
• Fornisce servizi unici ai clienti - I servizi in abbonamento sono noti per fornire ai clienti prodotti e servizi incredibilmente unici, basati sulle preferenze e sulle scelte del cliente.
• Rende gli acquisti più convenienti - I servizi in abbonamento offrono una convenienza senza precedenti. Prima di fondare la vostra start-up, dovete garantire la convenienza ai vostri potenziali clienti rendendo flessibili le opzioni di pagamento e dando loro il controllo sulle modifiche che desiderano apportare ai loro abbonamenti.
• Permette una varietà di prodotti e servizi - Una delle migliori tecniche di marketing su abbonamento da utilizzare è quella di promuovere una varietà di prodotti e servizi. Ad esempio, GameFly, una società di abbonamenti, offre oltre 8.000 giochi per console tra cui scegliere a fronte di un canone mensile.
• Evidenzia la semplicità - Integrando la subscription economy nel vostro sito web aziendale, potete rendere il processo di acquisto molto più semplice. Inoltre, i clienti possono scegliere tra diversi piani di abbonamento o personalizzare i loro ordini.
• Estende il servizio clienti - la subscription economy vi permette di rimanere in contatto con i vostri clienti e di vedere i loro feedback sulla vostra attività. Questo è un modo fantastico per far sentire i clienti coinvolti e ascoltati. A lungo termine, questo può portare a un maggior numero di clienti che potrete trasformare in potenziali acquirenti fedeli in futuro.
Esempi di modelli di subscription economy
Per capire meglio la subscription economy, ecco alcuni esempi di modelli di business in abbonamento da cui trarre ispirazione:
Immagine tratta dal sito web Zizzle
Date un'occhiata al sito web qui sopra. L'azienda, Zizzle, offre servizi incentrati sull'insegnamento della lettura e della scrittura in cinese.
Nell'immagine qui sopra, potete vedere una delle opzioni di abbonamento. A partire da 9,99 dollari, chiunque sia interessato a studiare il cinese può avere accesso a diverse funzioni. Alcune di queste funzioni includono l'accesso illimitato a storie visualizzate, un elenco di vocaboli personalizzato, 3000 parole cinesi essenziali e altro ancora.
Zizzle ha sfruttato i vantaggi della subscription economy, tra cui la fornitura di servizi unici, una varietà di servizi, la semplicità e la convenienza.
Quando sviluppate il sito web per la vostra nuova start-up, non dovreste dimenticare di includere queste caratteristiche per distinguervi dalla concorrenza. Per facilitarvi il compito, potete configurare il vostro sito web facilmente utilizzando gli strumenti e i temi di Strikingly.
Il fantastico set di funzioni e strumenti di Strikingly può aiutarvi a vendere servizi digitali in abbonamento senza troppi sforzi.
Continuate a leggere qui di seguito per vedere come potete integrare le funzionalità di Strikingly nel sito web della vostra start-up:
Progettare il sito web della vostra start-up
Portate la subscription economy a un altro livello utilizzando queste funzioni di Strikingly. Seguite i passaggi seguenti per creare un sito web straordinario per la vostra start-up:
1. Aggiungere servizi al vostro sito web
Immagine tratta da Strikingly
Dopo aver scelto il design del tema che desiderate, dovete caricare i servizi che offrite sul vostro sito.
Dal menu di sinistra, cliccate su Store e poi scegliete Prodotti. Si aprirà la finestra che si vede nell'immagine qui sopra.
Alla voce Prodotti, scegliete il Tipo di prodotto. Scegliete se vendere beni fisici, offrire servizi o vendere prodotti digitali.
Una volta selezionato il tipo di prodotto, si può iniziare ad aggiungere un nome e un'immagine accattivanti. Assicuratevi di aggiungere anche delle descrizioni per specificare il contenuto dei vostri prodotti, le loro caratteristiche e i loro punti di forza.
2. Aggiungere il canale di pagamento
Immagine tratta da Strikingly
Dal momento che integrerete la subscription economy nella vostra attività, dovete aggiungere un canale di pagamento per renderlo più conveniente per i vostri clienti.
Dal menu a sinistra, selezionare Impostazioni, quindi fare clic su Accetta pagamenti.
Da qui è possibile impostare la valuta del negozio in base alla località in cui ci si trova. Quindi, aggiungere un gateway di pagamento. Si può scegliere di accettare i pagamenti tramite PayPal o Stripe. Questo sarà più facile per i vostri clienti, dato che PayPal è un canale di pagamento molto utilizzato.
3. Aggiungere piani di adesione
Immagine tratta da Strikingly
Dopo aver aggiunto il gateway di pagamento, è il momento di aggiungere le opzioni del piano di iscrizione.
Dal menu a sinistra, fare clic su Audience e selezionare Iscrizione. Nella finestra Iscrizione, fare clic su Avanti. Facendo clic su questo punto, si aprirà l'impostazione che si vede nell'immagine qui sopra.
Da qui è possibile creare il nome del livello. Potete chiamarlo Basic, Standard e Premium o qualcosa di diverso come Platinum, Silver e Gold Membership Plans.
Quindi, scegliete il metodo di registrazione. Si può scegliere l'iscrizione gratuita, l'abbonamento a pagamento o l'acquisto del prodotto per registrarsi.
4. Aggiungere la tabella dei prezzi
Immagine tratta da Strikingly
Infine, è possibile aggiungere una tabella dei prezzi per promuovere i piani di iscrizione.
Durante la modifica del sito, fare clic su Aggiungi nuova sezione e scegliere Prezzi. Quindi, selezionate Tabella dei prezzi, che vi condurrà alla sezione presentata nell'immagine qui sopra.
È possibile modificare la tabella dei prezzi in termini di design, nome dell'iscrizione e relativo prezzo, caratteristiche dell'iscrizione, sfondo e layout.
Una volta soddisfatti, salvate le modifiche e pubblicate il vostro sito web.
Integrare la subscription economy nella vostra attività di start-up può essere impegnativo. Per fortuna, tutto ciò che dovete fare è registrare un account su Strikingly e utilizzare le funzioni del piano di iscrizione per rendere la vostra start-up ancora più incredibile.
