Si dice che non si possano fare molti soldi solo con un sito web; che la creazione di una lista di e-mail sia la chiave per fare davvero molti soldi online. Ma da dove si comincia per creare la propria lista, dalle fondamenta? Se chiedete a qualsiasi digital marketer, molto probabilmente vi dirà di iniziare con le landing page, ma cos'è una landing page?
Forse avete già sentito parlare di questo consiglio di marketing, ma non avete mai avuto il tempo di creare una landing page gratuita per la vostra azienda. O forse non siete sicuri di come costruire una landing page. Non preoccupatevi, siete nel posto giusto.
Senza dubbio, le relazioni con i clienti sono parte integrante dello sviluppo di un'azienda. Se gestite un'attività online o offline, una landing page è uno dei modi più efficaci per migliorare il rapporto con i visitatori del vostro sito web.
Questo articolo vi insegnerà tutto quello che c'è da sapere su come costruire una landing page ottimizzata per la conversione, gratuitamente. Ma prima di tutto, che cos'è esattamente una landing page e quali sono i vantaggi per voi e per il vostro business online? Continuate a leggere per saperne di più.
Cosa sono le landing page e come funzionano?
In poche parole, una landing page è una singola pagina del vostro sito web che ha lo scopo di trasformare i visitatori in clienti. Una landing page gratuita di solito non ha molti contenuti per evitare distrazioni. Tuttavia, per produrre la migliore landing page, deve avere almeno questi tre componenti chiave: un'offerta, il copy della landing page e un modulo di iscrizione. L'obiettivo principale è quello di attirare i turisti con l'offerta e farli iscrivere ai prodotti in cambio del loro indirizzo e-mail.
Si potrebbe pensare che la creazione di landing page richieda un software costoso. Tuttavia, Strikingly è un costruttore di pagine di destinazione gratuito che può aiutarvi a creare pagine di destinazione straordinarie! Naturalmente, se volete fare un salto di qualità, è disponibile anche un piano premium.
Ma prima di iniziare a costruire la vostra prima landing page gratuita, è una buona idea rispolverare alcune best practice per le pagine di destinazione. Abbiamo messo insieme un elenco di suggerimenti utili su come impostare una landing page per voi. Continuate a leggere per sapere come fare.
Cosa rende migliore una landing page
Le landing page, contrariamente a quanto si pensa, non devono essere necessariamente appariscenti per avere successo. Date un'occhiata ad alcuni esempi di landing page su Strikingly e vedrete che i design semplici e sofisticati sono in genere i più comuni. L'obiettivo è eliminare il maggior numero possibile di ostacoli, in modo che i visitatori non si distraggano o si irritino.
La scelta dei temi di landing page gratuiti più impressionanti non è l'unica considerazione da fare quando si creano landing page. Si tratta piuttosto di capire cosa funziona per voi per raggiungere i vostri obiettivi di costruzione di liste di email. La cosa migliore dei temi di landing page di Strikingly è che è già stato dimostrato che funzionano. Questi temi di base ma belli sono stati realizzati professionalmente per aiutarvi a iniziare.
Interesse
Ammettiamolo: non importa quanto sia attraente la vostra landing page, i vostri clienti non vi forniranno i loro indirizzi e-mail se la vostra offerta non è attraente. Come già accennato, la progettazione di landing page efficaci non si basa solo sulla grafica. Spesso basta un'offerta troppo buona per essere rifiutata. In realtà, l'obiettivo principale della vostra landing page deve essere la vostra offerta.
Prima di imparare a impostare una landing page, è necessario creare un'offerta che sia interessante per il mercato di riferimento. Può trattarsi di un ebook, di una lista di controllo o anche dell'accesso a una conferenza, purché sia interessante e utile per i vostri ospiti. Dopotutto, è per questo scopo che utilizzeranno il vostro modulo per iscriversi.
Facile
La migliore landing page su Internet è semplice per i visitatori: è facile da leggere, caricare e agire (anche su mobile). L'ultima cosa che volete è che gli utenti abbiano un'esperienza negativa quando visitano il vostro sito. Assicuratevi che tutto funzioni correttamente e che il vostro messaggio venga trasmesso senza rubare troppo tempo ai visitatori. Anche una landing page gratuita può essere valida se è semplice e immediata da usare.
Requisiti di una landing page
Modulo di contatto
Ogni landing page dovrebbe avere un proprio metodo di cattura dei lead. Altrimenti, non è affatto una landing page! Potete monitorare chi è interessato alla vostra offerta e come si impegna con gli altri contenuti della vostra piattaforma utilizzando un modulo di lead. Infine, i moduli consentono di convertire i lead in clienti e di tracciare il loro percorso di acquisto. Il tipo di lead della vostra landing page deve essere posizionato in modo strategico. I migliori moduli di lead si trovano in genere nella parte superiore della pagina e possono anche scorrere con il pubblico. Ricordate sempre di posizionare il modulo di lead in una posizione visibile del vostro sito web, facile da trovare per i visitatori.
Pagina su di noi
Immagine da Strikingly
La sezione "Chi siamo" può essere la caratteristica più importante della vostra landing page e di solito è il primo elemento che i visitatori notano. L'headline della vostra landing page dovrebbe essere una breve dichiarazione su chi siete e sul valore che la vostra offerta può portare agli utenti. Inoltre, questo valore può fare la differenza nel convertire un lead in un cliente che altrimenti abbandonerebbe la pagina.
Come impostare una landing page
Scegliere un tema di design
Esistono diversi metodi per creare una landing page da zero, tra cui HTML e CSS. Tuttavia, non tutti sono abbastanza esperti di tecnologia da costruire un tema da zero. C'è un motivo per cui anche i digital marketer più esperti preferiscono i template già pronti.
Non solo si può risparmiare molto tempo, ma questi temi concettuali hanno anche dimostrato di funzionare nella maggior parte delle situazioni. Date un'occhiata ai temi di landing page di Strikingly e vedete come incorporano i design tradizionali delle landing page con un po' più di personalità.
Basta iscriversi a Strikingly e scegliere il tema di design che si desidera per iniziare subito a progettare una landing page gratuita.
Scrivere un testo potente
Il testo è un altro aspetto importante della vostra landing page. È importante avere un titolo memorabile, in modo che i visitatori del vostro sito web non debbano indovinare l'argomento della pagina. Tutte le migliori landing page hanno un copy convincente e preciso. L'ideale è che siano brevi e dolci, perché si vuole arrivare subito al punto, in modo che i visitatori del sito non perdano interesse.
Il copy della vostra landing page deve essere in grado di vendere ciò che state vendendo. Le persone commettono l'errore di raccontare la storia della loro azienda nella loro landing page. Tuttavia, l'obiettivo principale di una landing page è quello di invogliare i turisti a iscriversi alla vostra lista e-mail presentando loro qualcosa di prezioso.
Includere elementi accattivanti
Per la loro landing page, alcuni proprietari di aziende preferiscono una pagina semplice. Ma questo non significa che debba essere monotona. Dopo tutto, non volete perdere l'occasione di sfoggiare il logo della vostra azienda. Le landing page ben realizzate sono in grado di integrare elementi di design accattivanti che aiutano ad attirare l'attenzione sulle parti importanti della pagina, nonostante il fatto che una landing page debba avere poche o nessuna distrazione.
Una grafica semplice, come frecce e badge, aiuterà il vostro testo a risaltare. Nessuno vuole leggere un grande muro di testo, dopotutto. Guardate alcuni esempi di landing page di Strikingly per avere delle idee e vedete se potete integrare alcuni dei suggerimenti di design nella vostra.
Aggiungete una CTA (Call-To-Action)
Il pulsante CTA della vostra landing page è fondamentale per il successo della vostra landing page. C'è un motivo per cui i digital marketer continuano a sperimentare vari stili di pulsanti. Il colore, l'opzione del testo e persino la posizione sullo schermo fanno la differenza.
Se c'è una cosa da sapere su come impostare una landing page, è che ogni scelta di design ha uno scopo; nessun colore o grafica è stato scelto a caso. Non fa differenza se si tratta di una landing page gratuita o a pagamento. Le regole sono sempre valide.
Detto questo, la cosa più importante da ricordare riguardo al pulsante CTA è che deve distinguersi dal resto dell'elenco. Potete dire ai vostri visitatori esattamente cosa volete che facciano sulla vostra landing page, oltre a mostrare loro cosa possono ottenere dal vostro sito.
Sebbene tutti i pulsanti CTA del sito web siano solitamente orientati all'azione, non sempre indicano i vantaggi che ne derivano. Quelli che dicono qualcosa di semplice come "scarica", "clicca qui" o addirittura "invia" sono i peggiori che possiate usare sul vostro sito web. Certo, è probabile che un utente faccia clic su di essi per portare a termine l'operazione sul vostro sito web, ma non persuaderanno chi è indeciso se convertire o meno. Semmai, potrebbero non essere sufficienti a dare a quella persona la spinta necessaria per agire. Il vostro pulsante di invito all'azione deve sottolineare ancora una volta che il consumatore deve essere in grado di vedere cosa otterrà se lo preme. Quindi, quando aggiungete i vostri "about us" e "contact us" alla vostra pagina, assicuratevi di aver creato copie convincenti che facciano rimanere i visitatori incollati.
Continuate a testare
I test A/B sono una parte essenziale del processo di sviluppo di una landing page. Sebbene imparare da altri su come progettare una landing page sia utile, fare i propri errori e imparare da essi è ancora meglio. Poiché il mercato di riferimento della vostra azienda è diverso, non potete mai essere certi che le stesse tattiche di landing page funzionino anche per voi.
I test A/B consentono di confrontare due diversi design di pagine di destinazione per vedere quale converte il maggior numero di contatti. Nella vostra landing page, potete testare una serie di elementi, tra cui l'interfaccia. I digital marketer esperti sono diligenti nelle scelte di design e testano anche le informazioni più piccole, come i colori dei pulsanti o dei link.
Differenza tra Homepage e Landing Page
Si tratta di un argomento frequentemente richiesto, ed è facile capire perché. Dopo tutto, a parte il nome, quale potrebbe essere la vera differenza tra due pagine online apparentemente intercambiabili?
Tutto si riduce allo scopo per cui sono state create. La principale distinzione tra una homepage e una landing page è il focus. E l'aumento delle conversioni che ne deriva: vendite, iscrizioni, contatti o qualsiasi altro passo che si voglia far compiere ai visitatori.
L'efficacia delle landing page nel marketing è dovuta alla loro enfasi. A differenza delle homepage e dei blog, che sono pensati per essere esplorati, le landing page sono personalizzate per una particolare iniziativa o offerta e indirizzano i visitatori verso un unico invito all'azione. In poche parole, le landing page sono create con l'obiettivo di convertire i visitatori in clienti.
Le homepage, invece, sono eccellenti per fornire conoscenze generali e incoraggiare i turisti a esplorare.
Una homepage, in quanto punto d'ingresso principale a un sito web, serve a introdurre il brand dell'azienda, i prodotti, i servizi, i principi, chi e di cosa si tratta, chi contattare e così via. Il suo scopo è quello di fare una "prima impressione", di racchiudere tutto ciò che un'azienda ha da offrire e di guidare i visitatori verso diverse parti del web per saperne di più.
Le migliori pratiche per le Landing Page e il loro impatto sulla vostra azienda
Costruire una landing page è ingannevolmente semplice. Non è necessario essere uno sviluppatore per pubblicare qualcosa di professionale e si può fare in poche ore se si utilizza un costruttore drag and drop come Unbounce.
Tuttavia, non è consigliabile andare alla cieca. Ecco alcune best practice che hanno dimostrato più volte di aumentare i tassi di conversione e ridurre il costo per acquisizione per darvi un vantaggio.
1. Assicuratevi che la vostra messaggistica corrisponda ai vostri annunci
Uno dei motivi principali per cui è possibile utilizzare le landing page è quello di assicurarsi di portare le persone sul sito web giusto. Fate corrispondere il testo (e il design) della vostra landing page agli annunci che state facendo girare nella ricerca o sui social per assicurarvi che i visitatori abbiano fatto un "clic sano".
2. Mantenere l'azione sopra la piega
La metà superiore della prima pagina di un giornale viene definita "behind the fold". Tuttavia, al giorno d'oggi, si riferisce di solito a ciò che si nota su un tablet prima di scorrere verso il basso. In entrambi i casi si tratta di un'area preziosa, che dovrete sfruttare al meglio.
3. Usate spunti direzionali per indirizzare l'occhio
Poiché è raro che una landing page sia così corta da non apparire sotto la piega, è bene utilizzare indicatori visivi per attirare lo sguardo verso il basso. Questi spunti possono essere indicatori fisici come le frecce, ma anche altre forme, immagini, animazioni o persino testi che fanno scorrere e leggere volentieri i visitatori.
4. Mostrare il prodotto/servizio in azione
I visitatori possono immaginarsi come vostri clienti vedendo il vostro prodotto o servizio in un ambiente reale. È anche un buon modo per illustrare il funzionamento del prodotto o del servizio in modo conciso. Le immagini vi aiuteranno a catturare e trattenere la loro attenzione, sia che usiate immagini fisse, animazioni passo-passo o video dimostrativi. Un ottimo posto per farlo è la sezione delle immagini dei protagonisti.
5. Eliminate la navigazione e le altre distrazioni
Una landing page di successo si concentra su un unico obiettivo di conversione, quindi riducete al minimo le altre distrazioni. Evitate di aggiungere alla vostra landing page link ridondanti, come la navigazione del sito, ulteriori inviti all'azione o persino link di ritorno alla vostra homepage. La vostra landing page funzionerà meglio se è autonoma.
Vi state chiedendo come creare una landing page? La prossima sezione è un'opzione fondamentale che dovreste prendere in considerazione!
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Una volta effettuata l'iscrizione, non vi resta che scegliere un tema e incorporare tutti gli elementi che avete imparato finora.
Una volta scelto il tema che desiderate, potete iniziare a modificarlo per adattarlo alle vostre preferenze. Non dimenticate di includere tutti gli elementi della landing page che avete imparato finora.
Strikingly è una delle principali piattaforme di costruzione di siti web. È possibile creare facilmente un sito web bello e ottimizzato per i dispositivi mobili. Con una landing page di Strikingly, potete vedere cosa è possibile fare per la vostra attività. Non indugiate oltre. Se non avete ancora un account, createlo oggi stesso!
