L'obiettivo di ogni azienda è sopravvivere e crescere. Le aziende utilizzano diverse strategie di marketing e di gestione del marchio per aumentare le vendite e migliorare l'immagine del brand.
Sappiamo tutti che far crescere un'azienda non è facile. È necessaria una grande pianificazione strategica per arrivare al punto di far crescere un'azienda e vederla prosperare. Come ogni altra cosa nella vita, anche la crescita di un'azienda richiede tempo e impegno prima di poterne raccogliere i frutti. A volte è necessario concentrarsi sugli obiettivi aziendali a breve termine, ma alla fine si tratta di creare un flusso di reddito sostenibile per l'azienda a lungo termine.
Cercare di far crescere il vostro business può essere davvero un pedaggio per voi. Ma ricordate che c'è sempre una luce all'altra estremità del tunnel. Se siete tra coloro che stanno cercando di capire come far crescere il vostro business, siete nel posto giusto. Oggi parleremo di alcune strategie pratiche che possono aiutarvi a far crescere il vostro business.
10 idee diverse per far crescere la vostra azienda
Se volete sapere come far crescere la vostra azienda, date un'occhiata a questi 10 modi diversi per farlo. Queste idee sono adatte ad essere adottate in quest'epoca moderna, dove quasi tutto è digitalizzato e globalizzato.
1. Costruire un imbuto di vendita
Un imbuto di vendita o di marketing è il percorso attraverso il quale i vostri potenziali clienti passano fino ad arrivare al punto di acquistare da voi. Non avere un imbuto di vendita per la vostra azienda significa commettere un errore enorme. Questa è l'epoca dell'automazione dei processi aziendali e della riduzione del contributo del lavoro manuale. Molte persone utilizzano ancora il marketing diretto e altre strategie autonome per realizzare vendite, ma possono arrivare solo fino a un certo punto camminando su questa strada.
Un imbuto di vendita vi permette di automatizzare l'intero processo di vendita e di catalizzare la crescita del vostro business. Una volta che il vostro imbuto di vendita è pronto, dovrete mantenere solo una quantità minima di lavoro front-end, mentre il resto del processo è senza intoppi per aumentare le vostre vendite.
Gli imbuti di vendita hanno recentemente guadagnato popolarità perché funzionano molto bene con le strategie di marketing e di outreach contemporanee.
2. Utilizzare un sistema di gestione dei clienti
Oggigiorno la maggior parte delle aziende vende i propri prodotti e servizi su Internet. Questo rende più complicato che mai tracciare tutti gli ordini e tenere un registro di tutti i clienti. Sono finiti i tempi in cui le transazioni potevano essere facilmente tracciate manualmente. Anche se si inizia a tenere i registri manualmente quando si avvia un'iniziativa commerciale, diventerà troppo complicato continuare a farlo man mano che l'azienda cresce.
Se volete far crescere il vostro business più velocemente, dovreste utilizzare un sistema di gestione dei clienti. Al giorno d'oggi ce ne sono molti disponibili sul mercato e la maggior parte di essi sono semplici da usare.
Potete anche utilizzare un costruttore di siti web, come Strikingly, che vi fornisce la funzione di gestione degli ordini all'interno dell'editor del vostro sito web. Da qui potrete facilmente tenere traccia di tutti i vostri ordini e clienti, man mano che la vostra attività cresce. In questo modo, non è necessario utilizzare un sistema di gestione clienti separato per tenere traccia degli ordini e delle transazioni.
3. Condurre ricerche di mercato
Per far crescere un'azienda, è necessario tenersi aggiornati sull'ambiente circostante e sulla concorrenza. Assicuratevi di fare un'analisi approfondita della concorrenza e di elaborare le vostre strategie di prezzo di conseguenza. Non volete che i vostri concorrenti penetrino nei mercati in cui state dando il meglio di voi offrendo prezzi troppo inferiori ai vostri.
L'analisi dei vostri concorrenti può anche aiutarvi a conoscere le loro strategie pubblicitarie. Osservate le pubblicità che hanno avuto successo nel tempo e cercate di emularle. Questo è uno dei modi più rapidi per far crescere il vostro business.
Se avete un sito web per la vostra attività, è bene controllare anche le analisi del sito. Questo vi terrà informati sulla vostra posizione all'interno del mercato di riferimento e della concorrenza.
La creazione di un sito web su Strikingly vi permette di accedere alle statistiche del vostro sito web attraverso la vostra dashboard. Queste statistiche sono facili da capire, ma abbastanza approfondite da permettervi di monitorare i visitatori unici del vostro sito ogni giorno.
Immagine tratta da Strikingly
4. Identificare nuove opportunità
Come parte della vostra analisi SWOT, dovete costantemente identificare nuove opportunità per la vostra azienda. Ciò può significare l'estensione di una linea di prodotti o l'avvio di una linea di prodotti completamente nuova. Una volta diventati bravi a individuare le lacune del mercato e a proporre idee per penetrarle, la vostra azienda crescerà più rapidamente.
Le opportunità per l'azienda possono derivare da diversi aspetti dell'ambiente aziendale esterno. Pertanto, tenere d'occhio ciascuno dei seguenti aspetti aiuta a far crescere l'azienda.
- Canali di distribuzione
- Concorrenti diretti
- Mercati esteri
- Industrie potenziali
- Situazione economica
- Prodotti di tendenza
- Nuovi prodotti
5. Costruire una lista di abbonati
La creazione di un elenco di e-mail è assolutamente fondamentale per la crescita di un'azienda. È necessario avere un mezzo per tenersi in contatto con i propri clienti, o almeno con i visitatori del sito. Un buon modo per costruire una lista di abbonati è quello di avere un modulo di iscrizione sul vostro sito web o sulla vostra pagina di destinazione. Ciò significa che offrite qualcosa ai visitatori del sito, come un e-book o un podcast gratuito, in cambio del loro nome e indirizzo e-mail. Una volta ottenuto il loro indirizzo e-mail, potete inviare regolarmente delle newsletter ai vostri iscritti. In questo modo li terrete informati sul vostro marchio e sui prodotti o servizi che avete da offrire.
Immagine tratta dal sito web dell’utente di Strikingly
6. Formare partnership strategiche
I partner strategici giusti vi daranno una spinta al morale, vi sosterranno nelle vostre iniziative e vi aiuteranno a far crescere il vostro business. Ma individuare le partnership giuste, o addirittura le sponsorizzazioni, è più facile a dirsi che a farsi. Dovete trovare le aziende con cui collaborare che ritenete possano essere complementari alla vostra. Costruite delle proposte per convincerle a collaborare con voi. Quindi contattatele, esponete la vostra proposta e vedete se possono concordare un qualche tipo di collaborazione reciproca.
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7. Raccogliere regolarmente il feedback dei clienti
Se volete far crescere davvero la vostra attività, dovete essere costantemente aggiornati e informati su come i vostri clienti percepiscono il vostro marchio e i vostri prodotti. Per questo motivo dovete raccogliere regolarmente i feedback dei vostri clienti.
Esistono molti modi per raccogliere i feedback dei clienti. Un modo per raccogliere feedback attraverso il vostro sito web è quello di creare un modulo di contatto che i visitatori del sito possono compilare e inviare ogni volta che hanno qualcosa da dirvi. Incoraggiare i clienti a comunicare con voi vi aiuterà a ottenere informazioni di prima mano sulle esperienze dei clienti che interagiscono con il vostro marchio. Questo vi darà la possibilità di migliorare i vostri servizi e di elaborare strategie di marketing più efficaci. Il feedback che otterrete potrebbe anche darvi idee per far crescere il vostro business.
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8. Utilizzare il marketing dei social media
Il social media marketing sta diventando sempre più popolare al giorno d'oggi. Le organizzazioni preferiscono pubblicare i messaggi del loro marchio ed eseguire annunci sui siti di social media come Facebook, Youtube, Instagram e Twitter, piuttosto che eseguire annunci in televisione e sulla stampa. Sebbene alcune aziende utilizzino ancora mezzi di comunicazione misti, la maggior parte di esse è più propensa a utilizzare il marketing digitale e gli influencer dei social media. Se volete far crescere il vostro business, dovete includere nelle vostre strategie anche il social media marketing.
Il modo migliore per incorporare il social media marketing è integrare le pagine dei social media con il vostro sito web. Questo può essere fatto inserendo le icone dei social media nel footer del vostro sito web o in altre parti della vostra landing page.
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9. Creare accordi di licenza
Se volete far crescere il vostro business con un minimo sforzo da parte vostra, potreste prendere in considerazione la creazione di accordi di licenza. Ciò significa che prendete uno o più dei vostri prodotti e li date in licenza ad altri. I ricavi delle vendite che l'altra parte ottiene dal vostro prodotto saranno condivisi. In questo modo saturerete il mercato con i vostri prodotti e vi aiuterete a guadagnare quote di mercato.
Quando costruite il vostro network per offrire accordi di licenza, creerete automaticamente una community del marchio. Questo tipo di comunità è utile per costruire la consapevolezza del marchio, far crescere l'azienda e incoraggiare il coinvolgimento del pubblico con i vostri prodotti e il vostro marchio.
10. Puntate all'espansione globale
Il livello massimo di crescita aziendale è l'espansione globale. Se riuscite a procurarvi clienti internazionali e a iniziare a fare vendite all'estero, farete crescere la vostra attività in pochissimo tempo. La crescita di un'azienda implica la ricerca di nuovi mercati e l'individuazione di modi per entrarvi.
Vendere sui mercati globali apre le porte a nuove fette di fatturato per la vostra azienda. Potete beneficiare delle fluttuazioni valutarie e avere maggiori opportunità di specializzarvi in diversi settori. L'espansione globale vi permette anche di gestire meglio i rischi della vostra azienda.
Queste sono 10 idee diverse per far crescere il vostro business. Se desiderate creare un sito web per la vostra attività utilizzando una piattaforma che vi consenta di applicare facilmente tutte le strategie sopra menzionate, iscrivetevi oggi stesso a Strikingly per ottenere un account gratuito.
